海灘文化盛行，市場需求巨大，在激烈競爭的美國泳裝市場中，國產(chǎn)品牌Cupshe憑借精準定位和獨特創(chuàng)新脫穎而出。

南京Cupshe成北美領(lǐng)先品牌，多次躋身亞馬遜暢銷榜，24 年 9 月銷售額770萬美元，引領(lǐng)泳裝出海。

圖源：Cupshe獨立站

Cupshe起初作為全品類快時尚品牌，因類目繁多、定位模糊而發(fā)展不順。

“獨立站+亞馬遜”雙模式實現(xiàn)多元營收

Cupshe采用“獨立站+亞馬遜”雙模式運營，DTC獨立站70%，亞馬遜占30%。

亞馬遜平臺上，Cupshe以簡約設(shè)計、多樣款式、優(yōu)惠價格吸引用戶。

圖源：亞馬遜

在獨立站，Cupshe以上新快、款式多、時尚設(shè)計吸引顧客，提供類似“全場低于$24.99，史低折扣20%-70%”等優(yōu)惠。

圖源：Cupshe獨立站

多管齊下強化品牌影響力

除電商營銷，Cupshe還采取以下方式。

社媒營銷：該品牌布局多個社媒渠道，包括Facebook、YouTube、Pinterest、TikTok、Instagram、Reddit、Linkedin等。

TikTok上，Cupshe泳裝上身視頻吸引了大量觀眾，截止2024年10月，其粉絲量已達到約52.86萬，點贊數(shù)突破300萬。

圖源：TikTok

KOL營銷：品牌邀請用戶、網(wǎng)紅博主試穿、測評，并標注品牌或添加#Hashtag等，覆蓋頭中尾各層級網(wǎng)紅，結(jié)合UGC、PGC、OGC內(nèi)容，形成完整的社媒傳播矩陣。

TikTok上品牌話題#cupshe相關(guān)視頻數(shù)量達到1.76萬個。

圖源：TikTok

系列聯(lián)名：如與美國的大碼模特Tabria Majors合作，推出CupshexTabria Majors大碼泳裝聯(lián)名，提升了Cupshe的品牌聲望。

圖源：YouTube

The Business Research Company數(shù)據(jù)顯示，近年來泳裝市場規(guī)模增長強勁。2023 年市場規(guī)模為227.2 億美元，預(yù)計到2028年，該市場規(guī)模將增長至321億美元，復(fù)合年增長率(CAGR)為7.1%。

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