有一天，安娜塔·薩卡 (Anaita Sakar) 和維克·達(dá)維 (Vik Davé) 回到家，發(fā)現(xiàn)他們的孩子在成堆的生意留下的塑料包裝材料中玩耍。他們很厭惡。“這讓我感到惡心，”安娜塔說。“我知道我們必須做一些不同的事情。” 

這對(duì)夫婦找不到任何可持續(xù)的替代品，因此他們嘗試使用家用堆肥箱和不同的材料。結(jié)果？百分百可家庭堆肥的運(yùn)輸包裝和新品牌Hero Packaging。 

Anaita 和 Vik 的想法非常受歡迎，僅去年該公司就獲得了超過 100 萬美元的投資資金，并為他們的第 50,000 個(gè)客戶提供服務(wù)。接下來，了解 Anaita 的三個(gè)營(yíng)銷技巧，用于營(yíng)銷以前從未見過的創(chuàng)新產(chǎn)品。

如何將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)

1. 創(chuàng)建有針對(duì)性的廣告

為了了解需求，Anaita 和 Vik 運(yùn)行了有針對(duì)性的 Google Ads。“任何輸入‘可持續(xù)包裝’的人都會(huì)被我們的登陸頁面所吸引，”Anaita 說。這幫助安娜塔和維克確定有更多的人像他們一樣在尋找更可持續(xù)的選擇。在他們推出產(chǎn)品之前，這些廣告就為他們的網(wǎng)站吸引了更多流量。 

2. 在發(fā)布前建立您的電子郵件列表 

在為 Hero Packaging 的預(yù)發(fā)布網(wǎng)站帶來流量后，創(chuàng)始人向任何表現(xiàn)出興趣并注冊(cè)的人提供免費(fèi)樣品，從而建立了一個(gè)電子郵件列表。“一周內(nèi)，我們就有一千人報(bào)名[免費(fèi)樣品]，這是我們說的第一個(gè)跡象，‘人們對(duì)此真的很感興趣，’”Anaita 說。 

由于對(duì)可堆肥、無塑料包裝的需求足夠大，Anaita 和 Vik 滿懷信心地開始生產(chǎn)，并相信他們會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

3.制定內(nèi)容營(yíng)銷策略

Hero Packaging 利用客戶和企業(yè)向他們發(fā)送的真實(shí)問題，為社交媒體渠道、博客文章和品牌常見問題解答頁面創(chuàng)建有影響力、信息豐富且引人注目的內(nèi)容。 

“至關(guān)重要的是，我們要在任何給定時(shí)間點(diǎn)向每個(gè)平臺(tái)提供內(nèi)容（無論是教育內(nèi)容還是產(chǎn)品基礎(chǔ)內(nèi)容），”Anaita 說。這種方法幫助 Hero Packaging 在其Instagram 頁面上吸引了近 100,000 名粉絲。 

通過 Hero Packaging 的成功發(fā)展，Anaita 了解到擁有強(qiáng)大、有針對(duì)性的內(nèi)容來教育和激發(fā)受眾的力量。 

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文章翻譯自：Shopify Blog ;原文鏈接：https://www.shopify.com/blog/hero-packaging-marketing-product-launches