尤其當(dāng)游戲和元宇宙、虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）相結(jié)合，它的重要程度就會(huì)更上一層樓。一個(gè)例子是，國內(nèi)知名VR硬件廠商【小派科技】近期順利完成2億元C1輪融資，由端木資本領(lǐng)投，青島海發(fā)集團(tuán)、余杭國投、匯龍投資等機(jī)構(gòu)跟投。

那么這個(gè)【小派科技】是何方神圣？怎么在VR行業(yè)整體還是青少年的時(shí)候，它已經(jīng)混上了“學(xué)生會(huì)主席”呢？

品牌介紹

小派科技是一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的VR硬件廠商，成立于2015年。2016年，小派科技發(fā)布首款產(chǎn)品Pimax 4K，在大部分同類競品還只支持1K/2K效果時(shí)，Pimax 4K主打4K顯示；

2017年，小派科技又發(fā)布了Pimax 8K，是全球首款支持8K顯示的PC VR產(chǎn)品，支持200度視野顯示，在Kickstarter上的眾籌額高達(dá)423萬美元，打破了Oculus保持多年的XR領(lǐng)域眾籌記錄，并將該記錄保持至今。

此后，小派科技還推出過多款產(chǎn)品，包括支持PC VR和一體機(jī)兩種模式的Pimax Crystal和“多合一”通用型產(chǎn)品小派Portal，一直以來主打高清畫質(zhì)和大視場角顯示的賣點(diǎn)。

小派科技不僅是國內(nèi)最早的VR創(chuàng)業(yè)公司之一，也有著在整機(jī)層面所有主流技術(shù)路徑相關(guān)技術(shù)積累的經(jīng)驗(yàn)，在全球范圍內(nèi)，是除了Meta以外，唯一一家掌握了擁有從PC VR到一體機(jī)量產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的廠商，也是全球領(lǐng)先的VR頭顯生產(chǎn)商，強(qiáng)勢于海外市場。

以前，一直覺得VR距離我們還很遙遠(yuǎn)，但現(xiàn)在越來越多的游戲制作者和影視公司都在從事VR視頻的制作。而作為新的媒介載體，VR產(chǎn)品因沉浸、交互等特性，有望逐步取代游戲機(jī)、投影儀、電視等娛樂電子設(shè)備的市場空間，甚至有望作為輔助工具走向健身、醫(yī)療、教育、工業(yè)生產(chǎn)等更廣闊的應(yīng)用場景。

由于具備廣闊的應(yīng)用前景，全球VR市場正在加速發(fā)展，成為新的造夢行業(yè)。IDC發(fā)布的《全球增強(qiáng)與虛擬現(xiàn)實(shí)支出指南》顯示，2021年全球AR/VR總投資規(guī)模接近125.4億美元，并有望在2026年增至508.8億美元，五年復(fù)合增長率將達(dá)32.3%。

乘著這股東風(fēng)，中國VR品牌開啟了自己的出海之路。世界杯期間，VR國貨品牌在海外戰(zhàn)績斐然，阿里巴巴旗下跨境電商平臺(tái)全球速賣通公布的數(shù)據(jù)顯示，“黑五購物節(jié)”疊加世界杯，國產(chǎn)VR眼鏡成為速賣通上最火的商品之一，11月以來銷量同比增長了5倍。

隨著VR市場的發(fā)展，中國企業(yè)在出海的過程中發(fā)生了顯著的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。歐洲的VR市場相對(duì)成熟，同類VR產(chǎn)品品牌多，市場競爭激烈，主要靠資本推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，整個(gè)VR生態(tài)的布局圍繞有實(shí)力的大廠（比如Meta）展開；

而在國內(nèi)，VR行業(yè)則主要以初創(chuàng)企業(yè)為主，大多依靠2B業(yè)務(wù)和本土特色項(xiàng)目合作的方式來實(shí)現(xiàn)盈利。因此小派科技雖然在技術(shù)專利和產(chǎn)品性能上具有領(lǐng)先優(yōu)勢，在VR行業(yè)內(nèi)部也有很高的知名度和影響力，但在大眾市場并沒有相匹配的市場地位。如何能夠觸及更多的目標(biāo)用戶，利用產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢信息精準(zhǔn)獲客，就成了小派科技出海面對(duì)的主要難題。

相比以手游為主的中國游戲市場，基于PC的VR設(shè)備率先在海外市場成功，這是因?yàn)閹缀趺總€(gè)西方成年男人的家里都有一臺(tái)臺(tái)式電腦，因此消費(fèi)電子市場早期的研發(fā)和市場都來自海外。根據(jù)普華永道的《全球 Web 圖標(biāo)元宇宙，VR/AR與云游戲展望：2021年中國游戲出海白皮書》，海外市場可以分為成熟市場、創(chuàng)新型市場和高潛市場。

其中以中、美、日、韓為代表的成熟市場發(fā)展規(guī)模完備且規(guī)模大，游戲產(chǎn)業(yè)鏈成熟，頭部廠商聚集、玩家基數(shù)大、付費(fèi)意愿強(qiáng)；

以芬蘭、以色列為代表的創(chuàng)新型市場規(guī)模有限，但游戲研發(fā)和出口比例較高，在全球范圍內(nèi)有一定影響力；

以印尼、巴西為代表的高潛市場，雖然當(dāng)前市場規(guī)模有限，但伴隨互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，未來市場潛力大。

在3D游戲方面，成熟的受眾群體以及玩家對(duì)于新技術(shù)的積極態(tài)度更適合虛擬現(xiàn)實(shí)游戲，成為文娛休閑領(lǐng)域的市場重點(diǎn)。因此，小派科技的目標(biāo)市場就在于消費(fèi)能力較強(qiáng)，對(duì)VR接受程度更高的發(fā)達(dá)國家。

如今，小派科技在海外市場已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全部48個(gè)發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體，跟超過200家生態(tài)內(nèi)容開發(fā)商建立了合作關(guān)系。

在產(chǎn)品上，小派的策略邏輯總結(jié)起來就是：面向市場、基于硬件邏輯、基于體驗(yàn)第一、基于內(nèi)容生態(tài)。

小派的策略是從高端2C的PC VR開始做。VR從2017年開始流行，現(xiàn)在仍是早期的創(chuàng)新者階段，海外叫極客，極客這個(gè)群體就是會(huì)無條件地支持更優(yōu)秀的硬件產(chǎn)品，平庸的產(chǎn)品人家理都不理，因此小派科技是從高端產(chǎn)品開始面向市場；

其次VR性能非常依賴硬件。VR之所以發(fā)展慢，是因?yàn)閷?duì)硬件要求是幾何式增長的，所有內(nèi)容都基于實(shí)時(shí)渲染，算力要求非常高，當(dāng)時(shí)所有的移動(dòng)平臺(tái)都做不到，只有PC平臺(tái)可以，因此小派決定做PC VR；

如果不能提供好的體驗(yàn)，即使性價(jià)比很高也不能吸引顧客。不眩暈和身臨其境的使用體驗(yàn)才是最重要的，更何況VR一體機(jī)不像手機(jī)，沒有任何內(nèi)容，既達(dá)不到內(nèi)容的硬件處理要求，MTP（媒介設(shè)備存儲(chǔ)）也非常大。

小派的解決方法是與HTC和Valve聯(lián)合成立的公司HTC Vive合作，Valve提供專利和技術(shù)框架，HTC制造硬件。

在營銷層面，小派科技并沒有在營銷上花費(fèi)過多資源，而是利用眾籌和社群來撬動(dòng)市場。

2017年，小派科技在美國的眾籌平臺(tái)Kickstarter上發(fā)起眾籌，不僅拿到了423萬美金的眾籌資金，其創(chuàng)下的記錄也讓產(chǎn)品在全球相關(guān)愛好者面前曝光，相當(dāng)于一次免費(fèi)廣告，廣告效應(yīng)持續(xù)至今，眾籌用戶對(duì)產(chǎn)品也十分上心，經(jīng)常提問相關(guān)問題，也有利于產(chǎn)品向消費(fèi)者靠攏。

小派科技對(duì)出海一直信心滿滿，也是因?yàn)楸娀I由來自海外，特別是美國的用戶占主導(dǎo)，他們對(duì)價(jià)格不敏感，會(huì)在論壇不斷提新的問題。

由于其產(chǎn)品的前沿性，目前YouTube上已有5000多條小派的自來水評(píng)測視頻。但在YouTube之外，其實(shí)Facebook才是小派科技的推廣主陣地。

作為科技新貴，小派科技的產(chǎn)品目標(biāo)客群以科技、VR以及游戲愛好者為主，需要圍繞用戶感興趣的話題，用合適的方式向這些發(fā)燒友灌輸品牌的核心技術(shù)優(yōu)勢。而Facebook龐大的用戶量級(jí)、原生的信息流廣告形式和互動(dòng)屬性更適合VR產(chǎn)品的廣告投放，而且具有很高的客戶精準(zhǔn)度。

小派科技借助本土化的KOL影響力，提升廣告主品牌影響力和產(chǎn)品可信度。選擇與專注于VR測評(píng)類的YouTuber合作，根據(jù)產(chǎn)品優(yōu)勢定制測評(píng)內(nèi)容，通過VR領(lǐng)域意見領(lǐng)袖進(jìn)行產(chǎn)品種草，影響廣告的目標(biāo)用戶。

在圖片廣告這類能夠直觀展示產(chǎn)品的廣告類型中，小派科技采用主打產(chǎn)品功能特點(diǎn)的圖片，通過對(duì)比體現(xiàn)小派產(chǎn)品的優(yōu)勢；而在視頻廣告中，小派科技的重點(diǎn)就在于呈現(xiàn)使用場景，并增加游戲場景、插入折扣和CTA按鈕來增加點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

深耕海外市場多年，如今的小派擁有極高的全球影響力，構(gòu)建起了自己的全球影響力價(jià)值網(wǎng)。這張價(jià)值網(wǎng)絡(luò)由硬件開發(fā)商、軟件開發(fā)者、KOL、游戲發(fā)燒友、專業(yè)玩家共同構(gòu)建，形成了一個(gè)非常活躍的社群，也能幫助小派對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的打磨。