全球珠寶飾品市場規(guī)模穩(wěn)定，2010-2020年間復合年均增長率約為2.5%，2022年全球珠寶飾品行業(yè)市場規(guī)模預計將達到3100億美元左右。從地區(qū)來看，該行業(yè)在亞洲、歐洲和北美地區(qū)占據(jù)了主導地位，這三個地區(qū)也是增長較好的地區(qū)之一。

全年來看，珠寶飾品類廣告投放量占全品類大盤保持在5.0%以上，其中在（2022年）Q1和（2022年）Q4投放份額占比最高，商家營銷推廣密度相較大。從有投放推廣的店鋪數(shù)量來看，珠寶品類占全品類大盤也是在5.0%左右。其中在3月至4月兩月內(nèi)，珠寶店鋪數(shù)量保持連續(xù)增長。

從全球市場投放量表現(xiàn)來看，投放Top15的國家/地區(qū)基本被歐美所包攬，推廣競爭尤為激烈。并且歐美頭部市場如美國、加拿大、澳大利亞、英國等的投放份額占比呈擴大趨勢，其中Top1的美國投放占比高達16.9%。而法國、德國和瑞士占比份額縮小。其它地區(qū)的市場，僅有巴西（占比2.5%）和印度（占比2.2%）的投放份額排進Top15。

從全球珠寶飾品品牌投放Top榜單來看，Top3分別是以自然靈感為主題的珠寶飾品品牌 Beautiful Earth Boutique、主打輕奢和高品質(zhì)珠寶品牌 PDPAOLA 和以吉祥物珠寶為主題的 Karmaand Luck。從整體來看，中國出海的珠寶品牌進全球投放Top榜單數(shù)量少，頭部品牌競爭比較激烈

02 珠寶行業(yè)重點市場及營銷分析

歐美市場中，珠寶飾品類的熱推產(chǎn)品（按廣告投放量）價格中位數(shù)為35.99美元。從價格區(qū)間分別來看，43.6%的產(chǎn)品價格在20美元~40美元，占比最高。此外，價格在40美元~60美元的產(chǎn)品占比為17.5%，高于其它地區(qū)水平。從熱推的單品來看，手鐲類產(chǎn)品比較熱門。在品牌投放榜中，Top3品牌分別是 Beautiful Earth Boutique、 PDPAOLA 和 珠寶手表品牌 The5th。

亞洲地區(qū)的珠寶消費市場保持著強勁的增長態(tài)勢，珠寶飾品類的熱推產(chǎn)品價格中位數(shù)為43.28美元，相較其它市場更高。價格區(qū)間分布上，有32.9%的產(chǎn)品價格在20美元~40美元，占比最高。此外，價格大于120美元的產(chǎn)品占比達到23.2%，也高于其它市場水平。在品牌投放榜中，Top3品牌分別是 Beautiful Earth Boutique 、手表珠寶品牌 Code41 和 PDPAOLA。

東南亞市場中，珠寶飾品類的熱推產(chǎn)品價格中位數(shù)為32.45美元。價格分布區(qū)間來看，35.7%的產(chǎn)品價格在20美元~40美元，占比最高。此外，價格低于20美元的產(chǎn)品占比達到22.4%，大于其他市場水平。在品牌投放榜中，Top1品牌 Karma and Luck 是一家充滿文化傳統(tǒng)和宗教神秘特點的珠寶品牌店鋪。Top2和Top3分別是珠寶品牌 Stuhrling 和主打輕量珠寶飾品的品牌 Curioscity Store。

03 珠寶行業(yè)DTC品牌案例研究

小眾自然風格珠寶品牌 —— Beautiful Earth Boutique

Beautiful Earth Boutique 是一家成立于2020年的首飾類精品獨立站新品牌。旨在給顧客創(chuàng)造獨特，賦有自然元素和高性價比的珠寶飾品。

從社媒營銷上，Beautiful Earth Boutique 在 Instagram 和 Facebook 上累計粉絲數(shù)分別突破30.6萬和11萬。此外，Beautiful Earth Boutique 也開始在  TikTok 上運營賬號，經(jīng)過半年多運營，目前已經(jīng)積累超過2萬粉絲，賬號獲贊量近74.1萬，其中有不乏播放破百萬的爆款視頻。

Beautiful Earth Boutique 同時也十分重視（移動媒體端）的廣告投放支出，在近一年的投放趨勢來看，Beautiful Earth Boutique 的投放高峰期在（2022年）7月- （2022年）9月，其中9月投放廣告數(shù)超過3.8萬條。從投放的渠道來看，F(xiàn)acebook系的渠道投放占比超過98%。從素材類型來看，視頻素材占比4.7%。圖片素材占比約93.8%。