23年的primeday會(huì)員日馬上就要來了，目前定于7月12-13日，提報(bào)會(huì)員日的促銷活動(dòng)在4月28日截止。五六月份是賣家們?yōu)閜rime day做準(zhǔn)備的時(shí)候。能否在活動(dòng)期間爆單在此一搏。跟大家分享一下我在平時(shí)針對這種重要活動(dòng)做的推廣工作。
一、活動(dòng)開始前引流階段
1、預(yù)熱增加曝光量
首先在準(zhǔn)備階段最重要的就是“引流”， 很多運(yùn)營把目光放在活動(dòng)日當(dāng)天再去引流已經(jīng)晚了，好的運(yùn)營通過前期1-2個(gè)月的引流工作已經(jīng)積累到了一定的程度。
站外放量
站外放量是前期預(yù)熱一個(gè)比較重要的手段，可以在短時(shí)間內(nèi)將我們的產(chǎn)品排名推到不錯(cuò)的位置。在活動(dòng)開始前需要通過多次站外活動(dòng)將排名推上去。需要注意的要全程關(guān)注產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的變化，如果降低太多需要依賴一些其他手段拉一下轉(zhuǎn)化率。保證排名上升的同時(shí)轉(zhuǎn)化率不會(huì)降太多。
網(wǎng)紅/博客推廣
針對一些類似吉祥三寶這種紅海產(chǎn)品來說， 活動(dòng)前期聯(lián)系一些網(wǎng)紅博主推廣一下產(chǎn)品是有必要的，可以極大的增加listing的曝光量。
目前我常用的針對listing短期打曝光的渠道有ins和tiktok。如果是長期推廣產(chǎn)品的品牌度的話那么會(huì)以Youtube為主。
這里給大家推薦個(gè)網(wǎng)站可以幫助我們查找復(fù)合標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)紅。https://www.tomoson.com/
增加廣告預(yù)算
持續(xù)增加廣告預(yù)算來增加曝光量，同時(shí)會(huì)新增SD廣告活動(dòng)，因?yàn)镾D廣告主要目的是打曝光用來引流。這時(shí)設(shè)置偏大折扣信息來配合廣告推廣效果會(huì)更好。
埋入折扣信息
在活動(dòng)開始前2周左右會(huì)在listing內(nèi)部插入一些折扣信息的內(nèi)容，比如在五點(diǎn)的第二點(diǎn)或者QA板塊都會(huì)加入在會(huì)員日有折扣活動(dòng)，雖然在預(yù)熱期間銷量會(huì)有所下降，但是大部分客戶會(huì)提前加入購物車，等到節(jié)日當(dāng)天會(huì)引爆流量。
2、商品分析與監(jiān)控
商品分析跟蹤數(shù)據(jù)
在第一部分講引流有講到會(huì)通過站內(nèi)站外的手段來推廣產(chǎn)品，但是我們投入的推廣預(yù)算越多就應(yīng)該越關(guān)注產(chǎn)品本身的數(shù)據(jù)變化。就像我站外部分講到的，在站外推廣后如果轉(zhuǎn)化率掉的太厲害那么反而影響權(quán)重最終得不償失。
這里說幾個(gè)重點(diǎn)呢關(guān)注指標(biāo)：
排名波動(dòng)變化：
及時(shí)關(guān)注排名波動(dòng)變化，在活動(dòng)前期穩(wěn)定排名的同時(shí)增加推廣預(yù)算穩(wěn)步提升排名。
曝光量與點(diǎn)擊率的變化：
預(yù)熱期主要以曝光量為目的，一般來說曝光量要比平時(shí)得曝光至少大三倍以上，并且點(diǎn)擊率盡量維持在千分之四左右（在開啟SD廣告情況下），確保本身權(quán)重不會(huì)降低。
鏈接轉(zhuǎn)化率的變化：
類目轉(zhuǎn)化率根據(jù)客單價(jià)不同也不一樣，新品可以參考5-15%指標(biāo)，老品參考之前的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。（我這個(gè)品120美金客單價(jià)，5%的轉(zhuǎn)化率可以接受）。在推廣過程中轉(zhuǎn)化率會(huì)有所降低，但是浮動(dòng)建議不要超過2%，如果降低太多權(quán)重影響會(huì)比較大。
購物車贏得率的變化：
購買按鈕贏得率也是一個(gè)需要重點(diǎn)每日統(tǒng)計(jì)的指標(biāo)，后院失火主要指的就是這個(gè)指標(biāo)。我們在前面推廣預(yù)算給的很足，各種操作都推廣起來。后面被人跟賣或者說轉(zhuǎn)化率不到位導(dǎo)致購物車丟失，最終真的是撿了芝麻丟了西瓜。所以一定要盯緊購物車贏得率，低于80%以上可以通過測評(píng)手段拉升一下轉(zhuǎn)化。
3、關(guān)鍵詞反查與卡位
很多高客單價(jià)的產(chǎn)品無法做站外推廣，那么站內(nèi)廣告就是主要的渠道。在活動(dòng)前也是推廣關(guān)鍵詞排名的好時(shí)機(jī)， 在活動(dòng)當(dāng)天各個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量都會(huì)有所提升，那么提前針對這些關(guān)鍵詞的位置能穩(wěn)定住對于活動(dòng)期間獲得曝光就有非常重要的意義。
反查關(guān)鍵詞：
通過賣家精靈工具反查自身第2-3頁流量詞，把這些關(guān)鍵詞投放卡位廣告把排名打上去。
找到關(guān)鍵詞后通過優(yōu)麥云-關(guān)鍵詞卡位功能把廣告位置卡到首頁頂部，下面這個(gè)就是一個(gè)通過廣告卡位帶動(dòng)自然位上首頁的成功例子。
預(yù)算充足：五點(diǎn)開始全時(shí)段推廣
預(yù)算不足：反查自身出單時(shí)間，集中時(shí)間點(diǎn)卡位
（這種操作會(huì)讓本身就表現(xiàn)好的鏈接越來越好，通過活動(dòng)實(shí)現(xiàn)彎道超車）
預(yù)算不足情況下：
1. 核心流量詞——卡位首頁
2. 核心精準(zhǔn)長尾詞（重點(diǎn)打排名的詞） —— 卡位首頁（頂部）
二、亞馬遜利潤率核算
預(yù)熱推廣完成后就是我們的活動(dòng)期間，在活動(dòng)期間點(diǎn)爆流量是判斷一個(gè)運(yùn)營是否合格的標(biāo)準(zhǔn)。一般來說大促活動(dòng)要比平時(shí)得銷量至少翻5倍以上是比較不錯(cuò)的。
操作手段：
1. SD廣告加大預(yù)算，針對之前看了產(chǎn)品沒買的客戶重點(diǎn)投放
2. 記得提前將其他優(yōu)惠取消，不然會(huì)疊加
3. 當(dāng)天時(shí)刻盯著廣告和訂單，只要投產(chǎn)是正，可以持續(xù)增加廣告預(yù)算（因?yàn)榇罅苛髁窟M(jìn)入，所以會(huì)導(dǎo)致廣告數(shù)據(jù)出現(xiàn)延遲是正?，F(xiàn)象，所以只要當(dāng)天的廣告費(fèi)和銷售數(shù)據(jù)是正的可以一直加預(yù)算）
目的：收割流量。
