泰國消費市場活躍、潛力大，發(fā)展趨勢良好。

預(yù)計2023年至2028年泰國的服裝和鞋類消費總額將增加16億美元(+15.43%)。到2028年，與時尚相關(guān)的支出估計將達到119億美元。

泰國消費者還具有超前消費的傾向，以及購買品牌商品的偏好。

消費者市場特征

泰國是中等偏高收入的發(fā)展中國家，也是東南亞第二大經(jīng)濟體。世界銀行數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計2023年，泰國全國約有7004萬人口，城市人口占總?cè)丝诘囊话搿?/p>

近年來，泰國經(jīng)濟發(fā)展穩(wěn)定，城市化進程迅速，泰國的月薪范圍為24500泰銖（734 美元）至433000泰銖（12984美元）。其平均月薪為96900泰銖（2904美元）。 該國的工資中位數(shù)為每月103000泰銖，這意味著50%的泰國人收入超過103000泰銖。

泰國的消費市場有著較大的增長潛力。由于城市人口的增長主要集中在曼谷附近一帶，且曼谷平均收入較高，因而曼谷區(qū)的購買力較高。

（泰國城市及其平均工資）

收入增加推動了消費支出增長，尤其是選擇性支出比率上升。根據(jù)tradingeconomics統(tǒng)計，泰國的消費者支出從2022年第三季度的1512172百萬泰銖增加到2022年第四季度的1515363百萬泰銖。

雖然泰國人民的收入增高了，但是泰國品牌衣服的價格比起中國還是便宜了一些。比如：Lee和Levis這兩個知名品牌在泰國非常受歡迎，價格比國內(nèi)便宜100—200人民幣左右，一條大概在500人民幣左右，所以跨境賣家在泰國的定價策略要比國內(nèi)低一些。

泰國的電子商務(wù)市場增長迅速，潛力很大。越來越多的泰國人選擇網(wǎng)上購物這一消費方式。2022年，泰國約有5684萬人上網(wǎng)。這一數(shù)字預(yù)計到2026年將增長到近6000萬。正如數(shù)字所示，自2017年以來，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量一直在逐漸增加。

社媒營銷

整個 2022 年，泰國平均每月約有5810 萬活躍社交媒體用戶，2021-22 年的年增長率為3.4%。這約占總?cè)丝诘?1.2%。這些社交媒體用戶平均在社交媒體上花費約2.98小時，平均每人在7.6個平臺上擁有賬戶。

目前在泰國Facebook廣告、網(wǎng)頁或論壇廣告及手機應(yīng)用程序成為宣傳品牌的三大途徑。

社交媒體已成為泰國市場不可或缺的一部分，F(xiàn)acebook、YouTube、Line和 Pantip等平臺在影響消費者決策方面發(fā)揮著重要作用，尤其是在服裝和鞋類領(lǐng)域。

在泰國，社媒KOL對受眾購買影響不容小覷，而且沒有其他B2C行業(yè)像服裝行業(yè)那樣在Instagram上蓬勃發(fā)展。

由于受眾愿意瀏覽和購物，Instagram為所有服裝品牌創(chuàng)造了無與倫比的機會。泰國很多人喜歡關(guān)注Instagram和Facebook等平臺上KOL的動態(tài)。在時尚和服裝方面，他們的購買決定在很大程度上受到KOL的影響。

清邁的一位女性表示:“我在Instagram上關(guān)注了很多網(wǎng)紅博主和商店，這就是我與最新時尚潮流保持聯(lián)系的方式。”

據(jù)Social Media Today稱，在社交媒體上進行網(wǎng)紅營銷的投資，可以帶來比傳統(tǒng)營銷形式高出11倍的回報。

Zara和H&M等知名時尚品牌都在利用這一方式進行營銷。他們通過富有創(chuàng)意的Instagram故事、品牌標簽、可購物廣告、網(wǎng)紅創(chuàng)作的內(nèi)容等來吸引購買者。

（ZARA Instagram）

消費者行為偏好——時尚是一種自我表達的方式

在購買服裝和鞋類時，合身度和舒適度的排名高于價格，舒適度和外觀是購買更昂貴的服裝和鞋類的關(guān)鍵考慮因素。

泰國人樂于購買品牌商品，以及服裝和鞋類，隨著家庭收入水平的提高，外國品牌在消費者中獲得了更多的吸引力。

泰國中產(chǎn)階級越來越多地尋求通過購買的東西和生活方式來表達個性和反映自我形象的方式。

如果人們所穿的衣服與他們的個性相匹配，適合他們的風格并反映他們當前的心情，人們會感到更加自信。

一位來自曼谷的 32 歲女性受訪者的評論證實了這個規(guī)律，她說：“時尚是我最喜歡的自我表達方式。沒有兩個人具有完全相同的個人風格。有些人害羞而有些人大膽，但我們都可以向世界展示我們接近時尚的獨特方式，這可以增強自信。”

自我表達是時尚界的新貨幣。時尚品牌需要使其產(chǎn)品與客戶的體驗和自我形象緊密匹配。時尚品牌需要打造清晰銳利的形象，以傳達給他們的特殊目標客戶。

Nike、Michael Kors和Under Armour等品牌是泰國最暢銷的一批品牌。他們有一個共同點——他們都成功地破譯了客戶的生活方式，并了解是什么促使他們建立特定的自我形象。

如果消費者覺得他們自己的自我形象與特定品牌的個性有廣泛的相似之處，這可以在消費者和品牌之間建立強大的情感紐帶，這將使消費者對品牌更加忠誠。