相信谷歌搜索很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員會“用”，但并不是很多人都會“正確使用”，效率比較差。谷歌最重要的作用就是幫助大家找到潛在客戶的信息。今天就幫助大家深入了解快速找到客戶和聯(lián)系人的方法步驟，大家趕快get起來！
①谷歌搜索客戶方式
② 谷歌如何搜索精準(zhǔn)客戶
③ 國內(nèi)無法使用過怎么辦
④ 怎么在谷歌上面找到聯(lián)系方式
⑤ 谷歌結(jié)合領(lǐng)英開發(fā)客戶
1.谷歌搜索客戶
一. 谷歌右上角的Image為谷歌圖片搜索入口：谷歌圖像搜索功能可以幫助我們找到潛在目標(biāo)客戶，特定市場產(chǎn)品偏好和售價以及終端客戶對于該產(chǎn)品的評價。
Step1:
下面我們用sofa舉例，在谷歌搜索欄輸入 ''sofa''，我們可以看到以下頁面：
Step2:點擊其中一個產(chǎn)品我們可以看到：網(wǎng)站鏈接產(chǎn)品名稱售價終端客戶評價
Step3:進入網(wǎng)站我們可以看到：
https://www.article.com/product/2128/timber-charme-tan-sofa產(chǎn)品細(xì)節(jié)描述規(guī)格參數(shù)材料客戶評價沙發(fā)色系
通過google image 搜到的客戶分兩種：
潛在客戶：這類客戶是我們的目標(biāo)客戶，需要瀏覽他們的網(wǎng)站找到聯(lián)系方式，或者從領(lǐng)英，facebook搜索聯(lián)系人；
非潛在客戶：不一定是與我們相匹配的客戶，但我們需要搜集他們在售的產(chǎn)品規(guī)格，色系，價格和終端客戶的評價，作為我們針對該市場的參考資料。
2.谷歌精準(zhǔn)搜索客戶
二.谷歌國家設(shè)置：點擊上圖右下角標(biāo)紅處， 找到國家設(shè)置這一欄。在這里勾選你要開發(fā)的目標(biāo)國家，比如America。然后到谷歌搜索欄搜索Sofa+Manufacture.
可以看到，除了第一條廣告投放，其他搜索出來的信息都是美國的沙發(fā)批發(fā)商。
接下來我們需要更多的工具支持我們搜到更多有效的客戶信息。谷歌搜索指令就派上用場了。
GOOGLE搜索指令有三種基本邏輯關(guān)系運算：與、或、非，所有的指令和符號都是英文狀態(tài)下且大寫，另外冒號后邊不要有空格。
與(AND)：代表同時包含兩個關(guān)鍵詞，AND簡寫指令一般以空格代替，不明確寫出?；仡檶W(xué)習(xí)：找不到客戶采購郵箱？其實你只需要精通谷歌搜索……
另外AND指令還可以用 + 代替例如：A AND B (中間有空格）
例如， + 和Forces Google to include the word. Can be used with stop words, as in 'sofa + manufacture'.添加搜索指令“+”時，可以在谷歌搜索到同時含有這兩個詞的內(nèi)容。例如：沙發(fā)+批發(fā)商。搜索出來的信息會包含“沙發(fā)”和 “批發(fā)商”這兩個詞。可以把范圍縮小到“沙發(fā)批發(fā)商”這個范圍。
或(OR)：代表既可以又可以，或者兩者都包括。OR簡寫指令可用 | 代替。例如：A OR B (中間有空格）
例如， OR 或者Gives you a choice. You can have 'one' OR 'the other', as in 'sourcing OR procurement'. Remember that this operator must be in all CAPS. You can also use the symbol for OR, '|', such as, 'sofa sourcing | procurement'.
添加指令OR時，谷歌會同時顯示含有位于OR前后的兩個詞。or需要大寫，或者用'|'代替。例如：sourcing和procurement都有采購的意思，在搜索沙發(fā)采購商的時候，為了不漏掉信息，需要同時搜索到含有這兩個詞的信息。這個時候指令OR就派上了用場。
邏輯非 ：-代表排除減號后面的內(nèi)容，減號的命令可以多個連續(xù)使用， Google 和百度都支持這個指令。例如：-2B（注意減號是在英文狀態(tài)下的打的，后面直接加需要排除的關(guān)鍵詞，沒有空格)注意：
例如， - 剔除Excludes the word, ensuring that it will not appear of result, as in 'sofa - home depot'.添加指令“-”時，谷歌會自動剔除含有“-”后面這個詞的內(nèi)容。
示例：沙發(fā)-home depot。Home depot是美國大型家具百貨，一般在自主開發(fā)搜索潛在客戶時會把這類大型的客戶剔除，因為它不在我的開發(fā)范圍內(nèi)。這個可以把更多的搜索空間留給那些和我們相匹配的客戶。
包含" "，當(dāng)設(shè)置指令“”時，谷歌會搜索出同時含有引號中兩個詞的信息。
完整搜索引號里的關(guān)鍵詞Putting words in quotes tells Google to search for the complete phrase. This can also include stop words, as in sofa "procurement manager".
例如，sofa"procurement manager"這個搜索中，采購經(jīng)理是我們想要搜索的詞。為了防止谷歌搜索出沙發(fā)采購，而不是沙發(fā)采購經(jīng)理，我們需要給procurement manager加上引號。還有，site: 搜索指定網(wǎng)站Restricts the results to the given domain.
當(dāng)你需要搜索某個公司的網(wǎng)站時，可以用site:這個指令。有時候我們手上只有某個公司的部分名稱時，可以用這個指令來幫助我們找到它的公司。比如：Home depot.
數(shù)字范圍.. 這個指令可以用在當(dāng)你想要搜索目標(biāo)市場指定標(biāo)價范圍的產(chǎn)品款式時。
Search within a range of numbers. Searching for 'sofa $300..500' will find t-shirt between $2 and $5 dollars.
比如，你想搜美國市場$300-$500的沙發(fā)款式。首先，在谷歌首頁設(shè)置——國家勾選為美國——搜索sofa $300..500即可。
3.國內(nèi)無法使用谷歌
做外貿(mào)業(yè)務(wù)必備的就是墻，但墻有時候會失靈。這時候，可以啟動plan B：借助谷歌鏡像。（此方法只針對搜索目標(biāo)客戶網(wǎng)址，郵箱，如果需要登錄墻外的網(wǎng)站，那還是不行滴）
這是正版的google頁面 將頁面往下 不看谷歌廣告（兩者內(nèi)容重合度幾乎為百分之百）另外通過鏡像去搜索，對于搜索也存在一定的局限性。例如，找客戶我們一般可以用谷歌搜索的高級搜索（http://www.google.com.hk/advanced_search），通過列出多個條件，篩選出我們需要找的網(wǎng)站。這也是業(yè)務(wù)員在用谷歌開發(fā)用戶時常用的方法。
鏡像里面不能用谷歌高級搜索，需要用搜索指令去搜索，具體看步驟二。谷歌鏡像最近也不穩(wěn)定，所以科學(xué)go online還是必不可少。（如果有需要，可以在網(wǎng)頁上搜索谷歌鏡像，點進去看看，能否通過鏡像頁面搜索）這里推薦一個還不錯的網(wǎng)頁，收錄了一些可以通行的鏡像。https://imyshare.com/site/551/有興趣的可以嘗試。
如果無法科學(xué) go online，咱也可以使用其他的搜索引擎去搜索目標(biāo)客戶，也許會有不一樣的搜索結(jié)果，比如說必應(yīng)搜索的國際版。需要注意的是，必應(yīng)指令和谷歌指令是有差距的，詳見https://www.cnblogs.com/This-is-Y/p/12311383.html在谷歌上可以用很復(fù)雜的指令，但是多個AND OR – 在必應(yīng)上無法識別，搜索結(jié)果也不盡人意，少量的 ANDOR – 還是 OK的。
在瀏覽網(wǎng)站的產(chǎn)品和公司的介紹時，可以分析其規(guī)模，采購量，等等，必要時可以借助海關(guān)數(shù)據(jù)，更加直觀。
通過查看網(wǎng)頁源代碼，找不到郵箱?？梢詮膆unter可以快速找到該公司的郵箱這時候可以通過一些特定的搜索網(wǎng)頁找到郵箱的搜索引擎。推薦一下Hunter（https://hunter.io/），注冊用戶每個月有25次搜索的額度。
找到郵箱之后，分析一下，如果是大公司就要找purchaser, buyer…的郵箱 如果是家族企業(yè)，可以找公司的所有者，owner, info 郵箱。另外郵箱也可以通過谷歌指令找到。
需要注意的是，如果客戶郵箱加密了，通過普通的搜索是很難找到目標(biāo)郵箱的。但是我們也可以換個思路。
5.谷歌結(jié)合領(lǐng)英開發(fā)
谷歌結(jié)合Linkedin/Facebook開發(fā)客戶利用Google等搜索引擎未必能找到客戶所在公司的關(guān)鍵負(fù)責(zé)人郵箱，怎么辦呢？可以回顧學(xué)習(xí)：利用谷歌+領(lǐng)英來找客戶，方法簡單得讓你不敢相信可以借助Linkedin，如果你知道該客戶的關(guān)鍵負(fù)責(zé)人名稱，你可以在領(lǐng)英中搜索“人名”去找其主頁，加為好友，獲取其聯(lián)系方式。
如果不知道負(fù)責(zé)人姓名，在搜索引擎中搜索目標(biāo)公司的Linkedin 的主頁，或其員工在Linkedin 上的賬號（一般英美國家可能會用到領(lǐng)英）可以用到google 高級指令中的 site 指令關(guān)鍵詞 site:網(wǎng)站域名或者域名后綴在 google 中輸入”關(guān)鍵詞 site:網(wǎng)站域名”，得到的搜索結(jié)果是包含關(guān)鍵詞的該特定域名網(wǎng)頁在 google 收錄的結(jié)果?；仡檶W(xué)習(xí)：為什么外貿(mào)大神都在用谷歌開發(fā)客戶呢？看了這20個搜索技巧我終于理解了……
比如，輸入”公司名關(guān)鍵詞 site:linkedin.com”, 得到的關(guān)鍵詞就是領(lǐng)英中含有相關(guān)關(guān)鍵詞的頁面，進入網(wǎng)頁，找到公司里的人。找到公司的采購，嘗試添加，說明的意圖。如果對方有意向，會添加你。purchasing manager，managing director，sourcing manager，product manager，business development manager，supply chain manager，category manager等這些職位的人同理，加為好友獲取聯(lián)系方式。