瞄準(zhǔn)自行車上不起眼的小配件，深圳品牌再次書寫風(fēng)口起飛故事。
2022年，全球E-bike出貨量達(dá)到750萬(wàn)臺(tái)，來(lái)自中國(guó)廠商的就占約330萬(wàn)臺(tái)，占了市場(chǎng)的“半壁江山”。直到2024年，全球E-bike的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)狂飆至501.4億美元，預(yù)計(jì)2032年將繼續(xù)“超級(jí)加倍”增長(zhǎng)至1487億美元。當(dāng)一眾科技品牌擼起袖子奔向E-bike爆發(fā)的風(fēng)口，另一家廠商卻瞄準(zhǔn)自行車上不起眼的小配件，趁著東風(fēng)順勢(shì)起飛。來(lái)自深圳的Lamicall，將手機(jī)支架玩轉(zhuǎn)出別樣趣味，旗下多款產(chǎn)品在亞馬遜常年月銷過(guò)萬(wàn)。售價(jià)15.99美元的自行車手機(jī)支架，目前穩(wěn)定每月售出2W件。憑借精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察和持續(xù)創(chuàng)新，公司營(yíng)收已超過(guò)5億。
01 精準(zhǔn)卡位：小配件里的大生意
Lamicall的商業(yè)智慧始于對(duì)市場(chǎng)痛點(diǎn)的敏銳洞察。
2014年創(chuàng)辦的Lamicall并非一開(kāi)始就盯上了戶外騎行領(lǐng)域，而是始于桌面手機(jī)支架。2020年恰逢E-bike品類站上出海風(fēng)口，而當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的車載手機(jī)支架往往容易出現(xiàn)穩(wěn)定性不足的，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)陋等問(wèn)題。
已經(jīng)在3C配件領(lǐng)域深耕多年的Lamicall敏銳捕捉到消費(fèi)熱點(diǎn)，迅速推出適配騎行使用的手機(jī)支架。例如旗下銷售表現(xiàn)最好的自行車手機(jī)夾，創(chuàng)新性采用四角硅膠墊設(shè)計(jì)，可最大幅度避免手機(jī)刮擦和震動(dòng)。其次該產(chǎn)品還采用可調(diào)節(jié)式設(shè)計(jì)，適配多款不同尺寸的機(jī)型使用。
在E-bike支架領(lǐng)域獲得成功后，Lamicall持續(xù)洞察市場(chǎng)空白進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，率先搶占用戶心智。在iphone推出MagSefe后催生出了對(duì)一系列磁吸手機(jī)配件的需求，磁吸手機(jī)支架就是其一。Lamicall就針對(duì)性推出MagSafe車載支架，利用超強(qiáng)磁吸和實(shí)惠的價(jià)格實(shí)現(xiàn)銷量節(jié)節(jié)攀升。
運(yùn)用同樣的策略，Lamicall的產(chǎn)品線已完成從單一產(chǎn)品到多元場(chǎng)景的矩陣布局，覆蓋落地支架、平板臂夾、iphone三腳架等多個(gè)品類。
02 口碑營(yíng)銷：讓用戶為產(chǎn)品發(fā)聲
在消費(fèi)電子相關(guān)領(lǐng)域，消費(fèi)者十分依賴通過(guò)社交媒體參考購(gòu)買意見(jiàn)，Lamicall作為電子配件也不例外。
在獨(dú)立站，Lamicall利用首頁(yè)大幅展示位設(shè)置“用戶實(shí)拍”專區(qū)呈現(xiàn)真實(shí)評(píng)價(jià)。同時(shí)還向所有用戶開(kāi)放編輯入口，只需點(diǎn)擊上傳照片按鈕即可在“真實(shí)評(píng)價(jià)”欄目展示自己的消費(fèi)反饋，簡(jiǎn)便的操作大大增加了用戶留評(píng)的概率，利于品牌拓展收集意見(jiàn)的渠道。
在Ins，Lamicall利用品牌話題創(chuàng)建聚集了一波更為真實(shí)的UGC內(nèi)容，目前其社區(qū)已擁有超過(guò)1000條使用評(píng)論。尤其是擁有一定體量的社媒紅人發(fā)布的試用帖子吸引了大量潛在用戶關(guān)注，有效幫助產(chǎn)品擴(kuò)大用戶觸達(dá)范圍。
在TikTok，由多位影響者發(fā)布的使用視頻構(gòu)建了品牌的內(nèi)容矩陣，繼而側(cè)面不斷提升旗下產(chǎn)品的話題度。例如其手機(jī)磁吸支架系列就聚集了一眾中小型博主的測(cè)評(píng)試用，在TikTok收獲了指數(shù)級(jí)曝光。
這種以用戶為中心的內(nèi)容策略，使Lamicall在亞馬遜平臺(tái)多個(gè)細(xì)分類目穩(wěn)居榜首，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品到品牌的跨越。
03 頂媒&博客精準(zhǔn)觸達(dá)客群
Lamicall的營(yíng)銷版圖不止于社交平臺(tái)，更延伸至專業(yè)媒體領(lǐng)域。
Wired是一個(gè)側(cè)重報(bào)道科技和文化的美國(guó)頂級(jí)媒體網(wǎng)站，每月?lián)碛?strong>兩千萬(wàn)活躍用戶，影響力極高。2024年5月，Wired上線了Lamicall平板支架的測(cè)評(píng)稿件，編輯在文中表示使用該支架后手部囊腫得到大幅緩解，對(duì)其實(shí)用性給予了高度肯定。
Exploring Wild是一家專注于騎行、徒步和旅游的戶外博客， 在其發(fā)布的稿件內(nèi)將Lamicall的自行車支架稱為“實(shí)惠+堅(jiān)固耐用”的不二之選。
借助頂級(jí)媒體和垂直博客的曝光助推，Lamicall成功觸達(dá)到了全球范圍內(nèi)的科技和騎行愛(ài)好者，從而進(jìn)一步為銷售轉(zhuǎn)化提供鋪墊。
結(jié)語(yǔ)
Lamicall的案例恰恰證明了：在電子配件領(lǐng)域，沒(méi)有小產(chǎn)品，只有小思維。憑借盯準(zhǔn)E-bike熱潮實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)，借助用戶測(cè)評(píng)和媒體曝光助推，這個(gè)深圳品牌已經(jīng)率先突破5億年收躋身賽道前列。
借助外媒發(fā)稿，DTC品牌可以快速獲得品牌詞與核心詞的谷歌收錄，提高SEO排名，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。
