賣手機，不如賣手機殼掙錢。
在國內(nèi)，華強北的手機殼大多能在10-20塊錢內(nèi)搞定，磁吸殼、氣囊殼、支架殼任君挑選。但在海外，亞馬遜上最基礎(chǔ)的透明手機殼售價則在10美元左右，溢價較高且可選擇款式也非常有限，這恰恰為國產(chǎn)手機殼提供了出海機遇。
加之海外的DIY風(fēng)潮極為盛行，對個性化和定制化的需求愈發(fā)升溫?；诖耍邆湫詢r比優(yōu)勢、款式類型多、獨特的手機殼產(chǎn)品正讓北美和歐洲年輕人為之瘋狂，華強北的賣家們正在跨境電商潮中迎來春天。
DIY火爆TikTok
在TikTok，凡是DIY手機殼的視頻都能吸引一大批忠實粉絲和流量青睞，甚至衍生出了ASMR，沉浸式體驗等各種內(nèi)容形式。
短視頻平臺中火爆的手機殼分為兩類，一類是以奶油膠為主，通過不同顏色組合輔以微型樹脂配件形成獨一無二的手機殼；一類是在透明手機殼背面采用各類膠帶和貼紙搭配，制作過程更簡便。
DIY的風(fēng)潮還進(jìn)一步在電商平臺上顯現(xiàn)。亞馬遜上，無論是售價在10美元之內(nèi)的平底樹脂配件，還是價格更高的干花貼紙和裝飾膠帶，都擁有著一批穩(wěn)定的用戶群體。
值得一提的是，DIY的表現(xiàn)形式不僅局限于手工制作，還意外拓展至可更換配件類目。
“鐵打的手機，流水的手機殼”，手機殼本就自帶快消屬性，更換頻率高。基于此。Case、rhinoshield等一眾品牌創(chuàng)新性將背板與框架分離，通過高頻率推出IP聯(lián)名、專屬設(shè)計等背板實現(xiàn)個性化定制，更進(jìn)一步提高產(chǎn)品的復(fù)購率與更換周期。
從單品到品牌之路
在手機殼出海路上，我們也能看到一批中國賣家正狂飆在轉(zhuǎn)型之路。
不同于上述依托供應(yīng)鏈和代工的亞馬遜大賣，以TORRAS為代表的品牌型賣家正在海外強勢崛起，并通過設(shè)計驅(qū)動迭代實現(xiàn)護城河打造。
深圳品牌TORRAS作為支點手機殼的開山鼻祖，憑借一個嵌入式圓環(huán)重新定義了“功能性手機殼”的時代，并運用環(huán)保色彩加持成為新生活理念代表。其產(chǎn)品不僅穩(wěn)居北美市占率前三，在日本、德國等地都強勢斬獲銷量第一。
而另一個品牌：PITAKA，則是完全不同的發(fā)展路線。其產(chǎn)品采用航空級芳綸纖維材質(zhì)成功將手機殼重量“打下來”，最為關(guān)鍵的是該類材質(zhì)符合歐盟和美國的市場標(biāo)準(zhǔn)，有效規(guī)避了管制壁壘，為開創(chuàng)海外市場打下堅實基礎(chǔ)。
從TORRAS新時尚生活方式，到PITAKA的輕量化環(huán)保材質(zhì)，中國的手機殼產(chǎn)業(yè)正從產(chǎn)業(yè)鏈代工向品牌輸出轉(zhuǎn)變，從手機配件向時尚單品躍遷，成為品牌溢價的有力證明。
結(jié) 語
隨著手機的滲透率連年上漲，手機殼在國內(nèi)卷出天際的品類在海外仍是丞待開發(fā)的藍(lán)海。在DIY風(fēng)潮下國產(chǎn)產(chǎn)品憑借極致性價比和品類優(yōu)勢晉升海外寵兒，而品牌出海下的價值理念輸出和產(chǎn)品合規(guī)正在講述著新的國產(chǎn)故事。
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