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“黑五網(wǎng)一”的槍聲響起，海外市場(chǎng)，有誰成功掘金？

亞馬遜、TikTok Shop 創(chuàng)下歷屆黑五大促時(shí)長(zhǎng)之最，獨(dú)立站購(gòu)買熱潮也將從10月延續(xù)到12月上旬。

在洶涌的投放數(shù)據(jù)中，我們?yōu)槟憧偨Y(jié)了爆款商品、營(yíng)銷打法、全球策略布局，形成了《GoodsFox丨2024年“黑五網(wǎng)一”廣告投放趨勢(shì)報(bào)告》。

本文將提煉其中精華，展示這片大海上，有哪些值得注意的地方——

為照顧新出海的小伙伴，先展示一下基本情況。

目前，美妝個(gè)護(hù)、服裝、保健是廣告投放最熱門的主流行業(yè)，較高利潤(rùn)率的珠寶、運(yùn)動(dòng)與戶外也值得注意，尤其是近年來帶有科技屬性的行業(yè)，如3C數(shù)碼/家電有不少斬獲暴利的出海品牌。

三大熱門品類的投放，各自都展示出獨(dú)特的趨勢(shì)。

美妝個(gè)護(hù)類一直在卷，永遠(yuǎn)有新秀在崛起。不變的是，各款產(chǎn)品都針對(duì)一個(gè)具體的需求。近期熱推的商品提供了多種解決方案，從瘦臉緊致、止汗到助眠。

也有專攻生發(fā)的兩個(gè)品牌——Botanix 和 hairgrowthco。雖然賽道相同，但它們?cè)诋a(chǎn)品形態(tài)、價(jià)格策略、功能細(xì)分上都做了差異化。

服裝產(chǎn)品更新迭代快，不少品牌主推經(jīng)典單品和男女同款。一是因?yàn)榛A(chǔ)款式的需求一直都在，無需擔(dān)心廣告趕不上潮流，二是能在短周期內(nèi)降低庫(kù)存和生產(chǎn)成本。

在保健商品琳瑯滿目，其中有涉及食品和用藥安全的保健食品、保健藥品，也有外用的保健化妝品、保健用品。在近期熱推的榜單中，涵蓋了以上的4大分類，保健食品占榜單的60%。

值得關(guān)注的是，科技類產(chǎn)品異軍突起，躍居榜單前三。此類商品有日常生活用品的性質(zhì)，也不受口服保健品的標(biāo)準(zhǔn)限制，在銷售上更加靈活。

除Tiktok、Youtube外，圖片素材仍是最主要的投放類型。

客戶參與平臺(tái) Emplifi 的分析亦指出，大比例產(chǎn)品圖片的帖子互動(dòng)多30%。一類圖片會(huì)第一時(shí)間展示折扣數(shù)字，另一類則展示產(chǎn)品賣點(diǎn)、效果，再提出折扣引導(dǎo)點(diǎn)擊。文案則以SEO為目的，堆關(guān)鍵詞為主，通常不會(huì)有連貫的話語表達(dá)。

重點(diǎn)來了：

那些特別賺錢的熱門店鋪/品牌，有什么共性？

筆者看下來，這些品牌普遍聚焦某個(gè)生活場(chǎng)景，能提供情緒價(jià)值，客單價(jià)相比同行都偏高。

impact.com 發(fā)布的《Cyber Week 2024消費(fèi)者數(shù)據(jù)洞察》顯示，黑五網(wǎng)一期間，消費(fèi)者的購(gòu)物動(dòng)機(jī)主要集中在“自我關(guān)懷”與“禮物購(gòu)買”，77%的受訪者計(jì)劃為家庭成員購(gòu)物——看來這是全人類的愛的通病了，為自己花錢摳摳搜搜，為家人孩子花錢不計(jì)代價(jià)。

結(jié)合GoodsFox 數(shù)據(jù)顯示，近30天投放 TOP10 的獨(dú)立站店鋪多以家庭消費(fèi)為主，像嬰兒用品品牌 Luksus BABY、定制禮品品牌 MAKEZBRIGHT 及 Pawfect House 等，均圍繞家庭和情感消費(fèi)需求展開。

上圖其余品牌則在同品類中，價(jià)格定位也是相對(duì)高的，如單價(jià) $35 ~ $65 的 BURGA 手機(jī)殼。BURGA是一家立陶宛企業(yè)，產(chǎn)品整體風(fēng)格偏藝術(shù)感，類似國(guó)內(nèi)說的“設(shè)計(jì)師品牌”。

來源：BURGA

那聚焦本土品牌出海呢？

當(dāng)下黑五網(wǎng)一的熱門類目是瑜伽運(yùn)動(dòng)褲。GoodsFox 中國(guó)出海品牌投放榜單中，前十有6個(gè)服裝品牌，其中4個(gè)主要售賣瑜伽褲，目標(biāo)市場(chǎng)均集中在美國(guó)、加拿大，但是他們?cè)诓煌膬r(jià)格區(qū)間各占據(jù)了一席之地。上有90美金的 Fanka，下有30美金的 HALARA，中間價(jià)格帶還有 WISKII 和 ZASUWA。

這不僅反映了品牌的市場(chǎng)定位差異，也表明瑜伽褲產(chǎn)品在不同消費(fèi)層級(jí)都有普及。此外，ZASUWA 在產(chǎn)品風(fēng)格上也打造了差異，其設(shè)計(jì)會(huì)更加大膽，風(fēng)格偏向性感；Fanka 則強(qiáng)調(diào)塑造的線條感。

報(bào)告中我們也專門分析了黑馬品牌案例 Halara，Halara 因平價(jià)瑜伽運(yùn)動(dòng)褲出圈，聚焦單一品類的同時(shí)，不可避免在換季期有清庫(kù)存壓力。尤其是夏季主打“吸汗”的瑜伽運(yùn)動(dòng)褲，可能不適合在北半球的冬季進(jìn)行推廣了。

趁著黑五網(wǎng)一，Halara 在這一季的營(yíng)銷重心便在品類突破和“清庫(kù)存”，投放關(guān)鍵詞是“適合所有場(chǎng)合的舒適穿搭（Comfy & stylish for any occasion）”，這或許也是該企業(yè)的定位策略——試圖為平價(jià)賦予“穿搭自由”的品牌敘事。

這是一個(gè)非常棒的品牌敘事。平價(jià)商品難免會(huì)讓顧客對(duì)質(zhì)量有所顧慮，但 Halara 沒有訴諸反駁、自證，而是賦予了新的價(jià)值點(diǎn)，尤其在歐美運(yùn)動(dòng)人士已經(jīng)把瑜伽褲作為日常穿搭時(shí)，“能適應(yīng)各種場(chǎng)合的消費(fèi)自由”，更能打動(dòng)人心。

不僅拋下舊品包袱，也為新一季產(chǎn)品的推廣鋪開道路。

在具體的素材展示上，Halara 必有國(guó)內(nèi)高人指點(diǎn)，廣告內(nèi)容從極端展示、情緒調(diào)動(dòng)、效果對(duì)比入手，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，這和國(guó)內(nèi)抖音的瑜伽褲/鯊魚褲素材有相似之處。

2024年 TikTok Shop 黑五活動(dòng)將從11月14日持續(xù)至12月2日，部分賣家已進(jìn)入熱賣期。

根據(jù) GoodsFox 的全球買量數(shù)據(jù)，TikTok Shop 美妝個(gè)護(hù)、服裝這兩個(gè)品類的買量“遙遙領(lǐng)先”。TikTok Shop 的用戶以年輕群體為主，且消費(fèi)決策相對(duì)快速，因此短視頻的靈活性和高頻更新模式，可以即時(shí)展示快消的品類。

在蓄水期和預(yù)熱期，印度尼西亞、越南、泰國(guó)這三個(gè)東南亞國(guó)家的廣告量位居前三，展現(xiàn)出新興市場(chǎng)的潛力。但從銷量榜上看，在東南亞熱銷的商品單價(jià)較低，如果進(jìn)行廣告投放，則需要提高銷售速度，優(yōu)化好點(diǎn)擊率和投產(chǎn)比。

以上為《GoodsFox丨2024年“黑五網(wǎng)一”廣告投放趨勢(shì)報(bào)告》。

2024“黑五網(wǎng)一”數(shù)據(jù)洞察：有誰搶跑？

那些特別賺錢的熱門店鋪/品牌，有什么共性？

那聚焦本土品牌出海呢？

2024“黑五網(wǎng)一”數(shù)據(jù)洞察：有誰搶跑？

那些特別賺錢的熱門店鋪/品牌，有什么共性？

那聚焦本土品牌出海呢？