尊敬的馬會(huì)長和各位嘉賓朋友們，大家上午好。

今天的方向是新質(zhì)生產(chǎn)力。事實(shí)上包裝產(chǎn)業(yè)，尤其是循環(huán)包裝產(chǎn)業(yè)怎樣從傳統(tǒng)走向新質(zhì)生產(chǎn)力，是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。

從現(xiàn)有存量企業(yè)數(shù)量和結(jié)構(gòu)來看，全國現(xiàn)有包裝經(jīng)營范圍的企業(yè)有64.4萬家，其中物流包裝企業(yè)占比34%，約為22.3萬家，循環(huán)物流包裝作為物流包裝的一個(gè)分支，占物流包裝企業(yè)總數(shù)的8.4%，目前增至1.9萬家。在64.4萬家包裝企業(yè)中，年銷售收入能夠達(dá)到2000萬元（規(guī)模以上）的企業(yè)僅有10632家，占比不足2%。按著這個(gè)比例推算，規(guī)模以上循環(huán)包裝企業(yè)大約只有300家。

這一數(shù)據(jù)為我們帶來了一個(gè)現(xiàn)實(shí)思考：新質(zhì)生產(chǎn)力是少部分從業(yè)企業(yè)的事情，還是所有企業(yè)都敢想、都敢干，并且熱血沸騰的事情？到底應(yīng)該采用什么方法才能帶動(dòng)行業(yè)內(nèi)大部分中小企業(yè)一起走向新質(zhì)生產(chǎn)力？

對內(nèi)，需要重視存量達(dá)幾十萬家的企業(yè)，激活他們，和他們一起成長。對外，需要把產(chǎn)業(yè)外的資金、技術(shù)和人才拉到行業(yè)里面，讓行業(yè)向前發(fā)展。產(chǎn)業(yè)里的頭部企業(yè)或平臺(tái)型企業(yè)應(yīng)該有一套方案，組成一套組合拳。下面是箱箱共用的一些思考和實(shí)踐。

“反內(nèi)卷”解藥，立足長遠(yuǎn)的平臺(tái)化思維

循環(huán)包裝產(chǎn)業(yè)不缺產(chǎn)能、不缺設(shè)備、不缺體力；但是缺戰(zhàn)略定力、缺投資意愿、缺投資耐心，但目前行業(yè)內(nèi)卷和價(jià)格戰(zhàn)依然是主流思維，如何跳出這個(gè)旋渦，走出“內(nèi)卷”困境？ 

事實(shí)上，近五年循環(huán)包裝市場需求已經(jīng)發(fā)生了重大變化：過去的交易路徑，或者說價(jià)值轉(zhuǎn)化路徑是“從制造到所有權(quán)到用戶”，已經(jīng)改變?yōu)楝F(xiàn)在的“從制造到所有權(quán)到資本，從制造到運(yùn)營權(quán)到運(yùn)營商，從運(yùn)營商到使用權(quán)到用戶”，用戶的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)從過去的購買包裝變?yōu)楝F(xiàn)在的使用包裝服務(wù)，這意味著從事制造包裝的企業(yè)的觀念要從過去的買賣型制造轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)型制造。

在新的階段，市場需要培育一批具備立足長遠(yuǎn)思維的平臺(tái)型企業(yè)，通過平臺(tái)型企業(yè)吸引更多的資本組建共享包裝資產(chǎn)管理公司，然后由投資者出資從制造商手上購買循環(huán)包裝并獲得包裝所有權(quán)，再將這些資產(chǎn)通過平臺(tái)交給具有循環(huán)運(yùn)營能力的運(yùn)營商開展運(yùn)營，平臺(tái)招募并培養(yǎng)業(yè)務(wù)開發(fā)人員對接直接用戶，最終用戶通過循環(huán)平臺(tái)獲得循環(huán)服務(wù)。

這一過程中，最大的變化是從行業(yè)之外引入一批五年甚至更長周期的資金，這種耐心資本推動(dòng)了制造、運(yùn)營、業(yè)務(wù)開發(fā)等從業(yè)者的觀念從賺快錢轉(zhuǎn)變?yōu)榱⒆汩L遠(yuǎn)、穩(wěn)健發(fā)展的新思維，而愿意參與其中的企業(yè)或個(gè)人都會(huì)用更長遠(yuǎn)的視角去思考、去做事。

歸結(jié)下來，平臺(tái)帶來了耐心資本，耐心資本造就了耐心行業(yè)，從業(yè)者因此聚沙成塔，最終換回了用戶的放心使用，所以，我們認(rèn)為運(yùn)用平臺(tái)型企業(yè)的融資能力，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)立足長遠(yuǎn)、聚沙成塔，這是產(chǎn)業(yè)整體邁向新質(zhì)生產(chǎn)力的第一步。

軟實(shí)力優(yōu)先，在制造之外找到制造價(jià)值

循環(huán)包裝產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者都是一群勤奮聰明的人，在硬資源的投入上比較大方，但整體競爭力相比發(fā)達(dá)國家的同行，差距還是很明顯的，尤其是軟實(shí)力方面的差距比較大。我們國內(nèi)企業(yè)優(yōu)勢在于硬資源，包括設(shè)備、模具、廠房、工人等，但在軟實(shí)力方面，經(jīng)過箱箱共用自身十年摸索，發(fā)現(xiàn)至少包括這三個(gè)層面的長期投入。

首先是1.0的制造軟實(shí)力建設(shè)，包括與這個(gè)領(lǐng)域相關(guān)的“四新技術(shù)”：新材料、新裝備、新工藝、新結(jié)構(gòu)等等，然后是原創(chuàng)的專利技術(shù)，市場到哪里，專利就布局到哪里，這需要專利的申請和維護(hù)、侵權(quán)的取證、訴訟等配套的專業(yè)能力，還需要與制造直接相關(guān)的品質(zhì)、環(huán)境、衛(wèi)生、安全等體系建設(shè)。

然后是2.0的運(yùn)營軟實(shí)力建設(shè)，需要下大力氣構(gòu)建面向全國的循環(huán)網(wǎng)絡(luò)，讓所有運(yùn)營的作業(yè)高度數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化和自動(dòng)化，實(shí)現(xiàn)物流、調(diào)度、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)的全鏈路數(shù)據(jù)的融合和貫通。

之后是3.0的平臺(tái)化軟實(shí)力，要弄清楚企業(yè)自身的使命、愿景和價(jià)值觀，這是戰(zhàn)略以及商業(yè)模式創(chuàng)新的土壤。箱箱共用的使命是讓包裝循環(huán)像用水用電一樣方便，所以，我們的競爭者不是同行，而是不方便。我們把不方便作為敵人，把方便循環(huán)作為核心價(jià)值。

另外，我們的價(jià)值觀里面有一條是“共創(chuàng)共富”，大家一起努力，一起致富。基于這一理念，我們提出了平臺(tái)化發(fā)展戰(zhàn)略，賦能各種社會(huì)力量，大家一起合作，一起分享利潤。業(yè)務(wù)平臺(tái)化、運(yùn)營平臺(tái)化、制造平臺(tái)化系統(tǒng)也是基于這樣軟性的認(rèn)知，一磚一瓦逐步打磨出來的。

在出海方面，我們也盡可能采取合作的思維，不做簡單的商品買賣和貿(mào)易，而是推動(dòng)從產(chǎn)品到場景再到產(chǎn)業(yè)的全面出海，我們制定了全球本地化戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了資金、人才、品牌、制造的本地化，也必須考慮全球一盤棋的品牌、營銷以及公關(guān)戰(zhàn)略思維，這些都是3.0軟實(shí)力范圍里面需要學(xué)習(xí)和實(shí)踐的內(nèi)容。

從1.0到3.0的軟實(shí)力建設(shè)并不是一蹴而就的，需要10年以上的時(shí)間和耐心。在這個(gè)過程中，我們逐漸認(rèn)識到，原來硬資源：軟實(shí)力的投入比例是10:1，但正確的比例應(yīng)該是1:10。不論資金投入還是人才投入，還是時(shí)間投入，都要重兵部署軟實(shí)力。軟實(shí)力是循環(huán)包裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的關(guān)鍵點(diǎn)，因?yàn)檫@將帶來融資的底氣、定價(jià)的底氣和出海的底氣。

所以，我們十年實(shí)踐的啟發(fā)是：希望中國能有一批頭部企業(yè)可以率先加強(qiáng)軟實(shí)力建設(shè)，敢于做軟實(shí)力投資，提升產(chǎn)業(yè)整體科技含量，吸引外部資本，用資本和訂單激活98%的中小微企業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員看到制造以外的意義感和價(jià)值感，把心放下來，最終實(shí)現(xiàn)共同成長。箱箱共用認(rèn)為，運(yùn)用平臺(tái)型企業(yè)的軟實(shí)力，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)聚沙成塔，這是產(chǎn)業(yè)整體邁向新質(zhì)生產(chǎn)力的第二步。

循環(huán)包裝產(chǎn)業(yè)的價(jià)值錨點(diǎn)

循環(huán)包裝產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了從制造到服務(wù)就能擺脫價(jià)格戰(zhàn)的魔咒嗎？一個(gè)殘酷現(xiàn)實(shí)是，從傳統(tǒng)制造向循環(huán)包裝轉(zhuǎn)型，很多企業(yè)平均毛利率仍在10%以下。事實(shí)上，只有商業(yè)模式轉(zhuǎn)變是不夠的，必須以創(chuàng)新技術(shù)為支撐。

傳統(tǒng)模式下，循環(huán)包裝的服務(wù)型企業(yè)主要提高非標(biāo)的包裝物、有項(xiàng)目就做，按照重箱收費(fèi)、趟租收費(fèi)，不收取超期費(fèi)，并且按照項(xiàng)目需求配置點(diǎn)對點(diǎn)單向網(wǎng)絡(luò)。但在數(shù)字化技術(shù)加持下的數(shù)智模式的做法卻截然相反。

首先是為了高度垂直而細(xì)分的市場做標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案和服務(wù)，形成來回對沖的網(wǎng)格化效應(yīng)，并按照發(fā)箱收費(fèi)、按天計(jì)費(fèi)、超期收費(fèi)的計(jì)費(fèi)模式運(yùn)作。在這種模式下，箱天成為最基本的業(yè)務(wù)價(jià)值單元，企業(yè)提供包裝循環(huán)服務(wù)，就像酒店賓館提供客房服務(wù)一樣，每間房每晚的成本和收入是核算單位。要實(shí)現(xiàn)每個(gè)箱子每天的成本和收入核算，核算顆粒度需要細(xì)到“箱天”才行。所以，相比過去粗放式的做法，這種基于數(shù)字化技術(shù)的精細(xì)化管理，可以讓平均毛利率從10%以下提升到30%以上，這是巨大的差別。

經(jīng)過實(shí)踐，箱箱共用發(fā)現(xiàn)了循環(huán)包裝產(chǎn)業(yè)的商業(yè)本質(zhì)，這也是這個(gè)行業(yè)的價(jià)值錨點(diǎn)：聚焦于垂直細(xì)分、以標(biāo)準(zhǔn)化為前提、以箱天模型為根本、全流通網(wǎng)絡(luò)為保障，最終將實(shí)現(xiàn)為中國建標(biāo)準(zhǔn)的偉大目標(biāo)，我們?yōu)檫@一本質(zhì)設(shè)定了一個(gè)原創(chuàng)的名稱——“標(biāo)準(zhǔn)箱天網(wǎng)”。

只有基于“標(biāo)準(zhǔn)箱天網(wǎng)”的商業(yè)本質(zhì)，投資者投資優(yōu)質(zhì)箱天，運(yùn)營者經(jīng)營優(yōu)質(zhì)箱天，用戶放心使用優(yōu)質(zhì)箱天，讓各方有持續(xù)的財(cái)務(wù)回報(bào)和共享的利潤空間。因此，我們說基于“標(biāo)準(zhǔn)箱天網(wǎng)”這一循環(huán)包裝產(chǎn)業(yè)的商業(yè)本質(zhì)，讓各方獲取更多的投資回報(bào)，聚沙成塔，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)從制造走向服務(wù)，這是產(chǎn)業(yè)整體邁向新質(zhì)生產(chǎn)力的第三步。

總結(jié)一下，箱箱共用認(rèn)為真正的新質(zhì)生產(chǎn)力，應(yīng)該具備高技術(shù)、高質(zhì)量、高效能的三大特點(diǎn)，三高的標(biāo)準(zhǔn)齊備，才能最終整體躍升為新質(zhì)生產(chǎn)力。而傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一定有走向新質(zhì)生產(chǎn)力的機(jī)會(huì)。實(shí)踐新質(zhì)生產(chǎn)力，可以從南坡走，也可以從北坡走。南坡的方案是尊重當(dāng)下大量的小微企業(yè)，珍惜存量，包容不足，重點(diǎn)在于培育一批行業(yè)的平臺(tái)型企業(yè)和思維，不大動(dòng)干戈，潤物細(xì)無聲，用他們的融資能力、軟實(shí)力賦能小微企業(yè)，聚沙成塔，拉動(dòng)行業(yè)從制造走向服務(wù)。

以上就是箱箱共用對今年大會(huì)會(huì)議主題“‘碳’索新質(zhì)，‘包’創(chuàng)新篇”的理解，以及對于組合拳的建議。請大家給予批評和指正，謝謝。