一、市場分析
（一）市場規(guī)模與電商發(fā)展
疫情后全球太陽鏡市場規(guī)模呈穩(wěn)步增長態(tài)勢，2024 - 2029 年預(yù)估復(fù)合年增長率（CAGR）約為 6.66%，2024 年市場規(guī)模估計(jì)達(dá) 233.2 億美元，預(yù)計(jì) 2029 年將升至 322.0 億美元。同時(shí)，人均貢獻(xiàn)營收額也在逐步提升，到 2024 年人均達(dá) 3.33 美元。在銷售渠道方面，傳統(tǒng)線下零售雖仍占主導(dǎo)，但線上零售占比逐年遞增，2024 - 2030 年電商規(guī)模 CAGR 預(yù)計(jì)為 6.8%，且移動(dòng)端收入占比自 2023 年起超桌面端并持續(xù)增長。消費(fèi)者熱衷在線購物的原因包括節(jié)省時(shí)間、免費(fèi)送貨、社交媒體營銷及可依據(jù)在線評(píng)論等做出購買決策。
（二）太陽鏡種類與熱門細(xì)分品類
太陽鏡種類豐富多樣，按鏡片分有偏光、反光、彩色等類型，按材料分包含聚碳酸酯、CR - 39（聚酯）等，按設(shè)計(jì)風(fēng)格和用途也各有不同分類。非偏光太陽鏡目前占據(jù)市場主導(dǎo)份額，2023 年占比 78.3%，因其時(shí)尚風(fēng)格多樣，受消費(fèi)者青睞。而偏光太陽鏡市場預(yù)計(jì) 2024 - 2030 年 CAGR 為 6.2%，其能減少眩光，對(duì)戶外愛好者和駕駛員意義重大。在材料方面，2023 年聚碳酸酯太陽鏡占全球市場 45.3%，因其抗沖擊性強(qiáng)且成本效益高；基于 CR - 39（聚酯）的太陽鏡細(xì)分市場預(yù)計(jì) 2024 - 2030 年 CAGR 達(dá) 5.2%，其光學(xué)清晰度出色，抗沖擊性優(yōu)于玻璃。
（三）消費(fèi)者洞察
-
人群特征
太陽鏡消費(fèi)人群男女比例漸趨平衡，X 世代是主要消費(fèi)者，占比 72%，千禧一代占 71%，Z 世代占 50%，嬰兒潮一代占 68%。性別上，女性購買比例逐年下降，男性興趣穩(wěn)步上升。在佩戴習(xí)慣上，北美中西部人群更常佩戴，超 67% 受訪者戶外活動(dòng)時(shí)部分或大部分時(shí)間會(huì)佩戴，約 70% 父母會(huì)讓孩子戶外時(shí)佩戴，且夏季佩戴比例更高。 -
偏好與影響因素
消費(fèi)者偏好多樣，50.37% 偏愛變色眼鏡，48.63% 喜歡明星同款，42.64% 傾向素顏鏡，36.41% 喜愛經(jīng)典款式，30.17% 選擇復(fù)古眼鏡。影響購買的關(guān)鍵因素包括品牌、設(shè)計(jì)、框架材質(zhì)、用途、個(gè)人喜好、口碑和用戶評(píng)價(jià)等，搜索關(guān)鍵詞多為 “名牌”“品牌”“時(shí)尚” 等，表明注重品牌和裝飾性。
（四）行業(yè)概況與前景
全球太陽鏡市場競爭激烈，由 Essilor Luxottica、Safilo Group SpA 和 LVMH 等主導(dǎo)，同時(shí)國內(nèi)品牌崛起，如暴龍、派麗蒙等占據(jù)中端市場，眾多小企業(yè)占低端份額。行業(yè)前景樂觀，健康意識(shí)提升促使更多人購買防護(hù)功能太陽鏡，電商和社交媒體發(fā)展提供新增長機(jī)會(huì)，預(yù)計(jì)全球銷量持續(xù)上升。此外，市場發(fā)展呈現(xiàn)新趨勢，如品牌合作增多推出限量版，技術(shù)創(chuàng)新提升功能性舒適性，線上銷售渠道比重增加，環(huán)保材料應(yīng)用受關(guān)注222330。
（五）出海優(yōu)勢與挑戰(zhàn)
-
優(yōu)勢
中國是太陽鏡生產(chǎn)和出口大國，2022 年末出口量達(dá) 11.4 億副，美國是主要出口國。國內(nèi)市場需求因健康意識(shí)提高而增長，2019 - 2022 年年均復(fù)合增長率 14.52%，產(chǎn)品向多樣化個(gè)性化發(fā)展，常見鏡片材質(zhì)有樹脂和塑料。出口市場多元化，線上銷售渠道占比 2022 年為 34.73% 且不斷提升242526。 -
挑戰(zhàn)
出海面臨地緣政治、人力資源合規(guī)、用工勞動(dòng)合同等風(fēng)險(xiǎn)，以及國際市場競爭激烈、品牌知名度和美觀度待提升、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和銷售渠道轉(zhuǎn)變等挑戰(zhàn)。國際品牌在多方面水平高，中國品牌需提升競爭力，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，適應(yīng)線上銷售渠道272829。
二、熱門地區(qū)洞察
（一）北美市場
北美在全球太陽鏡市場占核心地位，預(yù)計(jì)年增長率 3%，美國是最大市場，2023 年收入 50.4 億美元，預(yù)計(jì) 2024 - 2027 年 CAGR 為 1.93%，2027 年規(guī)模將達(dá) 55.7 億美元。疫情后美國太陽鏡進(jìn)出口規(guī)模大幅增長，這得益于消費(fèi)者購買能力、制造技術(shù)優(yōu)勢和知名品牌影響力。美國不同年齡層消費(fèi)者需求有差異，年輕消費(fèi)者愛平光太陽鏡，55 歲以上偏愛功能性處方太陽鏡131415。
（二）亞太市場
亞太地區(qū)是重要市場，2024 年預(yù)計(jì)收入 74.2 億美元，2024 - 2028 年 CAGR 為 6.43%。中國是最大制造商和重要供應(yīng)商，2024 年市場收入 24.1 億美元，2024 - 2028 年 CAGR 為 6.92%，人均收入 1.68 美元，2028 年銷量預(yù)計(jì) 1.063 億件。印度市場增長潛力大，2024 年市場收入 16.4 億美元，2024 - 2028 年 CAGR 為 7.74%，人均擁有量預(yù)計(jì) 0.1 副，對(duì)偏光鏡片和環(huán)保鏡框需求增長161718。
（三）澳洲市場
澳大利亞和大洋洲對(duì)偏光鏡片太陽鏡需求大，品牌通過創(chuàng)新設(shè)計(jì)等吸引消費(fèi)者。預(yù)計(jì)到 2028 年，該地區(qū)人均將擁有全球最大太陽鏡平均總量，因人均收入高、消費(fèi)群體基數(shù)大，且每單位太陽鏡價(jià)格呈上漲趨勢192021。
三、案例分析
（一）海外品牌 - Ray - Ban
Ray - Ban 歷史悠久，1937 年為美國陸軍航空隊(duì)打造飛行員專用眼鏡，后成為 Luxottica 旗艦品牌。以高品質(zhì)、優(yōu)雅設(shè)計(jì)和標(biāo)志性款式聞名，是時(shí)尚飾品和美國文化象征，也是暢銷品牌。其成功因素包括明確的市場定位，代表年輕時(shí)尚生活方式；基于實(shí)用性和功能性的設(shè)計(jì)理念；不斷創(chuàng)新，形成多風(fēng)格系列；利用社交媒體營銷，創(chuàng)建獨(dú)立站分享故事，吸引年輕消費(fèi)者313233。
（二）國內(nèi)品牌 - Zeelool
Zeelool 成立于 2017 年，專注時(shí)尚眼鏡設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售，發(fā)展迅速，是全球化線上眼鏡品牌，主要定位北美市場，在 150 多個(gè)國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)，擁有超 500 萬全球用戶。其成功得益于打造高性價(jià)比和時(shí)尚感品牌，注重產(chǎn)品創(chuàng)新和質(zhì)量控制，提供多樣化鏡片選擇；通過獨(dú)立站和社交媒體營銷提高知名度；采用智能化倉庫管理系統(tǒng)保障快速配送；實(shí)施本土化策略，洞察海外需求，提供快速發(fā)貨服務(wù)
