競價技巧，你選對了嗎？

今天，我們將一起深入探討如何通過精確的競價技巧、合適的廣告位置調整以及靈活的競價策略，優(yōu)化廣告效果，讓每一分廣告預算都得到最大的回報。

接下來，讓我們從三個方面來展開討論：

& 曝光 ——廣告被展示，關于“曝光”的競標勝出，以“impression”的數據維度形式呈現。

& 錢怎樣真的花出去？—— 按點擊付費（CPC）；競價成功不等于被收費；

& 動態(tài)第二位計費 —— 出價不代表實際被收的錢（介于第一第二位出價之間的金額）

& 競價策略 —— 從campaign角度看如何出價，動態(tài)或固定

& 競標價格 —— 讓亞馬遜幫你查看歷史中標數據，提供建議方案

& 默認競價 ——您能夠將多個關鍵詞關聯到單個競價金額。更改競價金額會影響所有關聯的關鍵詞

(1) 建議競價：是亞馬遜根據關鍵詞競爭情況、廣告市場需求以及類似廣告活動的表現數據來為你提供的一個起始競價建議。它是基于以下幾個因素計算得出的：

& 關鍵詞競爭：如果某個關鍵詞在市場中競爭激烈，建議競價會相對較高。

歷史競價數據：建議競價會參考與該關鍵詞類似的廣告的勝出競價。

& 廣告效果：亞馬遜通過分析類似廣告的表現（如點擊率、轉化率等），為你提供一個可能的推薦出價。

這個競價數值可以幫助廣告主決定初始出價，但最終的競價設置仍然取決于你希望在廣告中投入的預算和期望的曝光量。

(2) 競價范圍：是指在你的商品所屬品類中，大多數廣告的勝出競價的區(qū)間。這個范圍代表了該類別的廣告中普遍采用的出價水平。

& 范圍的計算：競價范圍是通過分析與您的廣告類似的其他廣告的出價（勝出競價）得出的。勝出競價指的是那些在特定時間內成功競標并獲得廣告展示的競價金額。

& 目的：競價范圍為你提供了該廣告類別中的大多數競爭者正在采用的競價策略的參考。它顯示了一個更廣泛的市場競爭情況，幫助你評估自己是否處于市場的合理競價區(qū)間。

除建議競價外，還有其他測算競價出價的方法嗎？

a.盈虧平衡ACOS計算

b.根據目標ACOS算競價

出價指的是你為每次廣告點擊設置的最高金額，而實際CPC是你最終為每次點擊支付的金額。通常，實際CPC會低于或等于你設置的出價，因為你只需支付略高于第二名競標者的出價，從而確保你的廣告展示。

我們通過一個案例來快速了解：

某位消費者瀏覽了一款4K 專業(yè)攝像機。三位廣告主的競價如下：

廣告主1為關鍵詞“4K 攝像機”出價 $0.75

廣告主2為關鍵詞“攝像機”出價 $0.60

廣告主3為關鍵詞“相機”出價 $0.45

廣告主1憑借關鍵詞相關性和較高的競價贏得了本次競拍，但只需支付$0.61

固定競價：一種廣告主事先設定并固定出價的競價方式。廣告主為每次點擊（CPC）、每千次展示（CPM）或其他計費方式設定一個固定的價格，這個價格在整個廣告投放周期內不發(fā)生變化。

動態(tài)競價：一種更為靈活的競價方式，廣告平臺通過實時算法根據廣告市場的競爭情況、用戶行為、廣告質量等因素自動調整廣告主的出價。動態(tài)競價的核心是根據市場需求和廣告效果實時優(yōu)化出價。

固定競價與動態(tài)競價的比較：

總結：

& 固定競價適合那些預算穩(wěn)定且市場競爭不激烈的，能夠幫助我們控制支出并獲得可預測的廣告效果。還適合沒有時間進行頻繁優(yōu)化的。

& 動態(tài)競價則更加適合那些有較高廣告預算、追求轉化率、并且能接受一定風險的。動態(tài)競價的靈活性和自動優(yōu)化能力能幫助我們更好地適應市場變化，提高廣告效果。

可以選擇根據廣告位設置競價，當廣告競爭在這些廣告位展示的機會時，競價將會提高指定的金額。

& 更精準的選擇熱門時段。

& 可以疊加其他競價策略：廣告活動競價方案及廣告位調整競價使用。

一、不同廣告活動競價方案適合場景

出價一樣的情況下：

我們以某運營半年以上時間的賣家為例：

可以從四個方面進行思考：

解決方案：

1. 競價從2.5調整到1.5

原因：2.5的競價可能過高

2. 改用固定競價

1.搜索結果：是指在搜索結果頁的商品推廣廣告位，包括首頁頂部及其他位置。

& 頂部廣告位：通常最顯眼，曝光量最大。這類廣告位通常會吸引更多的點擊，因此可以適當提高出價，以確保廣告能夠獲得優(yōu)先展示。

& 中部廣告位：通常點擊率較高，但可能曝光量略低于頂部廣告位。對于這些位置，可以根據其表現進行微調出價。

& 底部廣告位：通常曝光量和點擊率較低，因此可以適當降低競價，避免不必要的預算浪費。

2.商品頁面：是指商品詳情頁面上的商品推廣廣告位，以及所有非搜索結果廣告位，例如“加入購物車”頁面。

3. 搜索結果其余位置

以“廣告主為某關鍵詞出價1.00美元，并分別針對“搜索結果頂部（首頁）”和“商品頁面”廣告位設置了50%和25%的調整”為例，那么最終競價將會呈現出如下結果：

4. 不同廣告位置的特點：

& 曝光量：流量大小及展示位置數量

& CPC（單詞點擊成本）：競爭程度

路徑1：廣告后臺- 衡量和報告- 廣告位

路徑2：廣告后臺- 廣告活動管理-搜索廣告報告-創(chuàng)建報告-商品推廣-廣告位

1. 不同位置之間轉化率差距大

2.特定時期特定廣告位置（秒殺、大促、卡位等）

3.提升特定流量

最后我們來看看一個常見問題：

廣告活動曝光低，提高競價且超過了建議競價的高值，但效果仍不明顯，可能是什么原因？建議如何優(yōu)化？

解決思路：

1. 是否符合賬戶及商品可展示的標準？

2. 是否提供商品足夠競爭力的出價、預算調整方向？

解決方案：

1. 您推廣的商品沒有持續(xù)贏得“加入購物車”按鈕，則廣告不會被展示，因此建議您優(yōu)先選擇“優(yōu)選廣告商品”進行廣告推廣。

2. 您投放的關鍵詞或品類/ASIN是否與推廣商品相關度不足時，您的廣告可能不會被展示。建議優(yōu)化投放策略，尋找更加精準的長尾關鍵詞、關聯品類、關聯ASIN等。

3. 您的出價競爭力不足，建議競價僅代表了過去7天內與您的廣告類似的一組廣告贏得曝光的出價區(qū)間，可作為參考值。在確保投放相關度的基礎上，可適當繼續(xù)提高競價以測試曝光效果。

4. 如您選擇了提高或降低或僅降低競價策略，當系統判斷您的廣告轉化概率較低時，則會為您降低出價，從而難以贏得曝光。建議您可選擇固定競價策略以測試曝光效果。

5. 您的每日預算設置過低。當廣告活動超出了預算，則會停止展示。建議參考亞馬遜廣告平臺中“預算面板”或《預算報告》中的平均活躍時長與建議預算，根據廣告目標合理設置預算。

6. 您的賬戶是否出現其他不合規(guī)運營情況。

在亞馬遜廣告中，選擇合適的競價策略和調整競價位置，是提升廣告表現、優(yōu)化預算使用的關鍵。根據不同的廣告目標、市場環(huán)境和受眾需求，我們可以靈活調整出價策略，采用自動化競價工具，進行A/B測試，并根據廣告位置優(yōu)化競價，確保廣告投放的最大效果。