一、市場分析

日本是全球最大的化妝品和個人護理產(chǎn)品市場之一，護膚品是國內(nèi)美容市場的主導品類。在這個細分市場中，護膚乳液是迄今為止最受歡迎的護膚產(chǎn)品，迎合了男性和女性消費者的需求。2022財年，日本化妝品出貨量的市值約為2.4萬億日元。日本美容和個人護理產(chǎn)品市場規(guī)模預計到2024年為320.5億美元，預計到2029年將達到369.3億美元，在預測期內(nèi)（2024-2029年）復合年增長率為2.87%。

日本美容及個人護理產(chǎn)品市場規(guī)模從2013年的17.6億美元增長到2022年的32.05億美元，期間復合年增長率為2.87%。預計到2028年，該市場規(guī)模將增長至36.93億美元。日本護膚品市場規(guī)模預計將從2023年的217.6億美元增長到2028年的243.8億美元，期間復合年增長率為2.3%。日本是全球最大的個人護膚產(chǎn)品市場之一，日本消費者在護膚品上的人均支出最高，其中面部護膚品類在日本市場占比最高。

近年來，環(huán)保、可持續(xù)等理念逐漸深入人心，日本美妝市場也在積極響應(yīng)，推出了眾多綠色、環(huán)保的產(chǎn)品，進一步提升了市場競爭力。例如，花知曉品牌通過戶外廣告大屏投放、二次元消費者聚集區(qū)域覆蓋等方式快速打開日本市場，展現(xiàn)了中國品牌的力量。

二、消費者分析

日本消費者的購買行為具有明顯的年齡分層特征。年輕一代（10-30歲）注重潮流、時尚和個性化，喜歡嘗試新產(chǎn)品和新技術(shù)；中年群體（30-50歲）更加注重產(chǎn)品的功效和成分，對于抗衰老、保濕、美白等功能性產(chǎn)品有較高需求；老年群體（50歲以上）則更加注重產(chǎn)品的安全性和舒適性。

此外，日本消費者對高品質(zhì)、天然成分和先進科技的美妝產(chǎn)品有很高的需求。皮膚科化妝品、涉及醫(yī)生研究和開發(fā)產(chǎn)品的品牌以及醫(yī)療機構(gòu)推薦的品牌在日本的銷量激增。數(shù)據(jù)顯示，30-39歲年齡段中有65.8%的消費者會網(wǎng)購，是所有年齡段中網(wǎng)購比例最高的。

三、行業(yè)分析

國內(nèi)新消費品牌崛起，借助獨有的品牌內(nèi)核和自主研發(fā)的硬實力，國貨產(chǎn)品已不再是國際大牌的平替。國內(nèi)現(xiàn)有超過5000家OEM/ODM彩妝代工廠，產(chǎn)品品類齊全，能滿足出海企業(yè)在彩妝賽道的產(chǎn)品需求。同時，《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》的頒布有助于提升中國化妝品代工質(zhì)量。

然而，部分出海企業(yè)可能面臨多幣收入的換匯結(jié)算問題，匯率大幅波動及結(jié)匯成本高將直接影響企業(yè)財務(wù)收入。此外，全球經(jīng)濟衰退和通貨膨脹率上升可能導致消費者趨于保守，全球化妝品市場的平均增長放緩。部分國家實施貿(mào)易保護主義，抑制進口并鼓勵國內(nèi)生產(chǎn)，使消費者轉(zhuǎn)向當?shù)仄放啤?/p>

在全球頭部化妝品集團的掌控下，大量新銳品牌運用DTC模式成功突圍，取得爆發(fā)式增長。近兩年來，來自國內(nèi)的社媒型電商新玩法在國外興起，社媒矩陣布局及垂類KOL內(nèi)容共創(chuàng)成為海外增長突破口