2025年7月1日起，中國與厄瓜多爾AEO互認正式實施，獲得雙方海關高級認證的企業(yè)，將享受更加便利的通關措施，如通關優(yōu)先、檢查減少、快速放行等，有助于提升與南美市場的貿(mào)易便利性。 作為中國首個與拉美國家AEO互認的案例，將顯著提升貿(mào)易效率，對進出口厄瓜多爾市場的企業(yè)尤為關鍵。

做外貿(mào)出口跟著國家政策走肯定是沒錯的，厄瓜多爾也是一帶一路上的重要國家，現(xiàn)在又簽署了AEO互認證，外貿(mào)出口就更加便利了，厄瓜多爾是一個具有潛力的市場，其年輕的消費群體和較高的互聯(lián)網(wǎng)普及率為外貿(mào)人提供了廣闊的發(fā)展空間。

開發(fā)厄瓜多爾市場最好能懂點西班牙語，厄瓜多爾的官方語言是西班牙語，聊天軟件推薦使用WhatsApp。

厄瓜多爾共和國位于南美洲西北部。東北與哥倫比亞毗鄰，東南與秘魯接壤，西臨太平洋。赤道橫貫國境北部，安第斯山脈縱貫南北。全境分西部沿海、中部山區(qū)、東部亞馬孫河流域地區(qū)和加拉帕戈斯群島四部分。厄瓜多爾國土面積25.64萬平方公里。

【國 名】 厄瓜多爾共和國（República del Ecuador）

【面 積】25.64萬平方公里

【人 口】1800萬（2024年）。印歐混血種人占77.42％，印第安人占6.83％，白種人占10.46％，黑白混血種人占2.74％，黑人和其他人種占2.55％。

【信 仰】87.5％的居民信奉天主教。

【首 都】基多（Quito）

【資 源】厄瓜多爾礦物以石油為主，另外還有不少金、銀、銅、硫磺、鐵、鉛等。森林面積約占全國面積的68%，盛產(chǎn)貴重木材，如紅木和香膏木。沿海盛產(chǎn)金槍魚和蝦類。

【工 業(yè)】 厄瓜多爾主要有石油和采礦業(yè)、制造業(yè)、建筑和電力工業(yè)等。

【農(nóng) 業(yè)】香蕉、可可、咖啡為傳統(tǒng)出口農(nóng)產(chǎn)品。池蝦養(yǎng)殖和出口在國民經(jīng)濟中比重上升。

【對外貿(mào)易】主要出口石油、香蕉、大蝦和鮮花 主要進口機械設備、工業(yè)原料、燃料和消費品等。中國是厄瓜多爾最大的進口國，美國是厄瓜多爾最大的出口國。

要開發(fā)厄瓜多爾市場，對厄瓜多爾客戶的特點以及風俗習慣要有一個基本的了解，這樣我們就可以避免很多不必要的麻煩。

1. 價格敏感但注重質(zhì)量

多數(shù)客戶會貨比三家，尤其中小企業(yè)對價格非常敏感。但對于出口產(chǎn)品（如機械設備、模具、電子產(chǎn)品等），如果質(zhì)量好、服務可靠，他們愿意接受略高的報價。建議準備不同檔次的報價方案，滿足不同客戶層級需求。

2. 溝通偏好直接、注重人際關系

厄瓜多爾人熱情、外向、重視人情味。商務溝通中愿意建立信任關系，有時甚至超出單純的商業(yè)利益考量。初期推薦使用 WhatsApp 或電話進行交流，比僅用郵件更有效。

3. 較看重“本地服務”能力

即便是進口產(chǎn)品，客戶也會問：是否有西語資料？是否能提供遠程指導、售后支持？是否有在地合作伙伴？建議準備 西班牙語報價單、產(chǎn)品資料和視頻，提升專業(yè)度。

4. 付款方式謹慎，偏好分期或保障方式

初次合作多數(shù)客戶偏好：小額試單 + PayPal、T/T后付；更大的客戶會考慮信用證（L/C）；非常規(guī)付款方式如DP或OA較少。

5. 喜歡討價還價，有拉美“慢節(jié)奏”習慣

議價能力強，常常要求折扣或贈品；商務流程相對“慢”，有時不按時回復，決策周期長；耐心跟進、定期提醒、保持節(jié)奏，有助于推進交易。

厄瓜多爾國內(nèi)的工業(yè)制造業(yè)比較薄弱，很多的生產(chǎn)資料都比較依賴于進口，我們國家是厄瓜多爾最大的進口來源國，進口產(chǎn)品以工業(yè)制成品、機械設備、消費品和化工產(chǎn)品為主。

據(jù)相關統(tǒng)計，2025年1-4月份，中國對厄瓜多爾出口總額達 21.8?億美元，同比增長 27.5% ，增長速度排全球市場第二，市場潛力是非常不錯的。

下面是出口厄瓜多爾選品推薦：

開發(fā)厄瓜多爾市場的方法還是有挺多的，這里推薦一些個人比較常用的開發(fā)客戶方法，大家可以參考一下。

1.WhatsApp精準開發(fā)

WhatsApp在厄瓜多爾的普及率在所有的聊天通訊軟件里面成人 網(wǎng)民的普及率是最高的，高達96%，比Facebook message和telegram的使用率都要高的多，所以做外貿(mào)開發(fā)厄瓜多爾的話，WhatsApp是不可錯過的實用方法。

2.海關數(shù)據(jù)精準開發(fā)

海關數(shù)據(jù)是分析客戶、背景調(diào)查、分析市場選品以及開發(fā)客戶必不可少的方法。厄瓜多爾開放海關數(shù)據(jù)，所以要開發(fā)厄瓜多爾市場的話，海關數(shù)據(jù)是非常值得入手的方法，建議大家用起來。

3.谷歌系列開發(fā)

谷歌引擎（google.com）

據(jù)統(tǒng)計，谷歌搜索引擎占厄瓜多爾搜索引擎市場的98%左右，占壓倒性的，所以開發(fā)厄瓜多爾市場搜索引擎的話推薦用谷歌去搜索開發(fā)就可以了，其他的雅虎bing都用的很少。

谷歌地圖（google.com/maps）

谷歌地圖現(xiàn)在也是非常流行的開發(fā)客戶方式，類似于我們平時的地圖，建議大家用起來，有能力在國外實行地推的公司公司不多，所以推薦大家用谷歌地圖去開發(fā)，這樣可以節(jié)省人力物力。

谷歌地圖可以直接搜索到谷歌地圖上收錄的客戶信息，比如公司名稱、網(wǎng)站、電話以及實景等等信息，非常的直接高效，非常推薦大家用起來。

4.黃頁開發(fā)

這個是厄瓜多爾的一個黃頁分類信息網(wǎng)站，可以查看厄瓜多爾本地的采購商，然后也可以看到具體的聯(lián)系方式，當然建議用西班牙語搜更好一些，可以查到客戶的公司名字、網(wǎng)站、電話、WhatsAp等等，還可以在線聊天，非常的不錯，大家可以去嘗試一下。

5.社媒營銷推薦

開發(fā)厄瓜多爾的社媒推薦使用Facebook、Instagram、Linkedin、Tiktok

其中Facebook是使用最多的社媒平臺，成人普及率大概65%左右，開發(fā)厄瓜多爾市場的話是需要重點去做的。Tiktok現(xiàn)在在厄瓜多爾也是有開始流行的趨勢了，深受年輕人的喜愛，大家對短視頻有研究的話，也可以用起來。

6.展會開發(fā)

厄瓜多爾也是有不少國際性的行業(yè)展會的，條件允許的外貿(mào)朋友也是去參加一下，展會開發(fā)客戶，很多外貿(mào)企業(yè)是非常喜歡的

下面是厄瓜多爾2025年主要的國際性展會：

厄瓜多爾出口市場雖然非常不錯，但是也是有不少東西需要注意一下的，以確保順利通關、順利收款、順利落地客戶。

1. 單證要求

使用西班牙語單證 厄瓜多爾官方語言為西班牙語，建議商業(yè)發(fā)票、裝箱單等提供英文+西語雙語版本，提高通關效率。 

2. 產(chǎn)品申報

出口產(chǎn)品須正確申報HS編碼 嚴格按照中國與厄瓜多爾海關協(xié)調(diào)制度填報 HS 編碼，避免錯報被查扣。 

3. 產(chǎn)品認證

檢查是否需認證/標簽要求 部分產(chǎn)品（如家電、燈具、食品、化工、醫(yī)療產(chǎn)品）需要 INEN 認證或合規(guī)標簽（西班牙語標簽、產(chǎn)地標識等）。 

4.包裝要求

 貨物包裝要求清楚 包裝需注明產(chǎn)品型號、產(chǎn)地（Made in China）、規(guī)格參數(shù)等，外文標簽（西班牙語）很重要。 

5. 原產(chǎn)地證書

關注自貿(mào)協(xié)定原產(chǎn)地證書 2024年5月起，中厄自由貿(mào)易協(xié)定生效，部分產(chǎn)品享受關稅減免，建議申請 原產(chǎn)地證書（Form FTA） 以便享受優(yōu)惠關稅。 

6. 發(fā)票

發(fā)票價格需與實貨一致 嚴禁虛開發(fā)票、低報價值，厄瓜多爾海關審查較嚴，容易引發(fā)罰款或退運。 

7.付款方式

厄瓜多爾使用美元作為法定貨幣，所以出口厄瓜多爾結算的話推薦使用美元，這樣不會有匯兌問題，便于結算。

多數(shù)客戶熟悉 電匯（T/T）付款，跨境支付習慣良好。 L/C 使用率較低，除非政府采購、工程大單，一般中小企業(yè)較少使用。 O/A 賒銷極少見，且風險高，不推薦。