國(guó)產(chǎn)快時(shí)尚占領(lǐng)海外，是偶然，也更是必然。
2008年，Shein還只是南京一家名不經(jīng)傳的婚紗銷(xiāo)售商。然而，歷經(jīng)一系列轉(zhuǎn)型升級(jí)后，2017年以時(shí)尚零售商的身份強(qiáng)勢(shì)闖進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)。此后的五年里，Shein的發(fā)展勢(shì)如破竹，2021年其App下載量便超越電商巨頭亞馬遜，如今的Shein已經(jīng)是全球最大的時(shí)尚零售商。
除了與生俱來(lái)的血脈——“廉價(jià)”以外，Shein憑借小單快返模式、完善的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施以及數(shù)字化預(yù)測(cè)模型在海外登頂。那么，Shein的成功是否可以復(fù)制？為什么大批快時(shí)尚出海的企業(yè)中我們鮮少聽(tīng)到其他品牌的聲音？今天我們聚焦被媒體譽(yù)為下一個(gè)Shein的女裝快時(shí)尚電商——urbanic。
01運(yùn)用數(shù)字化技術(shù) 瞄準(zhǔn)新興市場(chǎng)
與大多數(shù)將出海目光瞄準(zhǔn)歐洲和北美市場(chǎng)的時(shí)尚品牌不同，2019年成立之初的urbanic一早就將市場(chǎng)定位在印度。恰逢2020年Shein在印度市場(chǎng)遭遇禁令，urbanic迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)并成為印度排名第一的直銷(xiāo)平臺(tái)。據(jù)福布斯報(bào)道，2022年urbanic年銷(xiāo)售額超過(guò)4億美元，穩(wěn)居印度DTC品牌榜首。
和以Shein為代表的基于數(shù)字化手段和AI加持的科技型快消企業(yè)一樣，urbanic也將數(shù)字科技運(yùn)用到生產(chǎn)及運(yùn)營(yíng)中。其合伙創(chuàng)始人曾透露，人工智能幫助企業(yè)與設(shè)計(jì)師合作，減少物流成本，從了解消費(fèi)者趨勢(shì)到訂購(gòu)樣品，再到與制造商重新訂購(gòu)，一切都以數(shù)字化方式完成。
同時(shí)借助人工智能，urbanic可以靈活調(diào)整各地倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)比例，以實(shí)現(xiàn)無(wú)縫交付。人工智能還幫助該企業(yè)將滯銷(xiāo)庫(kù)存控制在1%以下。
02媒體推廣的策略 英雄所見(jiàn)略同
Shein通過(guò)在谷歌和Facebook投放廣告、與真人秀合作等方式，累計(jì)一批忠實(shí)粉絲。而其真正的營(yíng)銷(xiāo)策略則是與無(wú)數(shù)社媒紅人，時(shí)尚博主和真人秀參賽者合作，在附帶話題的社區(qū)內(nèi)發(fā)布穿著Shein服裝的帖子。透過(guò)網(wǎng)絡(luò)社媒的推廣鋪設(shè)，Shein海外走紅并收獲一眾Z世代的青睞。
urbanic也采用相似的社媒營(yíng)銷(xiāo)方式，在Instagram和Facebook投放推廣矩陣，并與大量社媒紅人合作展示服裝。因此，urbanic逐漸在印度Z世代和千禧一代的年輕人中獲得認(rèn)可，并成為其忠實(shí)消費(fèi)者。
在社媒之外，無(wú)論Shein還是urbanic都將互聯(lián)網(wǎng)媒體視為吸引消費(fèi)者的重要渠道。例如urbanic長(zhǎng)期與印度時(shí)尚媒體合作，Vogue、COMSOPOLITAN的印度版本均有發(fā)布推廣類(lèi)稿件。Shein的媒體造勢(shì)也如出一轍，通過(guò)與知名媒體合作發(fā)布測(cè)評(píng)內(nèi)容，投放新品上線稿件等動(dòng)作吸引消費(fèi)者。
作為專(zhuān)業(yè)的外媒發(fā)稿機(jī)構(gòu)，優(yōu)沃思資源庫(kù)涵蓋Vogue、ELLE、COSMOPOLITAN等眾多時(shí)尚媒體，歡迎有需要的時(shí)尚行業(yè)賣(mài)家聯(lián)系我們，共同探索更多合作機(jī)會(huì)。
03urbanic會(huì)是下一個(gè)Shein嗎？
urbanic成為印度市場(chǎng)的主導(dǎo)力量之后，墨西哥、南美等新興地區(qū)也逐漸見(jiàn)到其身影，目前該企業(yè)正準(zhǔn)備將業(yè)務(wù)拓展到英國(guó)。Yahoo的相關(guān)報(bào)道顯示，urbanic還將著眼于在美國(guó)和中東擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
出海第一階段，urbanic將目光瞄準(zhǔn)亞非拉等新興市場(chǎng)。隨著逐漸發(fā)展壯大，該品牌進(jìn)入全球化戰(zhàn)略進(jìn)程，將業(yè)務(wù)擴(kuò)大至北美、歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家。實(shí)際上，urbanic和Shein的發(fā)展歷程，更像是完整產(chǎn)業(yè)鏈背景下，一批科技加持的出?？鞎r(shí)尚企業(yè)的縮影。
和2020年Shein被印度市場(chǎng)禁止后，urbanic迅速填補(bǔ)市場(chǎng)空白一樣。虎視眈眈美國(guó)、歐洲市場(chǎng)的urbanic，未來(lái)或許會(huì)是Shein強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
結(jié) 語(yǔ)
2019年，唯品會(huì)推出海外快時(shí)尚品牌Nowrain，字節(jié)也曾上線快時(shí)尚電商門(mén)戶Dmonstudio。海外快時(shí)尚行業(yè)永遠(yuǎn)不缺中國(guó)賣(mài)家，他們前赴后繼，不斷探索。而中國(guó)企業(yè)能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中奪得一席之地，既是機(jī)遇的造就，更是優(yōu)勢(shì)疊加下的必然結(jié)果。
