前面分享了南美市場(chǎng)的幾個(gè)國(guó)家的開(kāi)發(fā)攻略

下面接著給大家分享南美市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)攻略，今天要給大家分享的國(guó)家開(kāi)發(fā)攻略是--巴拉圭。一個(gè)到現(xiàn)在還沒(méi)有跟我們建交的國(guó)家，也是南美洲唯一一個(gè)沒(méi)有跟我們建交的國(guó)家。

雖然巴拉圭跟我們現(xiàn)在都還沒(méi)建交，但是我們依然是巴拉圭最大的進(jìn)口國(guó)。然后開(kāi)發(fā)巴拉圭市場(chǎng)建議懂點(diǎn)西班牙語(yǔ)，因?yàn)闅v史原因，巴拉圭的官方語(yǔ)言是西班牙語(yǔ)，聊天軟件推薦使用WhatsApp。

巴拉圭是南美洲中部的一個(gè)內(nèi)陸國(guó)家，境內(nèi)主要山脈是阿曼拜山和巴蘭卡尤山，其南邊國(guó)境完全與阿根廷接壤，東北與西北角則分別是巴西與玻利維亞，國(guó)土面積40.68萬(wàn)平方公里。

【國(guó) 名】 巴拉圭共和國(guó)（República del Paraguay）

【人 口】637萬(wàn)（2024年）。95％為印歐混血種人，其余為印第安人和白種人。

【信 仰】89.6%的居民信奉天主教。1.8%的居民是土著人。

【首 都】 亞松森（Asunción）

【資 源】巴拉圭境內(nèi)鹽礦和石灰石儲(chǔ)量較大，還有少量鐵、銅、錳、鐵釩土、云母、鈮、天然氣、鋁礬土等。水力資源豐富。出產(chǎn)珍貴的硬質(zhì)木材。

【工 業(yè)】巴拉圭工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，以輕工業(yè)和農(nóng)牧產(chǎn)品加工業(yè)為主，主要產(chǎn)品有肉類(lèi)罐頭、面粉、飲料、煙草、柴油、石腦油等

【農(nóng)牧業(yè)】農(nóng)業(yè)是巴拉圭國(guó)民經(jīng)濟(jì)的主要支柱。主要農(nóng)產(chǎn)品有大豆、棉花、煙草、小麥和玉米等。牧業(yè)在巴拉圭經(jīng)濟(jì)中占有重要地位。

【對(duì)外貿(mào)易】巴拉圭政府積極引進(jìn)外資。

在與巴拉圭人做生意或交流時(shí)，了解他們的風(fēng)俗禁忌和文化習(xí)慣非常重要。

1.巴拉圭主要節(jié)日

2.巴拉圭客戶(hù)特點(diǎn)

?? 語(yǔ)言：官方語(yǔ)言為西班牙語(yǔ)（主），其次是瓜拉尼語(yǔ)。英文普及度不高，尤其是中小企業(yè)。與客戶(hù)溝通建議使用西班牙語(yǔ)，或配備翻譯支持。

?? 溝通風(fēng)格：注重禮貌、較為含蓄，溝通風(fēng)格偏“人情化”。喜歡建立信任感再做生意。初期可能較慢熱，需有耐心維護(hù)關(guān)系。

??‍??‍?? 重視人脈與關(guān)系：商務(wù)活動(dòng)中重視“關(guān)系網(wǎng)”，推薦通過(guò)介紹、熟人、行業(yè)展會(huì)建立聯(lián)系，效果比冷開(kāi)發(fā)好。

?? 節(jié)奏較慢：行事節(jié)奏不像歐美那樣快，回復(fù)郵件、下訂單可能比較慢；不要頻繁催促，可適當(dāng)跟進(jìn)但保持禮貌。

?? 價(jià)格敏感：市場(chǎng)多為發(fā)展中消費(fèi)者，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，中低價(jià)位產(chǎn)品更受歡迎，講價(jià)常見(jiàn)。質(zhì)量、價(jià)格和售后是關(guān)注重點(diǎn)。

?? 偏好WhatsApp溝通：WhatsApp 是首選溝通工具，遠(yuǎn)比郵件、電話(huà)常用?？蛻?hù)更傾向于用 WhatsApp 發(fā)信息、發(fā)圖、確認(rèn)訂單。

?? 小批量試單較常見(jiàn)：習(xí)慣先做少量試單，確認(rèn)產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)再擴(kuò)大采購(gòu)。

3.巴拉圭風(fēng)俗禁忌

??‍??‍?? 社交與日常禮儀：

?? 打招呼：巴拉圭人非常講究禮貌，見(jiàn)面常用 握手（男女均可）+問(wèn)候語(yǔ)；熟人之間常用擁抱或貼面禮（特別是女性之間）。 

?? 稱(chēng)呼方式：商務(wù)場(chǎng)合建議稱(chēng)呼“Señor / Señora + 姓氏”，顯得更尊重；不熟時(shí)避免直呼名字。 

?? 時(shí)間觀念：相對(duì)較“彈性”，不太準(zhǔn)時(shí)屬正常（但外商應(yīng)守時(shí)）；約會(huì)遲到10–15分鐘屬常見(jiàn)。 

??‍??‍?? 重視家庭：家庭觀念非常強(qiáng)，與家庭有關(guān)的活動(dòng)優(yōu)先級(jí)高；與客戶(hù)約見(jiàn)時(shí)如遇家庭節(jié)日或聚會(huì)，需理解其安排。 

?? 行為禁忌：

? 批評(píng)政府或軍事 軍隊(duì)在巴拉圭歷史上長(zhǎng)期掌權(quán)，避免談?wù)撜?、軍事、?dú)裁歷史（如斯特羅斯納時(shí)代）等敏感話(huà)題。 

? 公然談?wù)撌杖牖蜇?cái)富 視為不禮貌，尤其在中產(chǎn)或普通家庭面前炫耀財(cái)力容易引起反感。 

? 談?wù)摲N族或歧視性話(huà)題 社會(huì)較多民族融合，避免有任何“種族/膚色偏見(jiàn)”的言論。 

? 吃飯時(shí)談生意 除非對(duì)方主動(dòng)提出，否則不要在餐桌上貿(mào)然談業(yè)務(wù)，先建立關(guān)系、輕松交談更受歡迎。 

? 送貴重禮物 在首次見(jiàn)面或客戶(hù)關(guān)系初期，不宜送太貴重禮物，避免引起戒備或誤會(huì)。 

巴拉圭本國(guó)工業(yè)制造業(yè)薄弱，大量的生產(chǎn)和生活資料依賴(lài)于進(jìn)口。2024年，巴拉圭自中國(guó)進(jìn)口總額約 56.4?億美元，中國(guó)是巴拉圭最大的進(jìn)口國(guó)，市場(chǎng)潛力是非常不錯(cuò)的。

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，電氣和電子設(shè)備是最大進(jìn)口類(lèi)別，占比接近37%，機(jī)械設(shè)備類(lèi)位居第二，約17%，車(chē)輛及零部件約占6%。

下面是出口巴拉圭市場(chǎng)選品推薦：

巴拉圭的市場(chǎng)定位的話(huà)是發(fā)展中國(guó)家，產(chǎn)品他們注重性?xún)r(jià)比，企業(yè)規(guī)模以中小企業(yè)為主，產(chǎn)品需求需求以消費(fèi)品、工業(yè)用品為主。 

1.WhatsApp精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)

根據(jù)巴拉圭國(guó)家統(tǒng)計(jì)局（INE）2023 年發(fā)布的“常住家戶(hù)調(diào)查”，在10 歲及以上可上網(wǎng)的人群中，有 97.8% 使用WhatsApp進(jìn)行即時(shí)通訊，可見(jiàn)WhatsApp在巴拉圭的統(tǒng)治力。所以要開(kāi)發(fā)巴拉圭市場(chǎng)的話(huà)，WhatsApp開(kāi)發(fā)是不能不用的開(kāi)發(fā)客戶(hù)方式。

2.海關(guān)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)

海關(guān)數(shù)據(jù)是分析客戶(hù)、背景調(diào)查、分析市場(chǎng)選品以及開(kāi)發(fā)客戶(hù)必不可少的方法。巴拉圭也是開(kāi)放海關(guān)數(shù)據(jù)的，所以要開(kāi)發(fā)巴拉圭市場(chǎng)的話(huà)，海關(guān)數(shù)據(jù)是非常值得入手的方法，建議大家用起來(lái)。

3.社媒開(kāi)發(fā)（Facebook、Instagram）

巴拉圭最常用的社媒平臺(tái)有 Facebook、Instagram，這兩個(gè)社媒的客戶(hù)活躍度高，非常適合做品牌推廣和客戶(hù)開(kāi)發(fā)。

4.谷歌系列開(kāi)發(fā)

谷歌引擎（google.com）

據(jù)統(tǒng)計(jì)，谷歌搜索引擎占巴拉圭搜索引擎市場(chǎng)的95%，所以開(kāi)發(fā)巴拉圭市場(chǎng)搜索引擎的話(huà)推薦用谷歌去搜索開(kāi)發(fā)就可以了，其他的雅虎bing都用的很少。然后次級(jí)的搜索引擎，比如YouTube這種，巴拉圭也是用的很多的，youtub大家也是可以用起來(lái)的。

谷歌地圖（google.com/maps）（免爬墻版tpdl.cn/OUELJ）

谷歌地圖現(xiàn)在也是非常流行的開(kāi)發(fā)客戶(hù)方式，類(lèi)似于我們平時(shí)的地圖，建議大家用起來(lái)，有能力在國(guó)外實(shí)行地推的公司公司不多，所以推薦大家用谷歌地圖去開(kāi)發(fā)，這樣可以節(jié)省人力物力。

谷歌地圖可以直接搜索到谷歌地圖上收錄的客戶(hù)信息，比如公司名稱(chēng)、網(wǎng)站、電話(huà)以及實(shí)景等等信息，非常的直接高效，非常推薦大家用起來(lái)。

5.clasipar

clasipar是巴拉圭的一個(gè)全品類(lèi)分類(lèi)廣告平臺(tái)：涵蓋汽車(chē)、房屋、電子產(chǎn)品、寵物、服裝、美容、服務(wù)、招聘等多個(gè)類(lèi)別，是一個(gè)綜合性的買(mǎi)賣(mài)和信息發(fā)布平臺(tái)，類(lèi)似于我們國(guó)內(nèi)的58同城 。用戶(hù)量級(jí)很大，每天訪(fǎng)問(wèn)的用戶(hù)多，月活用戶(hù)超過(guò)100萬(wàn)，可免費(fèi)發(fā)布廣告。

開(kāi)發(fā)技巧：在 Clasipar上搜索商家后，可復(fù)制企業(yè)名稱(chēng)再去 Google / Facebook / WhatsApp 查詢(xún)聯(lián)系方式。

6.巴拉圭展會(huì)

巴拉圭每年也是會(huì)舉行不少?lài)?guó)際性的行業(yè)展會(huì)，條件允許的話(huà)，展會(huì)也是一個(gè)非常不錯(cuò)的開(kāi)發(fā)客戶(hù)方式

2025年巴拉圭主要國(guó)際展會(huì)表：

巴拉圭市場(chǎng)雖然潛力還不錯(cuò)，但是開(kāi)發(fā)的話(huà)也是有不少需要注意的地方。

1.原產(chǎn)地證書(shū)

出口巴拉圭市場(chǎng)需要提供CO（原產(chǎn)地證）或FORM A等， 如果客戶(hù)需要走自貿(mào)協(xié)定或減免關(guān)稅，需配合出具CO等證書(shū)。 

2.公司規(guī)模

巴拉圭采購(gòu)商商較多為中小公司，談判靈活但抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，所以需要有一定的信用風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)

3.物流運(yùn)輸

巴拉圭是內(nèi)陸國(guó)家，所以出口巴拉圭港口物流依賴(lài)第三國(guó)轉(zhuǎn)運(yùn)，我們出口的貨物通常通過(guò)烏拉圭蒙得維的亞或阿根廷布宜諾斯艾利斯港轉(zhuǎn)運(yùn)，再經(jīng)陸路入境，物流時(shí)間相對(duì)長(zhǎng)。 

4.付款方式

付款方式最好根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際情況去使用，第一次開(kāi)發(fā)巴拉圭市場(chǎng)的外貿(mào)朋友，新客戶(hù)初期建議30%預(yù)付+70%出貨前或100%預(yù)付；當(dāng)然也可考慮信用證、PayPal、小額支付寶。

下面是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)表格：

好了，關(guān)于秘魯市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方法就分享到這里，覺(jué)得有用的話(huà)幫忙點(diǎn)個(gè)贊