全球珠寶飾品市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)定，2010-2020年間復(fù)合年均增長(zhǎng)率約為2.5%，2022年全球珠寶飾品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到3100億美元左右。從地區(qū)來(lái)看，該行業(yè)在亞洲、歐洲和北美地區(qū)占據(jù)了主導(dǎo)地位，這三個(gè)地區(qū)也是增長(zhǎng)較好的地區(qū)之一。

全年來(lái)看，珠寶飾品類廣告投放量占全品類大盤保持在5.0%以上，其中在（2022年）Q1和（2022年）Q4投放份額占比最高，商家營(yíng)銷推廣密度相較大。從有投放推廣的店鋪數(shù)量來(lái)看，珠寶品類占全品類大盤也是在5.0%左右。其中在3月至4月兩月內(nèi)，珠寶店鋪數(shù)量保持連續(xù)增長(zhǎng)。

從全球市場(chǎng)投放量表現(xiàn)來(lái)看，投放Top15的國(guó)家/地區(qū)基本被歐美所包攬，推廣競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。并且歐美頭部市場(chǎng)如美國(guó)、加拿大、澳大利亞、英國(guó)等的投放份額占比呈擴(kuò)大趨勢(shì)，其中Top1的美國(guó)投放占比高達(dá)16.9%。而法國(guó)、德國(guó)和瑞士占比份額縮小。其它地區(qū)的市場(chǎng)，僅有巴西（占比2.5%）和印度（占比2.2%）的投放份額排進(jìn)Top15。

從全球珠寶飾品品牌投放Top榜單來(lái)看，Top3分別是以自然靈感為主題的珠寶飾品品牌 Beautiful Earth Boutique、主打輕奢和高品質(zhì)珠寶品牌 PDPAOLA 和以吉祥物珠寶為主題的 Karmaand Luck。從整體來(lái)看，中國(guó)出海的珠寶品牌進(jìn)全球投放Top榜單數(shù)量少，頭部品牌競(jìng)爭(zhēng)比較激烈

02 珠寶行業(yè)重點(diǎn)市場(chǎng)及營(yíng)銷分析

歐美市場(chǎng)中，珠寶飾品類的熱推產(chǎn)品（按廣告投放量）價(jià)格中位數(shù)為35.99美元。從價(jià)格區(qū)間分別來(lái)看，43.6%的產(chǎn)品價(jià)格在20美元~40美元，占比最高。此外，價(jià)格在40美元~60美元的產(chǎn)品占比為17.5%，高于其它地區(qū)水平。從熱推的單品來(lái)看，手鐲類產(chǎn)品比較熱門。在品牌投放榜中，Top3品牌分別是 Beautiful Earth Boutique、 PDPAOLA 和 珠寶手表品牌 The5th。

亞洲地區(qū)的珠寶消費(fèi)市場(chǎng)保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，珠寶飾品類的熱推產(chǎn)品價(jià)格中位數(shù)為43.28美元，相較其它市場(chǎng)更高。價(jià)格區(qū)間分布上，有32.9%的產(chǎn)品價(jià)格在20美元~40美元，占比最高。此外，價(jià)格大于120美元的產(chǎn)品占比達(dá)到23.2%，也高于其它市場(chǎng)水平。在品牌投放榜中，Top3品牌分別是 Beautiful Earth Boutique 、手表珠寶品牌 Code41 和 PDPAOLA。

東南亞市場(chǎng)中，珠寶飾品類的熱推產(chǎn)品價(jià)格中位數(shù)為32.45美元。價(jià)格分布區(qū)間來(lái)看，35.7%的產(chǎn)品價(jià)格在20美元~40美元，占比最高。此外，價(jià)格低于20美元的產(chǎn)品占比達(dá)到22.4%，大于其他市場(chǎng)水平。在品牌投放榜中，Top1品牌 Karma and Luck 是一家充滿文化傳統(tǒng)和宗教神秘特點(diǎn)的珠寶品牌店鋪。Top2和Top3分別是珠寶品牌 Stuhrling 和主打輕量珠寶飾品的品牌 Curioscity Store。

03 珠寶行業(yè)DTC品牌案例研究

小眾自然風(fēng)格珠寶品牌 —— Beautiful Earth Boutique

Beautiful Earth Boutique 是一家成立于2020年的首飾類精品獨(dú)立站新品牌。旨在給顧客創(chuàng)造獨(dú)特，賦有自然元素和高性價(jià)比的珠寶飾品。

從社媒營(yíng)銷上，Beautiful Earth Boutique 在 Instagram 和 Facebook 上累計(jì)粉絲數(shù)分別突破30.6萬(wàn)和11萬(wàn)。此外，Beautiful Earth Boutique 也開始在  TikTok 上運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，經(jīng)過(guò)半年多運(yùn)營(yíng)，目前已經(jīng)積累超過(guò)2萬(wàn)粉絲，賬號(hào)獲贊量近74.1萬(wàn)，其中有不乏播放破百萬(wàn)的爆款視頻。

Beautiful Earth Boutique 同時(shí)也十分重視（移動(dòng)媒體端）的廣告投放支出，在近一年的投放趨勢(shì)來(lái)看，Beautiful Earth Boutique 的投放高峰期在（2022年）7月- （2022年）9月，其中9月投放廣告數(shù)超過(guò)3.8萬(wàn)條。從投放的渠道來(lái)看，F(xiàn)acebook系的渠道投放占比超過(guò)98%。從素材類型來(lái)看，視頻素材占比4.7%。圖片素材占比約93.8%。