憑借“極致性價比+社群裂變+平臺補(bǔ)貼”的獨特模式，Temu在短短3年內(nèi)迅速覆蓋了全球50多個國家，成為僅次于亞馬遜的全球訪問量第二大電商網(wǎng)站。其全球下載量在2024年高達(dá)5.5億次，并多次登頂40多個國家的應(yīng)用商店下載榜單。

2025年受多重因素影響影響，TEMU重心從美開始轉(zhuǎn)向歐洲與拉美新興市場，持續(xù)推進(jìn)本土化運(yùn)營，下半年以來有三大顯著動作：

一是歐洲、拉美本土擴(kuò)張。在歐洲、拉丁美洲新落地多個本土倉，免VAT（增值稅）清關(guān)，3日即達(dá)。

二是全托管物流補(bǔ)貼。新增全托管頭程運(yùn)費補(bǔ)貼、海外倉入庫激勵，代扣代繳歐盟VAT，150歐元以下包裹免稅。

三是半托管流量傾斜。提升商品搜索權(quán)重，活動位優(yōu)先，開放廣告自運(yùn)營。支持全托管商品遷移至半托管模式，保留已有的銷量和評價。

TEMU的全托管和半托管兩大模式，一度橫掃跨境電商行業(yè)，而今年以來新增的Y2模式也獨具特點。

模式一：省心省力的“全托管”

“全托管”是Temu平臺門檻最低的模式，可以說賣家?guī)缀蹩梢?ldquo;零成本”啟動。賣家只需要將貨品供應(yīng)到Temu的國內(nèi)倉庫，TEMU全權(quán)負(fù)責(zé)后續(xù)的所有環(huán)節(jié)，包括商品定價、運(yùn)營、跨境物流、末端派送以及售后服務(wù)。

這一模式適合工廠型供貨賣家，專注生產(chǎn)和銷售，跨境團(tuán)隊尚未完善，運(yùn)營能力較弱。同時，這一模式可謂滯銷品清倉的利器，可以借助平臺低價特性和補(bǔ)貼優(yōu)勢，快速回籠資金。

然而，由于賣家不具備定價權(quán)，在激烈的同類型供應(yīng)商競爭中，利潤空間會被壓縮到5%-10%。

模式二：靈活自主的“半托管”

相較于全托管，半托管模式給予了賣家更大的自由度和掌控權(quán)，更加靈活。

一方面，工貿(mào)/精鋪類賣家可自主選品，靈活定價，借助TEMU流量加持和平臺補(bǔ)貼開拓新興市場。

另一方面，半托管商品比價對標(biāo)亞馬遜、沃爾瑪乃至獨立站，非標(biāo)類產(chǎn)品可依靠品類溢價和平臺補(bǔ)貼，以較低的物流成本賺取高額利潤。

這一模式適合有經(jīng)驗的跨境賣家或精鋪型賣家。他們可以根據(jù)市場情況自主選品和定價。而且，全托管模式的商品也可以遷移至半托管，并保留其銷量和評價數(shù)據(jù)。

但也需要注意，平臺對履約時效有嚴(yán)格要求。如果賣家未在規(guī)定時限內(nèi)完成發(fā)貨，將面臨運(yùn)費扣除和店鋪流量罰沒。

模式三：革新升級的“Y2模式” 

今年4月起，TEMU針對美國站點推出了貨源地發(fā)貨模式，即Y2模式，相當(dāng)于半托管模式的升級版本。

Y2模式下，訂單可設(shè)置9個工作日發(fā)貨，即履約時效變成9個工作日（發(fā)貨）+5個工作日（配送），該模式允許賣家直接從中國發(fā)貨至美國，無需提前在海外備貨，商品清關(guān)后，由Temu指定的物流商完成尾程派送。

Y2模式很大程度上解決了跨境賣家最頭疼的海外倉儲成本和庫存積壓問題。它不僅減輕了資金壓力，還讓賣家在選擇物流服務(wù)商和商品運(yùn)營上擁有了更多自主權(quán)，從而能更有效地保障利潤空間。