深耕大件家居領(lǐng)域的跨境電商賣家佛山強(qiáng)鴻軒，上演了一場(chǎng)從瀕臨倒閉到年銷破億的逆襲傳奇。

這家大件家居企業(yè)的逆襲故事，堪稱教科書級(jí)別：從瀕臨倒閉的代工廠起步，轉(zhuǎn)型為年銷破億的跨境電商大賣，在歐美智能鏡柜市場(chǎng)獨(dú)占50%份額。

強(qiáng)鴻軒創(chuàng)立于2014年，總經(jīng)理劉福賢接手時(shí)，工廠正面臨倒閉危機(jī)。最初僅為海外品牌代工生產(chǎn)大件家居，利潤微薄、議價(jià)權(quán)受限。2020年，團(tuán)隊(duì)毅然轉(zhuǎn)型跨境電商，以自主品牌打入亞馬遜、Wayfair等平臺(tái)，以一款智能鏡柜切入歐美市場(chǎng)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)緊貼年輕消費(fèi)群體需求，從穿衣收納鏡到梳妝臺(tái)、書架，品類逐步拓展。幾年間，強(qiáng)鴻軒不僅構(gòu)建完整的供應(yīng)鏈體系，跨境電商業(yè)務(wù)的年銷售額更突破了1億美元。

然而，在高速增長過程中，大件家居的短板暴露無遺。海運(yùn)周期長、組合產(chǎn)品頻繁拆包、多地倉庫存放混亂、錯(cuò)發(fā)漏發(fā)頻發(fā)……

劉福賢坦言曾“像蒙眼開快車”：因倉庫貨發(fā)錯(cuò)區(qū)域、庫存積壓等問題，兩個(gè)月就白扔20萬美金。這些問題在跨境電商領(lǐng)域具有普遍性，尤其對(duì)大件家居賣家而言，成本波動(dòng)可吃掉大部分利潤。

轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在強(qiáng)鴻軒引入易倉ERP之后，這套系統(tǒng)從根源上重構(gòu)了履約與運(yùn)營流程。首先解決了大件家居最痛的倉儲(chǔ)尾程問題。易倉ERP覆蓋1700多家履約渠道，通過智能分倉功能自動(dòng)匹配離買家最近、履約價(jià)格最低的發(fā)貨方案。錯(cuò)發(fā)率從15%降至接近零，單月就省下近4萬美元履約費(fèi)用。同時(shí)，易倉ERP實(shí)現(xiàn)了庫存監(jiān)控與動(dòng)態(tài)預(yù)警，避免過去“美東有貨卻從美西調(diào)貨”的資源浪費(fèi)。

更關(guān)鍵的改變?cè)谄髽I(yè)管理維度。過去劉福賢需要花半小時(shí)整理多平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)；而易倉ERP的銷售羅盤功能，一分鐘內(nèi)即可整合亞馬遜、Wayfair等60多個(gè)平臺(tái)上大件家居的銷售動(dòng)態(tài)、庫存周轉(zhuǎn)情況，并直接關(guān)聯(lián)目標(biāo)管理。多平臺(tái)數(shù)據(jù)的一屏歸集，大幅縮短了決策鏈條。

強(qiáng)鴻軒能在大件家居品類站穩(wěn)腳跟，除了易倉ERP的支撐，更源于對(duì)產(chǎn)品的清醒認(rèn)知。劉福賢的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)是：“要做別人沒有的，才能掌握定價(jià)權(quán)。”

其產(chǎn)品策略始終圍繞差異化展開：性價(jià)比、技術(shù)力、用戶極致體驗(yàn)。例如通過“小批量試銷+AB測(cè)試”驗(yàn)證智能鏡柜市場(chǎng)反饋，同時(shí)利用易倉ERP跟蹤動(dòng)銷率與退貨率，快速迭代設(shè)計(jì)以適應(yīng)歐美審美習(xí)慣。

當(dāng)產(chǎn)品開發(fā)速度加快運(yùn)營效率時(shí)，易倉ERP的SKU精細(xì)管理功能成為關(guān)鍵。運(yùn)營人員可清晰管理數(shù)百個(gè)產(chǎn)品單元，系統(tǒng)還能自動(dòng)監(jiān)控備貨與發(fā)貨鏈路，規(guī)避人力疏漏。此外，易倉ERP融合DeepSeek等AI模型，直接輔助關(guān)鍵詞優(yōu)化與廣告投放，大幅減少人為重復(fù)勞動(dòng)。

強(qiáng)鴻軒的逆襲印證了兩條鐵律：產(chǎn)品創(chuàng)新是立足之本，而用易倉ERP系統(tǒng)化運(yùn)營是增長助推力。

劉福賢總結(jié)道：“當(dāng)業(yè)務(wù)做到一個(gè)比較龐大的體系，一定是要借助ERP的，像易倉ERP能夠清晰看到SKU數(shù)據(jù)，監(jiān)控備貨、銷售、發(fā)貨的過程。”

隨著跨境電商競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，那些能夠精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理的賣家，將在大件家居領(lǐng)域獲得更多發(fā)展機(jī)會(huì)。