另一方面，很多競爭對手在過去兩年因?yàn)橐咔橥顺隽嗽侥鲜袌?，?jù)在越南做外貿(mào)的中國商人估算，“競爭對手大概少了一半左右”。疫情以來，很多國人因?yàn)閾?dān)心越南疫情持續(xù)加重而回國，而一些在當(dāng)?shù)貏倓偲鸩降纳碳?，只能是?chuàng)業(yè)未半，中途敗走。

而堅(jiān)持下來的公司發(fā)現(xiàn)，疫情之后的訂單變多、利潤率也更高了。以前買家會(huì)多方詢價(jià)，商家為了拿下訂單就得不斷降價(jià)，而現(xiàn)在買家基本詢價(jià)兩三家就會(huì)下單。越南進(jìn)出口貿(mào)易經(jīng)濟(jì)回暖之后，本土居民收入回升，生活消費(fèi)也在恢復(fù)，經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的速度比預(yù)想中更快。

消費(fèi)爆發(fā)，越南迎來黃金拐點(diǎn)

有機(jī)構(gòu)估算，2021年越南人均GDP達(dá)3700美元左右。分析人士指出，越南人均GDP已經(jīng)超過3000美金，這是一個(gè)地區(qū)消費(fèi)開始爆發(fā)的黃金點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，越南的社交媒體滲透率達(dá)73.7%，超過世界平均水平，年輕化的人口結(jié)構(gòu)讓越南人對于電商、短視頻帶貨和直播帶貨接受度很高，來到越南的年輕人大多嘗試的都是自媒體、電商等形式的創(chuàng)業(yè)。

在越南，直播帶貨主要分為四大類：鞋服、美妝、零食和小家電。但是當(dāng)?shù)氐闹辈ж涍€不是特別成熟，從商家到消費(fèi)者都還需要再進(jìn)行培養(yǎng)，國人在直播帶貨上的豐富經(jīng)驗(yàn)和信息差優(yōu)勢對于越南人來說是降維打擊，不管是短視頻帶貨還是直播帶貨，在越南開展電商無疑是個(gè)誘人的選擇。

怎么把服裝賣到越南去？

和其他國家一樣，越南也在疫情期間掀起了電子商務(wù)熱潮。2021年越南在經(jīng)濟(jì)增速達(dá)到30年間最低值的時(shí)候，電商行業(yè)依然保持了16%的穩(wěn)定增長。2022年的增長更是高達(dá)20%，成為了僅次于印度尼西亞的東南亞第二大市場。

在這樣一個(gè)高速增長的市場中做生意并不意味著高枕無憂，相反由于超高速發(fā)展，越南服裝市場上的變化也非常大，需要更多信息和更敏銳的觸覺，否則很可能會(huì)因?yàn)榘谅e(cuò)失機(jī)遇。在越南做服裝電商，以下4個(gè)步驟是必須的：

1、確定目標(biāo)用戶

和其他市場一樣，在越南做服裝電商，第一件事就是確定目標(biāo)客戶，具體來說，就是確定越南服裝消費(fèi)者的基本信息，包括性別結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)狀況、收入水平等。精準(zhǔn)識別以上信息，才能確定目標(biāo)客戶，了解目標(biāo)受眾的需求和時(shí)尚趨勢，以此來選擇合適的服裝產(chǎn)品、制定銷售策略。

當(dāng)然這就涉及到了越南的消費(fèi)者調(diào)查，很難一兩句話講清楚，之后大數(shù)跨境也會(huì)單出一篇越南服裝消費(fèi)者分析，如果有興趣也可以持續(xù)關(guān)注一下、

2、尋找批發(fā)服裝貨源

在確定了目標(biāo)客戶群體后，就需要找到一個(gè)可靠的貨源。據(jù)統(tǒng)計(jì)，越南近70%的線上服裝店都從越南的大型批發(fā)市場進(jìn)貨。貨源大多來自中國廣州、泰國或本地服裝廠，產(chǎn)品質(zhì)量大多只是平均水平；

也有人選擇直接在越南當(dāng)?shù)氐姆b車間進(jìn)貨，相比之下沒有國內(nèi)的漂亮，面料質(zhì)量也是個(gè)問題；

對中國賣家而言，最好還是從國內(nèi)尋找貨源，不管是有長期合作的供應(yīng)商還是從1688等線上途徑尋找貨源，需要注意的是，不能為了迎合“越南貧窮落后”的印象而一味選擇低價(jià)商品，相比低價(jià)，越南服裝市場如今真正的痛點(diǎn)是多樣的款式和新穎的設(shè)計(jì)，這也給了中國賣家更大的利潤空間。

3、選擇有效的電商平臺

據(jù)越南工貿(mào)部稱，估計(jì)每天有300萬份訂單在電子商務(wù)平臺上售出。而每年，平均每個(gè)消費(fèi)者在網(wǎng)上購物的花費(fèi)高達(dá)430萬。選擇正確的電商平臺同樣非常重要，目前，越南市場上有20多個(gè)電子商務(wù)平臺。其中，最突出的是4個(gè)電商平臺：Lazada、Shopee、Tiki、Sendo。這些電子商務(wù)平臺各有優(yōu)缺點(diǎn)。

Lazada：阿里巴巴旗下電商網(wǎng)站，是越南最早的電子商務(wù)網(wǎng)站之一，優(yōu)勢在于可以免費(fèi)開設(shè)并維護(hù)店鋪，在越南眾多電商網(wǎng)站中流量處于領(lǐng)先地位，對時(shí)尚品類收取10%的傭金，僅在下單成功時(shí)計(jì)算。缺點(diǎn)是對賣家的監(jiān)管比較嚴(yán)格，店鋪?zhàn)猿绦驈?fù)雜，交貨時(shí)間比預(yù)期長大概2-8天，客戶很容易因此改變主意；

Shopee：背靠東南亞小巨頭SEA集團(tuán)，2018年3月，Shopee賣家超過80萬，獲得1.588億訂單。優(yōu)勢在于注冊店鋪簡單快速，可直接通過評論或聊天功能與客戶互動(dòng)，客戶以年輕人居多，熱愛時(shí)尚和新鮮事物，客戶每天都在增加。缺點(diǎn)在于競爭激烈，對賣家的管理不太好，出現(xiàn)過傾銷或假冒商品的情況，近年來對產(chǎn)品的審查越來越嚴(yán)格，舊產(chǎn)品也會(huì)被重新審查，運(yùn)費(fèi)也比較高；

Tiki：京東投資的越南電商平臺，客戶信任度較高，退貨率低至1%，運(yùn)費(fèi)合理，很多越南人會(huì)因?yàn)槠淞己玫乃拓浾叨x擇該平臺，客戶信息保密程度也比較高。但產(chǎn)品種類還不夠多，要求商家有營業(yè)執(zhí)照，有固定費(fèi)用和銷售傭金，交貨時(shí)間也比較長，大概4-10天；

Sendo：擁有超過8萬個(gè)店鋪和30萬種產(chǎn)品，由于被FPT Corporation贊助，在當(dāng)?shù)芈曂芨?，注冊店鋪免費(fèi)；但在流量上不占優(yōu)勢，管理狀況不太好，假冒偽劣盛行，虛擬訂單較多，退貨率高達(dá)20%，運(yùn)費(fèi)偏高，交貨時(shí)間預(yù)估也不太準(zhǔn)確。

4、建立良好的人脈關(guān)系

需要注意的是，在越南做生意，非常需要多跟當(dāng)?shù)氐暮献骰锇檫M(jìn)行感情投資，如今的越南跟八九十年代的中國一樣是個(gè)非?？粗厝饲榈纳鐣?huì)，對越南人來說，成為他們的“自己人”能夠帶來很多好處，而沒有人脈，則大概率會(huì)踩坑吃苦。這一點(diǎn)在規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)和商業(yè)往來上都深有體現(xiàn)。

這算不上是一件難事，因?yàn)樵侥先朔浅酚诮Y(jié)識新朋友，而且很喜歡對外吹噓自己人緣很好、人脈廣泛等等。但他們絕不與陌生人談生意，而且經(jīng)常固定與同一批人來往，生意圈子非常狹小，很多都是血親或者姻親。因此在越南做生意，無論是有重要關(guān)系的政府部門還是合作伙伴、經(jīng)銷商，都需要在節(jié)日來往走動(dòng)，注重禮節(jié)往來。

除此之外，越南under the table的桌下交易比較多，傭金文化比較流行，“好處費(fèi)”比較流行，在一定程度上能讓賣家在越南的生意順暢不少。