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想做外貿(mào)soho，關(guān)于外貿(mào)soho/創(chuàng)業(yè)最大的坑

想做外貿(mào)soho，關(guān)于外貿(mào)soho/創(chuàng)業(yè)最大的坑 江西頂易科技發(fā)展有限公司
2024-11-06
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導(dǎo)讀：想做外貿(mào)soho，關(guān)于外貿(mào)soho/創(chuàng)業(yè)最大的坑
經(jīng)常會(huì)有一些外貿(mào)老手想辭職創(chuàng)業(yè)/soho，也會(huì)有外貿(mào)新手想進(jìn)入到外貿(mào)行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，然后問我有沒有什么經(jīng)驗(yàn)可以傳授的。其實(shí)經(jīng)驗(yàn)傳授談不上，說一點(diǎn)我個(gè)人覺得可以借鑒的地方吧，大家可以參考一下。

想做外貿(mào)soho，關(guān)于外貿(mào)soho/創(chuàng)業(yè)最大的坑

一、外貿(mào)創(chuàng)業(yè)/soho最大的坑

很多人在外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一上來就會(huì)大張旗鼓的，去注冊(cè)一般納稅人，去租一個(gè)很大的辦公室，但是可能就一兩個(gè)人。這時(shí)候公司的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)成本會(huì)很高，一年可能要上萬塊了。這還不包含業(yè)務(wù)成本。加上業(yè)務(wù)成本之后可能剛創(chuàng)業(yè)一年還沒幾筆訂單，就可能扛不住那么大的投入。
這里給大家一個(gè)很忠懇的建議：剛起步不要著急租辦公室，注冊(cè)一個(gè)小微企業(yè)就夠了。
好處有幾點(diǎn)：
1. 成本最小化。初期不租辦公室或者再家里辦公，這樣就可以節(jié)約不少運(yùn)營(yíng)成本，可以把錢用在刀刃上。
2. 退稅找代理外包。退稅的流程，申報(bào)很繁瑣，要準(zhǔn)備很多資料，流程也慢，中間環(huán)節(jié)哪里出了問題可能還退不回來。建議創(chuàng)業(yè)初期找類似浙江新景、寧波世貿(mào)通這樣的外綜服來代理報(bào)關(guān)退稅。
3. 集中精力找客戶，做業(yè)務(wù)。我們把基礎(chǔ)能力的成本降到最低，通過找一些平臺(tái)，比如外貿(mào)獲客軟件等等提升找客戶的效率，把效率大幅提升，就騰出大量時(shí)間精力來做業(yè)務(wù)了。

二、外貿(mào)創(chuàng)業(yè)需要具備哪些條件

外貿(mào)創(chuàng)業(yè)要成功的話，其實(shí)基本都是天時(shí)地利人和的。天時(shí)地利這個(gè)東西我們不好把控，我們更多的還是需要從自己出發(fā)。我個(gè)人覺得創(chuàng)業(yè)條件主要具備這三個(gè)條件就差不多了。
1.外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)
2.客戶資源
3.供應(yīng)渠道
外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)是必要前提，而客戶資源或供應(yīng)渠道則根據(jù)實(shí)際情況，兩者最好要有其一。三者如果都具備，且很成熟，那創(chuàng)業(yè)更是自然而然的事。
外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)方面，最起碼要有獨(dú)立跟單業(yè)務(wù)的能力。畢竟創(chuàng)業(yè)首先就是要先戒掉奶嘴，邊摸索邊總結(jié)可以，但無頭蒼蠅一樣，到處逮誰就問，你怎么找的客戶?你有沒有好產(chǎn)品介紹?你銀行怎么開戶的?這是不是釣魚郵件等等的。其實(shí)是不是有點(diǎn)盲目了。自己學(xué)的話是需要一些時(shí)間的，有那個(gè)決心、資金和精力也是可以，也沒有那么絕對(duì)，我只是不建議盲目去創(chuàng)業(yè)，如果自己有這個(gè)決心，只要有合適的方法也是可以的。

三、外貿(mào)常見問題解答

下面分享一些大家經(jīng)常會(huì)問到的一些問題，大家可以自己參考一下。
1.外貿(mào)創(chuàng)業(yè)需要準(zhǔn)備什么？
外貿(mào)創(chuàng)業(yè)最基本的話就是需要硬件投入和軟件投入，還有一些做外貿(mào)需要用到的一些準(zhǔn)備。
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2.外貿(mào)SOHO的付款模式
外貿(mào)付款方式這個(gè)還是非常重要的，選擇一個(gè)合適的付款方式對(duì)于自己做業(yè)務(wù)也是非常有幫助的。
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3.外貿(mào)創(chuàng)業(yè)/SOHO需要建立自己的網(wǎng)站嗎?
需要。個(gè)人建議最好是要建一個(gè)，不需要太好，一個(gè)產(chǎn)品展示網(wǎng)站是需要的，可以增加客戶的信任度。除了制作電子目錄冊(cè)或者價(jià)目表，如果有網(wǎng)站，相當(dāng)于自己公司的門面。初期做那種什么seo的網(wǎng)站是沒有太大必要的，費(fèi)錢效果也一般，做個(gè)正常的產(chǎn)品展示網(wǎng)站就可以了。
4.外貿(mào)創(chuàng)業(yè)/soho如何找客戶?
關(guān)于找客戶的方式，前面的已經(jīng)有分享了。這里要說的是，因?yàn)閱胃?，精力是有限的。初期建議選擇適合自己的1-2個(gè)渠道集中火力。
比如谷歌主動(dòng)開發(fā)結(jié)合SNS渠道，如FB或者LinkedIn、海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)等等。
外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的第一單非常重要，至關(guān)重要。它能快速幫你建立自信心和理清思路。并且每合作一個(gè)客戶，要把服務(wù)盡可能做到最好，讓這個(gè)客戶為你的信譽(yù)背書。
往期回顧：
外貿(mào)客戶開發(fā)屢戰(zhàn)屢敗，終于我悟了…
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5. SOHO的抬頭和工廠不一樣，如何和客戶溝通?
如果客戶質(zhì)疑公司名稱和證書上的抬頭不符合時(shí)，可以和客戶這么解釋:
We have products tested and certificated in the name of ourfactory. Factory name registered is for local audit. And we usecurrent company name for trading.或者說(for foreign exchange)We are all in one.
和他解釋現(xiàn)在的工廠名注冊(cè)用來審計(jì)的，公司名注冊(cè)是用來收匯或者做貿(mào)易的。其實(shí)是一體的。大多數(shù)客戶都會(huì)接受這樣的解釋的。
6.平時(shí)用什么跟國(guó)外客戶溝通
平時(shí)我們可以通過微信、WhatsApp、SKYPE、全球電話等通訊軟件跟客戶溝通。然而發(fā)catalogue、合同、邀請(qǐng)函等，還是通過郵件更正式一些。另外，有些客戶比較嚴(yán)謹(jǐn)，他們只接受郵件溝通。
公共郵箱好還是企業(yè)郵箱好？不管是外國(guó)用戶或者是我國(guó)工廠，他們都有企業(yè)郵箱，不過都有公司選用YAHOO或HOTMAIL郵箱，因此無需為這個(gè)問題擔(dān)憂，如果你有企業(yè)郵箱那么就直接用企業(yè)郵箱好啦。

 

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