對于抖音電商的用戶來說，沒有什么能比得上價格讓他們更敏感。
但是，商品定價是一項重要而復雜的工作，如果價格太高，主播在直播間推薦的商品就可能賣不出去；如果價格太低，過早脫銷，也就失去了盈利的機會。
因此，我們一定要制訂合理的定價策略，最大程度減少成本，在保證自身盈利的基礎上，為用戶提供更多的優(yōu)惠，刺激其購買欲望。
合理定價的好處
在某種意義上說，定價定生死，一款產品的興衰命運從定價那一刻起也許就注定了。由此可見合理定價的重要性不言而喻
下面給大家總結了5個合理定價的好處
1.加速成交
對于價格比較敏感的消費者，價格越低，下單越快
2.用戶篩選
高價格能篩選出高質量的客戶
3.塑造用戶心智
產品價格高，會讓消費者肯定品牌價值。
4.提高競爭力
價格比同品質的競品低一些，或許就能打敗他
5.清庫存
產品賣得快，提高資金周轉，才能錢生錢
5種定價心理
01尾數定價
尾數定價就是對產品的價格不取整數而保留尾數，這是利用消費者的心理因素來制定價格。保留尾數可以降低一位數價格，給人一種便宜或是吉祥的感覺。
比如：價值9999元的珠寶，要比標價為10000元的同等質量的產品熱銷得多，更容易受到消費者的青睞，這其中的奧妙就是尾數定價在發(fā)揮作用。
另外，尾數的確定還要符合當地的風俗習慣，比如中國對6、8這個數字充滿好感，而對4就不太喜歡，所以在中國的消費市場上，對產品使用尾數定價法時，就需要注意這些問題。
02整數定價
整數定價與尾數定價正好相反，商家有意將產品價格定為整數，以顯示產品具有一定質量。
整數定價多用于價格較貴的耐用品或禮品，以及消費者不太了解的產品，對于價格較貴的高檔產品，顧客對質量較為重視，往往把價格高低作為衡量產品質量的標準之一，容易產生“一分價錢一分貨”的感覺，從而有利于銷售。
03聲望定價
聲望定價即針對消費者“便宜無好貨、價高質必優(yōu)”的心理，對于部分高價值的產品，人們會覺得價格與其品質成正相關，認為產品的價格越高，所顯示出的價值越大，質量越好使用聲望定價法，不僅能為銷售商帶來豐厚的利潤回報，而且同時也可以使消費者在心理上有極大的滿足感與安全感。不過聲望定價多適用于名牌產品，一般產品不適宜此法。
04招徠定價
這是適應消費者“求廉”的心理，將產品價格定得低于一般市價，個別的甚至低于成本，以吸引顧客、擴大銷售的一種定價策略。
采用這種策略，雖然幾種低價產品不賺錢，甚至虧本，但從總的經濟效益看，由于低價產品帶動了其他產品的銷售，商家還是有利可圖的。
05習慣定價
日常消費品的價格，易在消費者心中形成習慣性標準，成為習慣價格。
對這類產品定價時要充分考慮消費者的習慣傾向，采用“習慣成自然”的定價策略。
對消費者已經習慣了的價格，不宜輕易變動。降低價格會使消費者懷疑產品質量是否有問題。提高價格會使消費者產生不滿情緒，導致購買的轉移。
在不得不需要提價時，應采取改換包裝等措施，減少抵觸心理，并引導消費者逐步形成新的習慣價格。
一般產品的8種定價
01一口價
一口價大多存在于產品定價相對模糊的行業(yè)中，如二手車、二手房，雖不太符合顧客求廉的心理，但是也避免了買賣過程中的討價還價，節(jié)省了雙方的時間精力。
02，9.9特價
這可理解成特殊的一口價，9.9也只是泛指，這樣特定的優(yōu)惠價格目的就是為了走量形成爆款產品。
同時，一些線上的產品，設置成類似這樣的特價，也能篩選出愿意付費的客戶，這些客戶后面也更容易因為產品而不是價格去進行消費。
03滿減價
平時點外賣，或者一些電商平臺經?？梢砸姷?，其目的主要還是為了提高客單價、帶動其余產品銷量。
產品滿減一般有這3個細節(jié):
04階梯價
這個在日常生活中比較常見，買得越多，單價越低，比如水果1斤5元，3斤12元。這樣促使消費者大量購買，可以快速清庫存。此外還有一種階梯價也是逐漸增高的，就是多品類的SKU或者服務
05折扣價
這指的是給到消費者在一定程度上的優(yōu)惠、讓利。其主要分以下四種：
06秒殺價
在一定時間內，給予客戶限定產品的優(yōu)惠價，或限定產品的秒殺，以刺激消費。主要是以下兩種:
07會員價
這給消費者設置了一個門檻，主要目的仍是吸引會員，從而鎖定客戶,讓客戶成為長期、忠實的消費者。
可通過會員優(yōu)惠、積分折價等方式讓利，同時要注意給予會員一定的“特權”，否則會員價容易卡掉很多潛在的客戶。
同時，會員價的存在，也會在一定程度上影響利潤，要結合實際情況進行規(guī)劃。
08套餐價
大多數求廉的消費者，在注意到套餐的價格比其中單品的總價要低的時候，會選擇套餐價。即使其中某樣產品并不是自己想要的。和前面的滿減價有點類似，都是為了帶動其他產品，不過套餐價更偏向產品組合，而滿減偏向價格總和。