在德國柏林電器連鎖店Saturn的貨架上，一款標價999歐元的中國制造掃地機器人與戴森、iRobot等國際大牌并肩而立，卻以周銷量超800臺的成績穩(wěn)居品類榜首，而這個品牌就是dreamtech追覓。

 差異化布局全球市場

追覓科技是成立于2017年的蘇州企業(yè)，致力于提供掃地機器人、吸塵器、洗地機等智能清潔家電，打造智慧化家居生活。 

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起初憑借為小米代工，做掃地機、吸塵器等智能家居清潔產(chǎn)品。背靠為小米生態(tài)鏈代工的經(jīng)驗和技術(shù)，追覓不甘于讓產(chǎn)品貼上其他品牌標識，而是自建品牌，將智能清潔家電的市場瞄向海外。

1、創(chuàng)新研發(fā)，豐富品牌硬實力

作為智能家電品牌，追覓深知不斷攻克市面清潔難題，持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)，才是品牌打響海外市場的硬核實力。

在2000多名員工中，研發(fā)人員占70%左右，自研高數(shù)字馬達、仿生機械臂技術(shù)等智能算法，一次次攻克清潔家電技術(shù)核心壁壘，重新定義家居清潔。

截至2023年，追覓累計申請專利達3842件，其中發(fā)明專利申請1381件，PCT申請323件，已獲授權(quán)專利1901件。

2、精準定位市場，差異化需求 

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從決定出海開始，追覓就想好了全球市場的“進攻路線”—先核心市場，再新興區(qū)域。

2018年開始，追覓優(yōu)先進入歐美、日韓等區(qū)域，定位為中高端產(chǎn)品，避免價格戰(zhàn)競爭。

歐美家庭養(yǎng)寵人士居多，喜歡在屋內(nèi)鋪設(shè)地毯，針對該特色，追覓在歐美市場的吸塵器增加V字型防纏繞的地毯刷；

而亞太區(qū)域木質(zhì)地板及硬地板為主要裝修風格，追覓配備短絨地板刷。

2021年，面對日益競爭激烈的歐美家電市場，追覓選擇進軍東南亞，將Shopee作為主要渠道，開啟進一步品牌全球化策略。 

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通過對本土化市場了解，追覓差異化各國產(chǎn)品策略，細節(jié)化創(chuàng)新產(chǎn)品功能設(shè)計，在2024年，搶占東南亞掃地機市場21%份額，穩(wěn)居第一。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年第一季度，追覓在德國、意大利掃地機市場占有率超40%，搶占法國、芬蘭洗地機市場第一。

“線上+線下”多元銷售渠道

追覓在海外銷售渠道主要采取線上線下協(xié)同策略。

在線上，除自建品牌獨立站外，追覓入駐亞馬遜、eBay、Wayfair等美國知名電商平臺；而東南亞區(qū)域，則開通TikTok、Shopee、Lazada等電商平臺，借助平臺積累人氣，持續(xù)擴大品牌在海外影響力，增長產(chǎn)品銷量。 

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進駐沃爾瑪、家樂福等全球4000+商超，與MSD、Boulanger、Coolblue等歐洲本土渠道商合作，并在德國、法國等地建立售后維修點，提升消費體驗感。

作為科技類產(chǎn)品，追覓十分注重用戶的使用體驗感，積極參與本土化地區(qū)舉辦的線下智能家居或清潔小家電展會，通過直觀體驗，進一步擴大消費者對追覓的信賴與品牌好感度。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年追覓獲36億投資，成為智能清潔家居賽道最大潛力融資項目；2023年追覓掃地機銷量超240萬臺，增長300%；2024年獲胡潤估值200億，雷鋒網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2024年追覓年營收超150億元，海外營收超80億元。

場景化社媒營銷成功破圈

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1、社媒與紅人曝光

追覓在TikTok、Instagram、YouTube、Facebook等熱門平臺搭建社媒矩陣。通過發(fā)布使用智能掃地機等產(chǎn)品不同場景下清潔效果，對比不同品牌或同價位掃地機清潔成效等，吸引消費者關(guān)注。

與家居、寵物類博主合作，聚焦“寵物毛發(fā)清潔”“地毯死角”等痛點場景，垂直種草至精準用戶，促進轉(zhuǎn)化，提高產(chǎn)品銷售額。 

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2、公益互動，傳遞品牌溫度

在Facebook上，追覓發(fā)起#houseworkhero活動，鼓勵用戶分享清掃家務(wù)的故事，形成UGC內(nèi)容傳播，獲得23萬粉絲參與互動，通過自然有趣的分享傳播，擴大品牌影響力和自然曝光。  

此外，追覓在北美推出“寵物公益計劃”，捐贈流浪動物機構(gòu)，強化品牌溫度，樹立品牌良好形象。

僅僅八年，追覓從小米代工到智能清潔家電頭部，為眾多中國智能家居企業(yè)出海提供借鑒經(jīng)驗。