當(dāng)90后、00后逐漸成為消費主力軍，能不能與這一代年輕人玩到一起，成為企業(yè)能否脫穎而出的關(guān)鍵一步。
相比于自帶互聯(lián)網(wǎng)基因的新銳品牌，不少傳統(tǒng)品牌時常在年輕化轉(zhuǎn)型過程中受挫，甚至一蹶不振。
究其原因，傳統(tǒng)企業(yè)過往的重心放在供應(yīng)端，缺乏直接面向消費者的積累，面對快速變化的用戶需求，容易感到措手不及；與此同時，受限于產(chǎn)業(yè)、組織體系乃至人才架構(gòu)，渴望轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)品牌，往往心有余而力不足。
到底如何摸清年輕人的喜好，融入年輕人的對話體系？面對持續(xù)迭代的媒介和渠道，怎樣找到避免掉隊的最佳路徑？
當(dāng)不少老牌企業(yè)還在摸索轉(zhuǎn)型道路時，椰樹已經(jīng)和年輕人玩得不亦樂乎了。
從“從小喝到大”的爭議廣告語到“只擦邊、不賣貨”的直播間，椰樹始終在爭議和流量中不斷前行。數(shù)據(jù)顯示，2023年椰樹全年銷售額達到50.98億元，再創(chuàng)歷史新高。
在椰樹直播間CEO尹丹丹看來，隨著流量媒介環(huán)境改變，企業(yè)與消費者溝通的方式也需要進一步迭代，學(xué)會如何把廣告打到手機上，是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型直面的第一步。
在風(fēng)格鮮明的直播間，椰樹找到了自己獨有的溝通方式：避開不討喜的硬廣，通過云健身、云舞蹈等新奇形式帶出產(chǎn)品，以更娛樂化的語言吸引年輕用戶關(guān)注；而一開始飽受爭議的主播穿搭，也隨著時代審美升級，成為陽光、健康的正面代表。
對于傳統(tǒng)品牌來說，轉(zhuǎn)型之路道阻且長，但本質(zhì)都是為了在經(jīng)歷新的周期和洗牌之后，依然能發(fā)出自己的獨特聲音。
最近，浪潮新消費走進椰樹，與椰樹直播間CEO尹丹丹進行了一場關(guān)于品牌年輕化的深度對話。他們在新渠道上的探索與心得，或許能為大家?guī)聿灰粯拥膯l(fā)。
對話 | 尹丹丹
1、不僅需要內(nèi)容，更需要人物
浪潮新消費：椰樹剛開始直播的時候，很多消費者說這個直播間好像糟老頭子做的，找了一群帥哥美女來跳操。從最初的摸索到確定這樣的形式，你們經(jīng)歷了怎樣的歷程？
尹丹丹：剛開始做椰樹集團賬號時，我們還是以視頻為主，拍一些企業(yè)的宣傳視頻、捐贈視頻還有工廠畫面等等。但發(fā)現(xiàn)實在沒什么流量，做了半年才8000個粉絲，所以需要找到一個新的突破口。
椰樹總裁今年已經(jīng)86歲了，但依然在崗位上親力親為，獲得了海南省企業(yè)家終身成就獎。有一條他出鏡的視頻播放量特別高，這點啟發(fā)了我的思考──企業(yè)想要流量的話，視頻不僅要有內(nèi)容，更需要一個有精神內(nèi)核、能夠代表企業(yè)文化和形象的人物。
如果我能找到一些符合椰樹品牌理念的陽光、健康人物來出鏡，那對椰樹品牌和產(chǎn)品一定也有積極的曝光作用，所以，我就開始找一些當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅來拍攝椰樹系列產(chǎn)品。
拍了幾條后發(fā)現(xiàn)效果很好，網(wǎng)友更愿意看到陽光帥氣的人物形象加上合理的產(chǎn)品露出，而不是單純的硬廣。
一段時間后視頻流量逐漸穩(wěn)定，我們便跟集團提議做直播。但因為剛開始做直播，不能賣貨，所以就單純從品宣的角度出發(fā)，做更豐富、更娛樂化的內(nèi)容，讓網(wǎng)友喜歡并點上關(guān)注。
剛開始做直播時我們連wifi都沒有，領(lǐng)導(dǎo)們也覺得直播就應(yīng)該放一張桌子、兩個主播，在那介紹椰樹的椰汁有多好喝。但我覺得那樣就是千篇一律，跟別的直播間沒有區(qū)別。
當(dāng)時，我觀察到有熱度的視頻分兩種：一種是舞蹈，另一種是變裝視頻，比如一個本來邋里邋遢的男生，轉(zhuǎn)身一變就是西裝霸總。
所以我們直播時同時結(jié)合了兩種風(fēng)格，并且要求模特在走秀或者跳舞時手中都要拿著椰樹的產(chǎn)品。不管你走得好不好、跳得好不好，手中的椰樹兩個字都必須以最好的狀態(tài)出現(xiàn)，這樣相對軟性的植入，大眾接受程度也比較高。
2、轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)投放思維，把廣告打進手機里
浪潮新消費：其實很多老一輩的觀念中，可能并不知道直播或移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到了什么程度，以及怎么做能帶來效益。企業(yè)家應(yīng)該如何理解直播對企業(yè)的意義？
尹丹丹：很多企業(yè)兩年前還在投電視廣告和硬廣，椰樹剛開始時也不太能理解直播是什么。
我和領(lǐng)導(dǎo)們聊天時說現(xiàn)在沒有人看電視了，我自己看電視也是買VIP來跳過廣告，所以不能再用傳統(tǒng)的方式來打廣告、做品宣了。
我們需要轉(zhuǎn)變思維，把投電視廣告的錢分一部分出來，把廣告打到手機上去?？赡芫褪沁@一句把廣告打到手機上去，讓領(lǐng)導(dǎo)們瞬間理解了手機上也是可以做廣告的。
因為我們集團很多領(lǐng)導(dǎo)年齡是60歲往上走的，我就讓他們?nèi)ニ⒍桃曨l，看看年輕人現(xiàn)在喜歡玩的抖音、小紅書和B站之類的平臺，這樣才能快速理解年輕人在玩什么、關(guān)注什么。
這也是我們直播的切點，椰樹的直播每場都會策劃新的內(nèi)容，盡可能根據(jù)最近的熱點新聞、音樂和舞蹈，來重新編排每場直播。
雖然看起來簡單，但一場直播可能要跳20種不同的舞蹈，從音樂剪輯、舞蹈編排到內(nèi)容制作，工作其實還挺繁重的。
浪潮新消費：作為一個品牌人，要去跟領(lǐng)導(dǎo)或企業(yè)家溝通，首先還是要讓大家在同一種語境。
尹丹丹：對，要用老一輩領(lǐng)導(dǎo)們能聽懂的話來告訴他們，我究竟要做什么。
很多老牌大型企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)普遍都是60歲左右的年紀(jì)，有時候他們不太能理解年輕人想玩什么、想做什么。
所以溝通時我會盡量避免特別專業(yè)或新潮名詞，而是用他們年代的名詞來解釋。向上溝通的核心是拉齊，而不是用一些高大上的概念來顯示自己的水平。
現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)新詞是變化很快的，年輕人思維也比較跳躍，很多時候你會發(fā)現(xiàn)如果你不是那個行業(yè)的，也沒有時時刻刻盯著互聯(lián)網(wǎng)，那很有可能出現(xiàn)你聽不懂的詞。
比如我在這個工作中，習(xí)慣了大家說KOL這些專業(yè)術(shù)語，但老板聽了可能不懂你在說什么。
所以匯報的時候要具體到找什么人、在哪個場景、做什么事、花多少錢。
1、風(fēng)評變化萬千，品牌要學(xué)會堅持自己的路
浪潮新消費：椰樹剛開始做直播時在網(wǎng)上有很多爭議，比如說這是擦邊之類的評論，你當(dāng)時的心路歷程是怎樣的，面對輿論會不會有猶豫？
尹丹丹：整個過程中都沒有猶豫。剛開始還不是被吐槽擦邊，而是被吐槽選的人丑。
我們選出能代表椰樹的人物形象，其實不是完全按照網(wǎng)絡(luò)上的主流審美觀來的。網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于女生的審美可能是白、幼、瘦，更偏向日韓審美，但我選的可能更符合80-90年代審美。
我認(rèn)為人物形象是為了體現(xiàn)椰樹的品牌理念和品牌價值，那對于椰樹這樣的國民飲料來說，更應(yīng)該用中國式審美來選角。
此外，我們想要倡導(dǎo)天然健康理念，女孩子不應(yīng)該過度追求白、幼、瘦，健康、陽光、快樂才更為重要。只要吃得開心、活得開心，臉圓一點又有什么問題呢？
過了一段時間，網(wǎng)上開始出現(xiàn)說我們擦邊的評論，我當(dāng)時甚至都不知道擦邊是什么，所以一開始有點難受。
我們直播間的導(dǎo)演糯米就安慰我說，不要在意別人無謂的評論，說我們擦邊也好、難看也罷，只要你覺得自己選的方向和風(fēng)格沒有錯，那就堅持下去。
我們老板也說，如果有人說你做錯了事，但你內(nèi)心的出發(fā)點不是這樣，那就無需澄清或認(rèn)錯。網(wǎng)上有爭議，那就讓他們爭議。
我的難受就這樣被化解了，到后面就完全是一種娛樂心態(tài)，直播間再有評論說我們擦邊，我就跟導(dǎo)演說，我擦左邊，你擦右邊。
直播做得更久一點后，大家慢慢發(fā)現(xiàn)，其實我并沒有刻意去引導(dǎo)擦邊，而是真的在用積極、陽光的精神去感染大家，風(fēng)評開始慢慢好轉(zhuǎn)。
浪潮新消費：流量其實沒有好和壞的區(qū)別，既然要做商業(yè)，就要尊重所有的流量。
尹丹丹：是的，不論評論好壞我都接受。剛開始我用女生，網(wǎng)傳我是一個5、60歲的糟老頭，找了一群美女跳舞給自己看，在物化女性。
后來我就找了一群健身的男生，大家開始說椰樹是在平等地物化每一個人。
大概播了一年，大家慢慢接受了，等我出來接受采訪了大家才發(fā)現(xiàn)，原來不是老頭，還是一個小姐姐。
所以流量在變，評論在變，網(wǎng)絡(luò)熱點也在變，我們不用特意去在意風(fēng)評怎樣，而是應(yīng)該時刻記住自己做一件事的初衷是什么，是否應(yīng)該堅持下去。
浪潮新消費：轉(zhuǎn)機是怎么出現(xiàn)的？為什么大家會從吐槽慢慢變成欣賞？
尹丹丹：當(dāng)時有一個節(jié)點，大家還在吐槽我們的時候剛好有一場國外的秀，雖然用的是中國模特，但妝容是侘寂風(fēng)。網(wǎng)友就把走秀模特跟椰樹直播間模特做對比，高下立判。
另外一個節(jié)點是三八女神節(jié)，剛好過完年大家都吃胖了，我就覺得這樣不行，應(yīng)該做一個健身專場，就招了一些健身教練帶大家一起云健身，借此倡導(dǎo)大家一起健身、舞蹈，喝天然飲料，過健康生活。
這兩件事之后，網(wǎng)友開始覺得椰樹真的是跟健康結(jié)合在一起，風(fēng)評逐漸好轉(zhuǎn)。
尹丹丹：是的，可能因為我們團隊腦洞都比較大，并且敢于轉(zhuǎn)變風(fēng)格。
大家能看到椰樹直播間每一場直播風(fēng)格都不同，是有獨立的主題的。比如中秋、國慶這樣舉國同慶的節(jié)日，我們就會做國風(fēng)主題。
抖音號上的評論我會經(jīng)?？矗挥袡C會我也會和網(wǎng)友互動。比如有網(wǎng)友就問我們健身教練穿的背心是不是總裁穿的，還真就是，因為那件背心非常顯肌肉。
但網(wǎng)友覺得這是件老頭背心，能不能換成西裝霸總風(fēng)格的。我們就很聽勸，經(jīng)常在直播或視頻里做變裝，可能前一秒還穿著背心在騎動感單車，下一秒就變成了西裝霸總。這類視頻點贊量還挺高的，一條8-9萬點贊，這就是聽人勸吃飽飯。
2、創(chuàng)新探索的基礎(chǔ)，是從自身基因出發(fā)
浪潮新消費：很多傳統(tǒng)品牌可能在試水新渠道的時候頻頻折戟，像椰樹這樣能迅速沉淀出特色直播間的品牌并不多。
尹丹丹：其實我覺得做品牌直播間也好，其他品宣也好，首先要深入地了解品牌。如果我是做一個新銳品牌，我肯定不會用這種風(fēng)格，我肯定用年輕人更喜歡的酷酷拽拽或者高科技風(fēng)。
我不太建議老品牌做太大的改革或創(chuàng)新，很多品牌會換自己覺得好看、新潮的包裝，但其實這個時候也失去了自己的特色和沉淀。
椰樹的包裝始終沒有太大變化，一直是大家印象里紅黃藍的洗腦配色。如果哪天我們換了其他風(fēng)格，大家可能會覺得這是不是假椰樹。
所以做椰樹直播之前，我也和團隊深入探討過，直播間到底要做成什么風(fēng)格和形式，是要模仿特別火的網(wǎng)紅直播風(fēng)格，還是另辟蹊徑？
后來我想做一個特別新銳的直播間，并且要和椰樹有強烈反差。椰樹本身是一個很有故事的集團，有自己非常鮮明的品牌特色，比如紅黃藍包裝、廠區(qū)的質(zhì)感等等。
如果你去到海口總部，你會發(fā)現(xiàn)大樓沒有電梯，你得爬樓梯， 盡管位在市中心被三個商場環(huán)繞，但周圍的車水馬龍與我們無關(guān)，一踏進辦公大樓就有穿越回8、90年代的感覺。
我就在想，要不也搞一把穿越風(fēng)，就用椰樹藍天、白云、大海的背景，結(jié)合偏黃的燈光，同時讓模特穿上90年代高領(lǐng)+短褲的運動裝，這樣大家看我們直播時，就有看舊電視、老電影的感覺。
當(dāng)時我還害怕大家看不明白這是椰樹的直播間，就掛上了老板寫的“椰樹集團”書法橫幅，讓大家一秒知道這是官方直播間。
看起來就像那個年代的品牌穿越到現(xiàn)代社會做了一場秀，告訴大家這20幾年我們做了什么、生產(chǎn)了哪些產(chǎn)品。觀眾會發(fā)現(xiàn)除了椰汁外，我們還有各種下火茶、冬瓜茶、菊花茶等多種產(chǎn)品。
浪潮新消費：傳統(tǒng)品牌還是要在自己的基因里探索，而不是盲目跟風(fēng)。
尹丹丹：盲目跟風(fēng)會迷失自己。椰樹這么多年來外包裝并沒有隨著時代變遷發(fā)生太大變化，在花花綠綠的貨架上你一眼望過去就能找到它。
我們直播間有一句話，“時代在改變，椰樹永不變；一直被模仿，從未被超越”。我們希望即使時代發(fā)展再快，消費者見到椰樹依然能有過去的感覺。
浪潮新消費：用直播做品宣比較少見，這種模式適合哪些行業(yè)或者哪個階段的品牌？
尹丹丹：椰樹不帶貨是因為我們有強大的線下經(jīng)銷商體系，如果做網(wǎng)上帶貨，就有可能破壞線下的經(jīng)銷商體系和價格。
所以現(xiàn)在我們希望通過線上的品宣多做一些產(chǎn)品露出，借此帶動線下經(jīng)銷商多采購產(chǎn)品，這一步還是成功的，目前通過直播大約帶動了線下系列產(chǎn)品20%的增長。
我們有一款產(chǎn)品叫椰樹塔椰子油，是通過油水分離技術(shù)做出來的一款冷榨油，本身成本高昂，利潤很薄，可以算是完全不賺錢。此外它還是油類產(chǎn)品+飲料類產(chǎn)品，經(jīng)銷商在線下推廣的難度很大。
但我們通過線上推廣，讓這款產(chǎn)品有了大概94%的增長，成效顯著。
我認(rèn)為我們的模式需要本身就有強大的經(jīng)銷商體系，通過線上品宣來放大整體銷售額，如果本身不具備這個基礎(chǔ)能力，我不建議這么做。
如果是做新品和白牌，當(dāng)電商體系構(gòu)建得差不多了，那么在新媒體渠道上發(fā)力是對的。現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)上的新興品牌，找網(wǎng)紅、達人種草推廣，普及大家對品牌的認(rèn)知，前期是需要消耗巨大的宣傳費用的。
互聯(lián)網(wǎng)是一個海量平臺，想要促成購買首先要被看見，被看見才有可能被認(rèn)識，被認(rèn)識才有可能被喜歡，被喜歡才有可能促成購買。如果這幾個點能做到，那么在新媒體上做宣傳是值得投入的。
1、戰(zhàn)略沒有優(yōu)劣之分，契合的就是最好的
浪潮新消費：如果做直播的時候掛了一些椰樹的龍頭產(chǎn)品，會不會影響線下經(jīng)銷商的銷售？也有很多大品牌會在自己的直播間里賣貨，這其中有哪些根本上的差異？
尹丹丹：我也有和一些品牌聊過，想要實現(xiàn)這個模式，首先要把線上產(chǎn)品和線下產(chǎn)品做一個分割，可能在規(guī)格或者外包裝上，會有獨立的電商款。
其次，線上線下價格方面有一個控價區(qū)域，可能要根據(jù)銷售情況做一些動態(tài)調(diào)控。
但椰樹不同的地方在于，我們是純粹的生產(chǎn)廠家，大部分銷售都是給到經(jīng)銷商。所以老板也是站在整個集團的角度考慮，沒有必要去做線上的收割。
浪潮新消費：當(dāng)時熱度最高的時候有沒有考慮過帶貨？這個過程中有哪些取舍？
尹丹丹：從一開始我們就定調(diào)了，不賣貨，只做品宣。老板很早也說過，做直播不能賣貨，不能撼動線下經(jīng)銷商的利益。
我能做的就是當(dāng)網(wǎng)友真正想要椰樹產(chǎn)品時，我們掛個線下看不到的產(chǎn)品的抖音鏈接就ok了。經(jīng)銷商在直播間看到這些產(chǎn)品挺受歡迎，也順勢在線下補點貨，這就夠了。
浪潮新消費：這樣的先后順序會不會影響一些終局？有的品牌是先找到自己的特色，有聲量后慢慢開始嘗試一些帶貨；但更多的是先賣貨，邊賣邊找自己的特色。
尹丹丹：我認(rèn)為并沒有優(yōu)劣之分，更多的是品牌的戰(zhàn)略選擇。我也會羨慕很多賣貨賣得很好的直播間，我只花錢不賺錢壓力也是很大的。
但不論是什么策略，企業(yè)的品牌直播都是一條長久之路。大家可以看到很多網(wǎng)紅、達人直播效果都非常好，但他們的價格都比較高。
我當(dāng)時也考慮過招網(wǎng)紅來做直播，但是預(yù)算有限。要在有限的預(yù)算下做好自己想做的事，那就要思考怎么少花錢還把事情給辦好。
浪潮新消費：這條路徑其實很少企業(yè)愿意嘗試，因為前期需要的投入挺高的，但從長遠(yuǎn)來看反而是節(jié)省成本的。
尹丹丹：你看椰樹其實沒有代表自己品牌形象具象化的人物，對外展示形態(tài)就是一款飲料，有趣、天然、健康，幾十年來都是如此。
但直播團隊成立起來后，符合椰樹品牌理念和價值觀的人物形象就有了，甚至有時我們還會接商單，和其他品牌合作去做一些推廣。
這個過程中我們不僅展示了自己的品牌，還多了一個向外宣傳的窗口，同時賺點小錢，也是挺開心的事情。
浪潮新消費：這種IP的生命力到底體現(xiàn)在哪？我們也看過不少推出自己IP的品牌，但最后能做出活力和生命力的還是少數(shù)。
尹丹丹：我們剛開始做直播的時候，也考慮過出周邊或動畫IP，但這件事對于我們來說有點復(fù)雜。
椰樹直播間到現(xiàn)在已經(jīng)2年了，還有不低的熱度是超過我預(yù)期的。一開始我只想做一次像國慶7天樂那樣的直播，我跟領(lǐng)導(dǎo)說你把投一次網(wǎng)絡(luò)電視廣告的費用給我試試看，如果效果不行我們隨時可以停下。
說實話運氣比較好，第一場直播就有熱度、爭議，網(wǎng)友們都在討論，但我沒想到能堅持2年。
浪潮新消費：你之前提到過椰樹有制造熱點的能力，這種能力來源是什么？
尹丹丹：我想更多是基于品牌自身的沉淀，而這種沉淀的前提是產(chǎn)品品質(zhì)過硬。
你仔細(xì)回想一下，椰樹上熱搜大部分是因為風(fēng)格引起網(wǎng)友的討論，比如又做了什么奇奇怪怪的事情，又“整活”了，從來沒有因為產(chǎn)品出現(xiàn)什么問題而上熱搜。
大家會覺得無論這個老品牌怎么玩、怎么鬧，始終還是在認(rèn)認(rèn)真真地做產(chǎn)品。
我們之前有一款下火茶產(chǎn)品，用天然草本熬制，夏天冰鎮(zhèn)一下喝起來很清爽，在不做品宣、不推廣的情況下經(jīng)常還是賣斷貨的狀態(tài)。
但突然就不生產(chǎn)了，原因是那一年的一款原材料始終達不到椰樹的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，所以那一年這款產(chǎn)品直接就停掉了。椰樹就會做這種放著錢不掙的事。
浪潮新消費：經(jīng)歷了2年的磨礪后，你現(xiàn)在如何思考在抖音上看內(nèi)容直播的人，他們的需求到底是什么？
尹丹丹：我想用戶最根本的需求還是獲取情緒價值，在看直播的時候能感覺到開心、快樂。
首先看椰樹的直播沒有壓力，我不需要你買買買，最多就是感受一下最近有哪些新產(chǎn)品、理念是怎樣的。我們也經(jīng)常在直播間里倡導(dǎo)大家不要容貌焦慮，不要精神內(nèi)耗，手機玩久了就站起來跟我們一起云健身、云跳舞。
其次我們直播間互動的頻率比較高，我們會盡力去回復(fù)大家的評論和彈幕，通過互動來提供情緒價值。
這幾年情緒價值一詞出現(xiàn)的頻率很高，我覺得這不僅僅指人與人溝通時帶來的情緒價值，品牌與粉絲之間也同樣如此。
如果跟一個人聊得很開心，你肯定會愿意多跟他聊天；品牌如果能積極響應(yīng)粉絲的留言，也能帶來這樣的效果。
再結(jié)合直播間的色調(diào)、人員和互動，我們能讓你看到鮮艷的紅黃藍色就想到椰樹，聚會需要飲料時能想到椰樹，看到陽光健康的人能想到椰樹，這就是情緒價值的延伸。
所以椰樹雖然是個老品牌，但始終陽光、天然、健康，愿意和年輕人玩到一起去，價值觀就不知不覺融入到大家的生活中了。
浪潮新消費：這種模式會不會存在一定程度的“割裂”？未來會考慮往更商業(yè)化的方向發(fā)展嗎？
尹丹丹：我們目前在商業(yè)化上只能算是小白。經(jīng)常有一些很厲害的大佬給我提意見，我也會向他們學(xué)習(xí)，但總體來說這條路還是很漫長的。
會做商業(yè)的人首先要對商業(yè)非常敏感，但我們團隊尤其是我，比較天馬行空，對商業(yè)內(nèi)容其實了解得還不夠透徹。
其次在商業(yè)化轉(zhuǎn)型方面我遇到了一些問題，即使我知道怎么去賺錢，但基于品牌和我的現(xiàn)狀，很難快速變現(xiàn)。
為什么在椰樹直播間火了大概一年半之后我才開始露面，就是因為這段時間我都在沉淀自己，沉淀直播間的內(nèi)容和風(fēng)格。
在商業(yè)化之前，我希望自己和團隊先在能力上做好準(zhǔn)備，再去開始這件事。如果是為了商業(yè)化而商業(yè)化，很可能欲速而不達。
浪潮新消費：很多人都說現(xiàn)在流量越來越貴了，作為一個不做商業(yè)化的直播間，你們的體感是怎樣的？
尹丹丹：這方面我們倒沒有太強烈的感覺。其實一開始不是我不想投流，而是預(yù)算有限。但后來發(fā)現(xiàn)抖音對我們還挺寬容，有非常多的自然流涌入直播間，甚至老板還問我是不是花錢雇水軍了。
可能是因為我們的內(nèi)容足夠密集、優(yōu)秀，所以流量總是快速進入。一場直播可能只有1個小時，但直播前我們要花10天左右編排10種舞蹈，所以內(nèi)容是非常豐富的，節(jié)奏很快，鏡頭永遠(yuǎn)不會空。
但有的時候可能一種舞蹈之前也循環(huán)出現(xiàn)過，那么熱度會下降，這個時候我會直接讓導(dǎo)演在下一場直接砍掉這個舞蹈。通過直播間的互動、評論，你會有非常直接的感受。
【聲明】內(nèi)容源于網(wǎng)絡(luò)
浪潮新消費