外貿(mào)人，2022年真的很難？！
?想必對(duì)絕大多數(shù)的人來說，答案都是肯定的！
不過，通過外貿(mào)營銷俱樂部 領(lǐng)英主頁做的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，雖然，我們大多數(shù)都很難，這個(gè)行業(yè)還是遵循著2/8定律，還有很多外貿(mào)人，月入數(shù)十萬甚至上百萬；同樣，很多人年入百萬收入，不信你看看下面的調(diào)研數(shù)據(jù)：
看過了這些數(shù)據(jù)后，想讓大家知道的是沒有倒掉的行業(yè)，只有做不好的個(gè)人，同時(shí)，我們?cè)趯?duì)待外貿(mào)市場不可控的因素下，不要盲目樂觀也沒必要怨天尤人，你能做的是你的同行倒掉了，你還“活”著；在同行做得不咋地的時(shí)候，你卻做得比較好；在同行做得好的時(shí)候，你比他做得更好一些，這些根源在于企業(yè)的差別化競爭優(yōu)勢(shì)的塑造。
時(shí)間如梭，2022年已經(jīng)接近尾聲，將很快迎來2023年，到底2023年該如何布局，不妨，我們來看看以下一些數(shù)據(jù)，可能可以給你一些啟發(fā)和思考：
當(dāng)前，世界百年未有之大變局加速演進(jìn)，世界之變、時(shí)代之變、歷史之變的特征更加明顯。當(dāng)前百年變局與世紀(jì)疫情交織，國內(nèi)與國際挑戰(zhàn)并存，短期和中長期風(fēng)險(xiǎn)疊加。目前，疫情仍在蔓延，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的基礎(chǔ)還是不牢。
世界貿(mào)易組織（WTO）經(jīng)濟(jì)學(xué)家的最新預(yù)測顯示，隨著全球經(jīng)濟(jì)遭受多重沖擊，例如烏克蘭戰(zhàn)爭的連鎖反應(yīng)，貿(mào)易增長預(yù)計(jì)將在今年下半年失去動(dòng)力，并在2023年保持低迷。世貿(mào)組織經(jīng)濟(jì)學(xué)家將2023年全球貨物貿(mào)易增速預(yù)期下調(diào)至1%，大大低于其4月份預(yù)測的3.4%；新的預(yù)測認(rèn)為2023年全球經(jīng)濟(jì)將增長2.3%，較此前預(yù)測降低約1個(gè)百分點(diǎn)；并預(yù)計(jì)2022年全球商品貿(mào)易額將增長3.5%，略好于4月份預(yù)期的3.0%。
世貿(mào)組織表示，由于各種原因，主要經(jīng)濟(jì)體的增長放緩，預(yù)計(jì)進(jìn)口需求將減弱。目前在歐洲，俄烏沖突導(dǎo)致的高能源價(jià)格將擠壓家庭支出，并推升企業(yè)制造成本；在美國，貨幣政策收緊將影響對(duì)利率敏感的支出領(lǐng)域，如住房、機(jī)動(dòng)車和固定投資；而中國還在繼續(xù)與新冠疫情和生產(chǎn)中斷以及外部需求疲軟作斗爭。與此同時(shí)，隨著燃料、食品和化肥進(jìn)口費(fèi)用的增加，發(fā)展中國家可能面臨糧食不安全和債務(wù)困擾：烏克蘭戰(zhàn)爭的另一個(gè)影響。近幾個(gè)月來，許多貨幣兌美元也下跌，這是另一個(gè)使食品和燃料更加昂貴的因素。
總體而言，根據(jù)預(yù)測，8月份能源價(jià)格同比上漲78%。糧食價(jià)格上漲11%，谷物價(jià)格上漲15%，化肥價(jià)格上漲60%。產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)出“三多三少”的困難。
“三多”一指風(fēng)險(xiǎn)多，很多企業(yè)的訂單被延遲或取消，收匯風(fēng)險(xiǎn)加大；二指成本上漲多，海運(yùn)運(yùn)價(jià)仍處在高位，原材料價(jià)格上漲；三指供應(yīng)鏈堵點(diǎn)多，多國仍未復(fù)工復(fù)產(chǎn)，港口持續(xù)擁堵，全球主干航線準(zhǔn)班率從去年5月的73.6%下降到今年10月的17%。
“三少”一指訂單少，PMI新出口訂單指數(shù)已連續(xù)七個(gè)月位于榮枯線以下；二指芯片少，機(jī)構(gòu)預(yù)測供應(yīng)緊張情況可能持續(xù)至2023年；三指制造業(yè)勞動(dòng)力偏少，部分地區(qū)企業(yè)面臨季節(jié)性用工短缺。
美歐的貨幣緊縮將使得經(jīng)濟(jì)有滯后性的下行壓力，明年美歐經(jīng)濟(jì)存在衰退的風(fēng)險(xiǎn)。外需回落并且美國進(jìn)入去庫周期，這會(huì)給中國出口量帶來下行壓力。而從出口價(jià)格來看，2023年P(guān)PI中樞也將低于2022年。量價(jià)齊落，2023年出口增速將會(huì)下行。
從量價(jià)兩個(gè)維度來預(yù)測，預(yù)計(jì)2023年全年出口增速為-0.1％左右。1-4季度出口增速將分別為-6.9 ％、-2.3％、0.4％ 和7.8％。也即明年出口增速前低后高。
展望2023年出口走勢(shì)，預(yù)計(jì)我國出口增速將出現(xiàn)一定回落，但下行速度可控。一方面，2023年海外需求降溫對(duì)我國出口將形成主要壓制。根據(jù)WTO最新發(fā)布的世界貿(mào)易預(yù)測，2023年全球貿(mào)易量可能僅增長1%，遠(yuǎn)低于4月預(yù)測值的3.4%。IMF最新發(fā)布的世界經(jīng)濟(jì)展望也預(yù)計(jì)，2023年全球貿(mào)易量僅增長2.5%，遠(yuǎn)低于4月預(yù)測值4.4%。
另一方面，東盟已經(jīng)成為中國第一大貿(mào)易伙伴且RCEP協(xié)議持續(xù)生效，對(duì)我國出口有一定支撐。此外，海外能源問題的持續(xù)演繹也利好商品出口。（Tips:可以到我們社群發(fā)關(guān)鍵詞積分兌換，領(lǐng)取700多頁的協(xié)議內(nèi)容）
總體而言，2023年的形勢(shì)雖不能盲目樂觀，但并非無路可走。實(shí)際上，目前已經(jīng)有許多企業(yè)意識(shí)到了這個(gè)困境，而他們選擇的走出困境的方法就是夯實(shí)現(xiàn)有獲客渠道，加快企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，布局?jǐn)?shù)字化營銷。
數(shù)字+疫情時(shí)代下，數(shù)字化的信息成為了我們生活中最重要的信息渠道來源之一。而企業(yè)想要抓住客戶，首先就要把握客戶在哪里，讓自己的產(chǎn)品和品牌出現(xiàn)在那個(gè)位置。有規(guī)劃地布局能夠提供信息的搜索引擎、廣告、平臺(tái)和網(wǎng)站等渠道，突破時(shí)空限制，讓產(chǎn)品和品牌出現(xiàn)在更多人面前，就是我們所說的數(shù)字化營銷。
同時(shí)，數(shù)字化營銷的認(rèn)知差異也在不斷縮小。從過去的外包營銷到現(xiàn)在的人人營銷的轉(zhuǎn)變，企業(yè)必定會(huì)重視數(shù)字化營銷的作用，大力開發(fā)和培養(yǎng)這方面的復(fù)合型人才。但人才挖掘和培養(yǎng)對(duì)于中小企業(yè)來說，也是無法忽視的一個(gè)成本投入，這個(gè)時(shí)候數(shù)字化營銷工具就能幫助企業(yè)節(jié)省更多的人力資源成本。
在競爭如此激烈的環(huán)境下，企業(yè)只有快速建立自己營銷競爭力，掌握營銷的主動(dòng)權(quán)，才能有持續(xù)增長的機(jī)會(huì)。
有關(guān)如何夯實(shí)企業(yè)現(xiàn)有渠道的營銷能力，提升企業(yè)自身的數(shù)字化營銷的能力，不斷提煉出企業(yè)本身在獲客、業(yè)務(wù)開發(fā)、跟進(jìn)、促成、售后、參展和地推等的營銷推廣過程中，不斷發(fā)現(xiàn)和塑造企業(yè)的差異化競爭優(yōu)勢(shì)！
【聲明】內(nèi)容源于網(wǎng)絡(luò)
