01.流量的評估緯度
在你心中，是否每一個來到你網(wǎng)站的流量都是一樣的？
如果你的答案是“是”，請思考以下問題：
哪些是穩(wěn)定流量？
哪些是不穩(wěn)定流量？
哪些流量帶來傳播？
哪些流量帶來轉(zhuǎn)化？
事實(shí)上，流量分為很多類型。
我們這里要講一個概念，就是流量的評估緯度。有了這個維度，我們就可以很明確的衡量出這個流量是什么類型的流量。
1. 可持續(xù)性
2. 轉(zhuǎn)化可能性
3. 可拓展性
可持續(xù)性
工具人團(tuán)隊是否可以持續(xù)的無腦工作（無創(chuàng)意），成效可預(yù)測。
這里有幾點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)：
1. 執(zhí)行團(tuán)隊可以日復(fù)一日的執(zhí)行sop；
2. 執(zhí)行sop無需創(chuàng)意（無需執(zhí)行團(tuán)隊發(fā)揮創(chuàng)造力等一切不穩(wěn)定因素），是非常固定的流程；
轉(zhuǎn)化可能性
可拓展性
我們把流量自主擴(kuò)量的靈活性有多大。
比如投google 關(guān)鍵詞廣告，如果該關(guān)鍵詞的搜索量就只有一點(diǎn)，你再加大預(yù)算都來不了更多的量。
成本
這里的成本不僅僅指廣告成本，還有人員成本和時間成本。
比如網(wǎng)紅合作，要考慮的成本不僅是付給網(wǎng)紅的費(fèi)用，還有團(tuán)隊市場部人員和網(wǎng)紅溝通的人員工資。
比如SEO，不僅要考慮寫文章、布局外鏈的成本，還要考慮SEO收錄的時間成本。
02.基石流量策略
所以這個營銷組合需要滿足的4條件是：
1. 可持續(xù)強(qiáng)
2. 成本低
3. 可拓展性較強(qiáng)
4. 轉(zhuǎn)化可能性中等
該營銷組合如圖：
流量分層說明：
1. cold流量
利用可持續(xù)性強(qiáng)/成本低/可拓展性較強(qiáng)的流量渠道作為基石，保證流量來源穩(wěn)定。
數(shù)據(jù)化指標(biāo)：多少錢，多少量。
2. warm/hot流量
針對不同層次的流量，利用高轉(zhuǎn)化的渠道和方式做再營銷，保證流量的轉(zhuǎn)化率。
數(shù)據(jù)化指標(biāo)：轉(zhuǎn)化率多少。
3. 已購用戶
充分利用已購用戶的信任，利用私域流量渠道，提高用戶終身價值。
數(shù)據(jù)化指標(biāo)：復(fù)購頻率。
整個流量的比例模型如下圖：
基石流量策略
這個流量策略的特點(diǎn)大家剛才應(yīng)該都感受到了，就是穩(wěn)健、抗風(fēng)險。
整個流量模型都可以用數(shù)值計算出來，未來成效可預(yù)期。
我們做生意首要任務(wù)并不是追求利潤，而是風(fēng)險低。
所以這套流量策略也是你整個網(wǎng)站80%的流量來源。
那么剩余20%的流量從哪里來呢？
03.高風(fēng)險流量策略
剩余20%的流量來自于探索。
我們探索的轉(zhuǎn)化可能性高且成本低的流量。
這個流量策略我們稱為高風(fēng)險流量策略。
大家可能會好奇，這么好的流量，轉(zhuǎn)化又好，成本又低，為什么還是高風(fēng)險呢？
風(fēng)險在哪？
風(fēng)險在于不可持續(xù)或者不可拓展。
所以這個流量策略的特點(diǎn)是性價比極高，但是未知因素太多。不適合執(zhí)行團(tuán)隊日復(fù)一日的規(guī)?；僮?。
04.流量模型構(gòu)建
80%的流量來自于基石流量策略，20%的流量來自于高風(fēng)險流量策略。
基石流量保證我們品牌站流量的穩(wěn)定，高風(fēng)險流量追求利潤。
所以大家在規(guī)劃自己的流量模型時，一定要把“量”和“利”的流量分清楚。
我們在操作一個品牌站時，分配精力也要遵循二八原則。
只不過這里的二八原則和流量策略正好相反。
基石流量策略占據(jù)我們精力的20%，而高風(fēng)險流量策略占據(jù)我們精力的80%。
我們要不斷的新的高風(fēng)險流量策略，不斷地找到流量洼地。然后嘗試把這種流量策略sop化，可以穩(wěn)定的讓執(zhí)行團(tuán)隊執(zhí)行擴(kuò)量。這個過程就是把探索的高風(fēng)險流量轉(zhuǎn)化成為基石流量。
當(dāng)你不斷的擴(kuò)充自己的基石流量的時候，品牌的流量會一直處于競爭力，品牌才會有更穩(wěn)健，且更大的發(fā)展空間。
所以大家回過頭來，看看自己獨(dú)立站的營銷組合，是都可以精確地計算出流量和銷售額？
如果不能，計算不出來的原因是什么？
是否把高風(fēng)險流量策略當(dāng)成了基石流量策略？
是否沒有設(shè)計分層流量策略？白白浪費(fèi)了warm/hot/已購用戶？
再補(bǔ)充說明一點(diǎn)：
流量策略只是保證我們流量的來源的穩(wěn)定，不能保證轉(zhuǎn)化率。
比如Puravida我們計算的數(shù)值均來自行業(yè)平均數(shù)。
所以想要做到真正的盈利，就要做精準(zhǔn)的品牌定位（用戶定位和產(chǎn)品定位），在每一個轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)提高轉(zhuǎn)化率。
