隨著北半球進(jìn)入夏季，人們對(duì)于泳裝的需求量也隨之增加。Google Trends 的數(shù)據(jù)顯示，泳衣的搜索熱度自5月份起快速飆升。其中搜索熱度最高的地區(qū)集中在歐美如美國(guó)、英國(guó)、愛爾蘭等，以及東南亞如菲律賓。而從 Statista 研究的市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)來看，2020-2025這五年全球泳裝市場(chǎng)的復(fù)合增長(zhǎng)率將超過6%，預(yù)計(jì)2025年全球泳裝市場(chǎng)規(guī)模將增至291億美元左右?？梢哉f，泳裝是今年夏季賣家不容錯(cuò)過的爆品類目。
來源：GoodsFox
在市場(chǎng)分布上看，美國(guó)無疑是泳裝類目品牌的首要的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，其中孵化培育了眾多DTC泳裝品牌，諸如 Venus、Cupshe、Swimoutlet等。但今天分析的品牌 KALK 則略有不同，該品牌主要面向歐洲市場(chǎng)。據(jù) GoodsFox 數(shù)據(jù)顯示，KALK 近期廣告投放力度非常大，目前在 GoodsFox 的獨(dú)立站店鋪投放榜中位于第一。
01 品牌特點(diǎn)
KALK 是一個(gè)來自西班牙本土的女性快時(shí)尚品牌，該品牌最早成立于2017年，目前官網(wǎng)獨(dú)立站的每月的訪問量在7萬左右。從官網(wǎng)獨(dú)立站上看，KALK 并非是一個(gè)單純做泳裝和海灘裝的品牌，其經(jīng)營(yíng)類目涉及珠寶、服飾、鞋包等產(chǎn)品。
作為今年夏季主推的類目，KALK 的泳裝系類產(chǎn)品有著諸多特點(diǎn)。如在產(chǎn)品類型上，有如帶鋼圈、無肩帶、露背等類型泳裝。在風(fēng)格上，有高腰、高腿、一體式等風(fēng)格泳裝。而在配色上，KALK 泳裝產(chǎn)品采用高飽和度的配色，諸如紅色、黃色、綠色、以及撞色等。在價(jià)格上，KALK 的泳裝產(chǎn)品價(jià)格主要分布在42.68美元至53.35美元之間。
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02 產(chǎn)品分析
據(jù) GoodsFox 數(shù)據(jù)顯示，KALK 最近一個(gè)月主推的有5款泳衣，推廣指數(shù)均在900以上。
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熱投商品Top1 - Rinna Top Orange
該產(chǎn)品是一款主打 Balconette 風(fēng)格的比基尼泳裝 ，產(chǎn)品的售價(jià)為49美元。據(jù) GoodsFox 數(shù)據(jù)顯示，目前該款產(chǎn)品（最近7天）推廣指數(shù)為997，在投廣告數(shù)為108。從產(chǎn)品特點(diǎn)上看，Rinna Top Orange 泳裝的吸引點(diǎn)在于其經(jīng)典的有線胸罩設(shè)計(jì)，給客戶提供可調(diào)節(jié)的肩帶從而根據(jù)自身喜好調(diào)整胸部支撐，以達(dá)到更好地塑性和提升體態(tài)。產(chǎn)品屬性上看，該款泳裝提供4種尺碼可選（S-XL）以及3種顏色可選。
熱投商品Top2 - Akira Top Cardinal Red
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該款產(chǎn)品也是 KALK 的主推款之一，目前產(chǎn)品售價(jià)為49美元。投放數(shù)據(jù)上，該款產(chǎn)品（最近7天）推廣指數(shù)為997，在投廣告數(shù)為108。從產(chǎn)品特點(diǎn)上看，Akira Top Cardinal Red 采用的是經(jīng)典的三角形裁剪和背部系帶式設(shè)計(jì)。產(chǎn)品具備可調(diào)節(jié)的雙肩帶，可根據(jù)用戶喜好進(jìn)行調(diào)整。產(chǎn)品屬性上看，該款泳裝提供3種尺碼可選（S-L）。在配色上，該款產(chǎn)品提供高達(dá)10款顏色可選。
熱投商品Top3 - Hanan Top Yellow
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據(jù) GoodsFox 數(shù)據(jù)顯示，Hanan Top Yellow 該款產(chǎn)品目前推廣指數(shù)為982，在投廣告數(shù)為80。在設(shè)計(jì)上，該款產(chǎn)品特點(diǎn)是V領(lǐng)和寬肩帶，背部設(shè)計(jì)可以自定義打結(jié)或系帶，同時(shí)可以凸顯出時(shí)尚和獨(dú)特的后頸線。此外，它還具有緊身衣的效果，兼具時(shí)尚和性格特點(diǎn)。價(jià)格上，該款產(chǎn)品售價(jià)為49美元。
03 廣告投放
在廣告投放方面，KALK 最近一年投放增長(zhǎng)變化非常明顯。2022年下半年廣告投放數(shù)量穩(wěn)定在1千左右，而到了2023年，投放量開始猛增。從5月的數(shù)據(jù)來看，投放數(shù)達(dá)到近一年的高峰，在投廣告數(shù)超過8千，環(huán)比增長(zhǎng)為235.85%。
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從投放地區(qū)來看，KALK 主要針對(duì)歐洲國(guó)家進(jìn)行投放營(yíng)銷。如德國(guó)投放占比達(dá)15.62%，西班牙投放占比達(dá)14.81%，法國(guó)投放占比達(dá)14.00%，意大利投放占比達(dá)13.79%等等。除此之外，KALK 還增加了許多新國(guó)家的廣告投放，如瑞士、英國(guó)、瑞典和挪威。
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在廣告投放的媒體分布上，KALK 主要在 Facebook 系渠道投放廣告，環(huán)比變化來看，四個(gè)渠道投放分布趨于平均。在素材使用類型上，圖片類型的素材占比達(dá)到90.98%，而視頻類素材占比則為8.59%。
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在視頻類素材中，KALK 主要根據(jù)不同的泳裝款式，搭配不同的配件和造型，以此來增加用戶對(duì)產(chǎn)品的興趣。此外通過模特出鏡，并展示泳裝的美感和曲線為主線，來表現(xiàn)女性自信、美感特點(diǎn)，增強(qiáng)品牌的形象。
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在圖片素材設(shè)計(jì)上，主要以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性和展示多種款式為特點(diǎn)。在下面素材中，突出泳裝的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，例如材質(zhì)的柔軟舒適、顏色的明亮鮮艷等，能讓客戶一眼就能看出產(chǎn)品的價(jià)值，增加廣告的轉(zhuǎn)化率。此外還通過使用美觀的模特圖片，以此體現(xiàn)出泳裝的美感和舒適感，同時(shí)展現(xiàn)出女性自信、健康、活力的形象。
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