用一款19美元的開(kāi)關(guān)從深圳走向東京，自創(chuàng)立以來(lái)，共進(jìn)行8輪融資估值達(dá)40.47億元，較最初天使輪融資的2000萬(wàn)元大漲逾200倍。這家名不經(jīng)傳的企業(yè)，便是臥安機(jī)器人。

據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，按2024年零售額計(jì)，臥安機(jī)器人以11.9%的市場(chǎng)份額在AI具身家庭機(jī)器人系統(tǒng)領(lǐng)域位居全球第一，且是全球唯一布局家庭機(jī)器人全品類(lèi)的AI具身家庭機(jī)器人系統(tǒng)提供商。

圖源：臥安機(jī)器人官網(wǎng)

臥安機(jī)器人的故事始于兩位哈工大校友的相遇。李志晨和潘陽(yáng)因?qū)C(jī)器人設(shè)計(jì)的共同熱愛(ài)而結(jié)識(shí)，在校期間就展現(xiàn)出技術(shù)創(chuàng)新能力，在2009年ADI“未來(lái)創(chuàng)新者”大學(xué)設(shè)計(jì)競(jìng)賽中奪得一等獎(jiǎng)。

李志晨畢業(yè)后赴新加坡深造和工作，但創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想始終縈繞心頭。2015年，中國(guó)迎來(lái)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的浪潮，李志晨與潘陽(yáng)決定回到深圳創(chuàng)立臥安科技，專(zhuān)注于智能家居控制設(shè)備研發(fā)。

李志晨敏銳地洞察到，用戶(hù)真正需要的是一個(gè)能理解并執(zhí)行家庭任務(wù)的“機(jī)器人管家”。2016年推出智能家居品牌SwitchBot；

次年推出全球首款手指機(jī)器人SwitchBot Bot，這款僅35克的小設(shè)備通過(guò)模仿人類(lèi)手指的按壓動(dòng)作，讓傳統(tǒng)家電實(shí)現(xiàn)智能化操作，解決了大量存量家電無(wú)法聯(lián)網(wǎng)的痛點(diǎn)。

圖源：臥安機(jī)器人官網(wǎng)

同年10月，公司獲得了啟賦資本與深圳朗科投資的400萬(wàn)元天使輪投資，投后估值為2000萬(wàn)元。

2018年，公司迎來(lái)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在進(jìn)行重組后成立臥安機(jī)器人，臥安科技成為其全資附屬公司。同年，團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)項(xiàng)目進(jìn)入松山湖機(jī)器人研究院（XbotPark）孵化體系，獲得了“大疆教父”李澤湘的500萬(wàn)元Pre-A輪投資。

2020年，臥安機(jī)器人推出SwitchBot Curtain，革新了智能窗簾市場(chǎng)。傳統(tǒng)電動(dòng)窗簾需要重新布線、安裝成本高昂，而SwitchBot Curtain采用磁吸式安裝和低功耗設(shè)計(jì)，將價(jià)格控制在500元以?xún)?nèi)，安裝時(shí)間縮短至10分鐘。

圖源：臥安機(jī)器人官網(wǎng)

隨后幾年，公司持續(xù)推出創(chuàng)新產(chǎn)品：2022年開(kāi)發(fā)出指紋門(mén)鎖機(jī)器人SwitchBot Lock；2023年開(kāi)發(fā)出商業(yè)化增強(qiáng)型移動(dòng)機(jī)器人SwitchBot S10。

截至目前，臥安機(jī)器人的AI具身家庭機(jī)器人系統(tǒng)產(chǎn)品矩陣已覆蓋七種品類(lèi)共42款SPU，可應(yīng)用于智能操控、家務(wù)勞動(dòng)、智慧管家、養(yǎng)老護(hù)理、安全防護(hù)、能源管理等場(chǎng)景。

臥安科技的發(fā)展可謂一帆風(fēng)順。今年6月，臥安機(jī)器人已遞交招股書(shū)，準(zhǔn)備在港交所上市，沖擊“AI具身家庭機(jī)器人第一股”。遞交招股書(shū)前夕，公司投后估值達(dá)40.47億元，過(guò)去5年，臥安機(jī)器人投后估值翻了超50倍。

圖源：臥安招股書(shū)

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面，臥安機(jī)器人表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。2022-2024年，臥安機(jī)器人收入分別為2.75億元、4.57億元和6.1億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率48.9%。

2024年，公司AI具身家庭機(jī)器人系統(tǒng)收入5.47億元，同比增長(zhǎng)31.4%，占收入比重為90%；其他智能家庭產(chǎn)品與服務(wù)收入6296.4萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)53.8%，占比約10%。

具體產(chǎn)品方面，2024年收入過(guò)億的產(chǎn)品包括：智能中樞產(chǎn)品收入1.16億元，同比增長(zhǎng)21.0%；門(mén)鎖機(jī)器人收入1.13億元，同比增長(zhǎng)43.7%；多功能家用機(jī)器人收入1.08億元，同比增長(zhǎng)98.4%。

圖源：臥安招股書(shū)

2022年到2024年，公司毛利率分別為34.3%、50.4%、51.7%，呈現(xiàn)持續(xù)提升趨勢(shì)，這離不開(kāi)品牌的國(guó)際化戰(zhàn)略趨勢(shì)。

臥安機(jī)器人從創(chuàng)立之初就確立了國(guó)際化戰(zhàn)略。李志晨曾表示：“我們這一代企業(yè)從第一天開(kāi)始就應(yīng)該是國(guó)際化的企業(yè)，這一代企業(yè)家也應(yīng)該從第一天開(kāi)始就是世界級(jí)企業(yè)。”

2022-2024年，臥安機(jī)器人日本、歐洲、北美的收入占比約95%。尤其是日本為第一大市場(chǎng)，2024年日本地區(qū)帶來(lái)的收入占比達(dá)57.7%，且臥安機(jī)器人連續(xù)蟬聯(lián)三年日本AI 具身家庭機(jī)器人零售額第一。

招股書(shū)披露，截至2024年，公司海外市場(chǎng)銷(xiāo)售占比已達(dá)95%以上，其中，日本市場(chǎng)表現(xiàn)尤為突出，市場(chǎng)占比達(dá)57.7%，歐洲占21.4%，北美占15.9%。

圖源：臥安招股書(shū)

渠道方面，臥安機(jī)器人對(duì)亞馬遜平臺(tái)依賴(lài)度較高，2022-2024年，來(lái)自亞馬遜平臺(tái)的收入分別占總收入的81.9%、65.2%、64.2%。產(chǎn)品覆蓋90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全部通過(guò)Amazon等國(guó)際平臺(tái)銷(xiāo)售，構(gòu)建了全球化分銷(xiāo)體系。

營(yíng)銷(xiāo)策略上，入駐TikTok、YouTube、Instagram社媒平臺(tái)，通過(guò)與多領(lǐng)域KOL合作，提高品牌聲量，增強(qiáng)品牌曝光。

憑借差異化的AI智能家居機(jī)器人產(chǎn)品切入市場(chǎng)，臥安機(jī)器人的產(chǎn)品正在改變著全球智能家居的格局。Grand View Research數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2025年全球智能家居市場(chǎng)規(guī)模為1627.84億美元，到2030年達(dá)5372.75億美元，預(yù)測(cè)期內(nèi)復(fù)合年均增長(zhǎng)率為27%。

從區(qū)域來(lái)看，亞太規(guī)模最大，非洲增長(zhǎng)最快，日本潛力巨大。其中，智能家電、智能連接控制、智能安防、智能照明和能源管理等細(xì)分市場(chǎng)，未來(lái)幾年增速都高于智能家居平均增速，賣(mài)家要多多關(guān)注。