海灘文化盛行，市場(chǎng)需求巨大，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的美國(guó)泳裝市場(chǎng)中，國(guó)產(chǎn)品牌Cupshe憑借精準(zhǔn)定位和獨(dú)特創(chuàng)新脫穎而出。

南京Cupshe成北美領(lǐng)先品牌，多次躋身亞馬遜暢銷榜，24 年 9 月銷售額770萬美元，引領(lǐng)泳裝出海。

圖源：Cupshe獨(dú)立站

Cupshe起初作為全品類快時(shí)尚品牌，因類目繁多、定位模糊而發(fā)展不順。

“獨(dú)立站+亞馬遜”雙模式實(shí)現(xiàn)多元營(yíng)收

Cupshe采用“獨(dú)立站+亞馬遜”雙模式運(yùn)營(yíng)，DTC獨(dú)立站70%，亞馬遜占30%。

亞馬遜平臺(tái)上，Cupshe以簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)、多樣款式、優(yōu)惠價(jià)格吸引用戶。

圖源：亞馬遜

在獨(dú)立站，Cupshe以上新快、款式多、時(shí)尚設(shè)計(jì)吸引顧客，提供類似“全場(chǎng)低于$24.99，史低折扣20%-70%”等優(yōu)惠。

圖源：Cupshe獨(dú)立站

多管齊下強(qiáng)化品牌影響力

除電商營(yíng)銷，Cupshe還采取以下方式。

社媒營(yíng)銷：該品牌布局多個(gè)社媒渠道，包括Facebook、YouTube、Pinterest、TikTok、Instagram、Reddit、Linkedin等。

TikTok上，Cupshe泳裝上身視頻吸引了大量觀眾，截止2024年10月，其粉絲量已達(dá)到約52.86萬，點(diǎn)贊數(shù)突破300萬。

圖源：TikTok

KOL營(yíng)銷：品牌邀請(qǐng)用戶、網(wǎng)紅博主試穿、測(cè)評(píng)，并標(biāo)注品牌或添加#Hashtag等，覆蓋頭中尾各層級(jí)網(wǎng)紅，結(jié)合UGC、PGC、OGC內(nèi)容，形成完整的社媒傳播矩陣。

TikTok上品牌話題#cupshe相關(guān)視頻數(shù)量達(dá)到1.76萬個(gè)。

圖源：TikTok

系列聯(lián)名：如與美國(guó)的大碼模特Tabria Majors合作，推出CupshexTabria Majors大碼泳裝聯(lián)名，提升了Cupshe的品牌聲望。

圖源：YouTube

The Business Research Company數(shù)據(jù)顯示，近年來泳裝市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)強(qiáng)勁。2023 年市場(chǎng)規(guī)模為227.2 億美元，預(yù)計(jì)到2028年，該市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)至321億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率(CAGR)為7.1%。

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