為什么一群人一邊喊著跨境電商是個(gè)坑一邊還在熱火朝天沒日沒夜的撲進(jìn)去？
一部分人不想另一部分人來攪亂這個(gè)市場(chǎng)！
那么我告訴你事情的真相，絕大多數(shù)賣家是陪跑的，是湊熱鬧的，是三分鐘熱度腦子一熱要一夜暴富的！90%以上的跨境電商從業(yè)者并沒有拿到很好的結(jié)果，但是還會(huì)選擇一邊吐槽一邊努力，我都這樣說了你還有興趣往下看嗎？
看來你是真不怕“死”，既然這樣，那么我們“死”也要“死”個(gè)明白！一開始問自己的幾個(gè)問題你都有答案嗎？
模棱兩可，一知半解，或者是根本就沒有任何頭緒！沒關(guān)系，我們一個(gè)一個(gè)的問題來看，幫助我們自己找到答案！
跨境電商是什么？
很多人將跨境電商和傳統(tǒng)外貿(mào)混為一談，認(rèn)為我們的跨境電商就是和老外做生意，沒有那么多門門道道吧。不是的，電子商務(wù)層面來講，跨境電商和國內(nèi)電商是有一些區(qū)別的！外貿(mào)角度來看，跨境電商和傳統(tǒng)外貿(mào)也是有一些區(qū)分的！
①跨境電商和國內(nèi)電商有什么區(qū)別？
我們國內(nèi)電子商務(wù)平臺(tái)開店一般是需要企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，品牌授權(quán)書或者是個(gè)人（法人）身份證件即可開店成功！
一般跨境電商平臺(tái)是需要企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的，支持個(gè)人做的平臺(tái)不多，也有一些平臺(tái)還要求電商流水以判斷入駐企業(yè)的電商經(jīng)驗(yàn)（東南亞的Shopee平臺(tái)、美國的eBay平臺(tái)、美國沃爾瑪?shù)龋?！還有就是某些跨境電商平臺(tái)開店入駐鏈接掌握在招商經(jīng)理手上，需要通過特定渠道才能夠開店成功?。n國的Coupang平臺(tái)、俄羅斯的OZON平臺(tái)、美國的Newegg平臺(tái)等）
我們都知道國內(nèi)電子商務(wù)平臺(tái)出單之后通過國內(nèi)的物流公司將貨物運(yùn)送到客戶手上就好了。
但是跨境電子商務(wù)因?yàn)榈乩項(xiàng)l件因素，距離較遠(yuǎn)，所面對(duì)的市場(chǎng)的國情、文化、宗教信仰、物流時(shí)效，物流的便捷程度等等影響，會(huì)很大程度上的區(qū)別于國內(nèi)的電商平臺(tái)的物流。
最主要的還有貨物的進(jìn)出口清關(guān)報(bào)稅等流程，所以，物流是跨境電商需要解決的問題之一！
一個(gè)是自發(fā)貨一個(gè)是海外倉。
海外倉的模式我們非常容易理解就是在國外建立一個(gè)自己的倉庫或者是租用物流服務(wù)商的倉庫提前將貨發(fā)到倉庫里出單之后在海外的倉庫進(jìn)行發(fā)貨實(shí)現(xiàn)海外倉模式。
自發(fā)貨的情況就復(fù)雜的多了，需要根據(jù)面對(duì)的市場(chǎng)面對(duì)的國家和地區(qū)，通過合作的物流服務(wù)商把貨從自己國內(nèi)的倉庫發(fā)到客戶手上，這個(gè)時(shí)候大家會(huì)有一個(gè)貨物清關(guān)的流程大家不會(huì)操作，一般承運(yùn)的國際物流服務(wù)商都會(huì)有代清倉服務(wù)，從我們賣家的角度來看就是將貨發(fā)到物流服務(wù)商手上就好了！
當(dāng)然，還有一些跨境電商平臺(tái)是自帶倉庫的，比如亞馬遜的FBA、東南亞Shopee平臺(tái)在我們國內(nèi)也有官方倉，韓國的Coupang、TikTokShop、非洲的Jumia都有自己的官方倉，我們借助官方倉庫發(fā)貨即可，需要將貨物發(fā)至官方倉。
國內(nèi)大多數(shù)電商平臺(tái)都是已經(jīng)對(duì)接好收款A(yù)PI通道的，比如說支付寶微信抖音支付銀行卡支付等等。并且結(jié)算都是以人民幣為結(jié)算單位，無需考慮匯率匯損，無需考慮外匯額度，結(jié)算周期以及提現(xiàn)費(fèi)用我們都好控制。但是跨境電商我們結(jié)算大多數(shù)企業(yè)是需要借助第三方平臺(tái)來進(jìn)行一站式服務(wù)的。
我們所熟知的結(jié)算第三方平臺(tái)有：PayPal、Payoneer、Wordfist、連連支付、錢海、Xtransfer、Pingpong、Lion等。這些第三方的結(jié)算平臺(tái)，將會(huì)為我們國內(nèi)賣家解決匯率匯損問題，解決外匯額度問題，解決提現(xiàn)以及換匯問題。所以我們國內(nèi)賣家基本上都會(huì)在以上介紹到的收款平臺(tái)開過戶。
我們需要在這些第三方收款平臺(tái)開個(gè)戶，然后綁定我們國內(nèi)的銀行卡進(jìn)行提現(xiàn)，客戶支付，我們以人民幣提現(xiàn)，中間的匯率匯損，收單，手續(xù)費(fèi)等等其他流程，第三方收款平臺(tái)都會(huì)幫助我們解決！
②跨境電商和傳統(tǒng)外貿(mào)有什么區(qū)別？
①商業(yè)模式
我們所指的跨境電商絕大部分是以品牌出海、產(chǎn)品出口等企業(yè)或個(gè)人將我們國內(nèi)的產(chǎn)品銷往全球，客戶分別是各個(gè)跨境電商平臺(tái)的用戶，主要以B2C的交易模式為主要形式！夾雜少量的C2C和B2B模式?？缇畴娚淌侨蚧Q(mào)易發(fā)展的必然結(jié)果，打破了傳統(tǒng)外貿(mào)外貿(mào)電商的運(yùn)營模式，使全球的商品交易方式更加的多元化和靈活。
傳統(tǒng)的外貿(mào)基本模式是B2B方向，是屬于全球化貿(mào)易發(fā)展初級(jí)階段的產(chǎn)物。外貿(mào)是“對(duì)外貿(mào)易”，“國外貿(mào)易”或者是“進(jìn)出口貿(mào)易”的簡稱。是指一個(gè)國家或地區(qū)與另外一個(gè)國家或地區(qū)的商品、勞務(wù)和技術(shù)等之間的交換，一般模式是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，其中包含著詢盤、合同修訂、進(jìn)出口清關(guān)手續(xù)等等復(fù)雜的程序，以B2B交易模式為主。
②主體方向不同
外貿(mào)市場(chǎng)中，企業(yè)拓展海外市場(chǎng)是通過信息渠道宣傳自己的商品和服務(wù)，吸引國外的商家，因此從傳播方式來看，外貿(mào)屬于信息流。
在跨境平臺(tái)上看，商家是通過平臺(tái)或者是自建站等渠道，直接發(fā)布商品信息，為的是完成商品交易，以此來看，跨境電商走的是商品流。
③進(jìn)出口環(huán)節(jié)不同
在外貿(mào)市場(chǎng)中，由于走的都是大宗商品，因此在進(jìn)出口環(huán)節(jié)等地方，時(shí)間和成本企業(yè)并不會(huì)明顯去考慮優(yōu)化。
在跨境電商中，無論是運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間和成本都會(huì)影響貨物最終的成交以及利潤，因此商家要在這些環(huán)節(jié)上下功夫，盡量降低成本，盡量提升效率。
④交易方式不同
外貿(mào)的整個(gè)交易過程因?yàn)橹芷陂L，會(huì)涉及到的款項(xiàng)條件比較多，比如說交付多少貨付多少比例的款項(xiàng)，貨款的支付形式集中于點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的對(duì)公轉(zhuǎn)賬，很少涉及到線上的第三方渠道。
跨境電商的交易過程非常簡單，從下單到收貨一般情況下一個(gè)月內(nèi)能夠完成，供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié)中增加了物流服務(wù)商，第三方收款平臺(tái)服務(wù)商，ERP軟件開發(fā)服務(wù)商等。交易雙方，交易方式是依靠平臺(tái)產(chǎn)生的，支付也是需要有第三方支付平臺(tái)介入的。
⑤稅務(wù)
因?yàn)橥赓Q(mào)往往涉及到大宗交易，因此在海關(guān)審核，稅務(wù)申報(bào)方面都是比較復(fù)雜的，不僅涉及到增值稅還有消費(fèi)稅等?？缇畴娚套鳛橐陨碳颐鎸?duì)個(gè)體的交易方式，稅收方面就簡單一些，有時(shí)候可能只涉及到一個(gè)行郵稅，或者是根據(jù)當(dāng)?shù)貒液偷貐^(qū)的稅務(wù)系統(tǒng)來完成征稅。
適不適合做跨境電商？
能不能做和能不能做的好是本質(zhì)上的兩碼事情。
做肯定是能做的，但是每個(gè)行業(yè)的二八法則是必然存在的，跨境電商這些年被驗(yàn)證的結(jié)果數(shù)不勝數(shù)，100%能做，但是能在這個(gè)行業(yè)里做的好的也只是少數(shù)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存！
想學(xué)習(xí)跨境電商的朋友可以聯(lián)系小付哥V：13585637833，要想成為那20%能成功的部分，我們需要具備以下的能力：
①學(xué)習(xí)能力
我們需要保持一定的學(xué)習(xí)能力，掌握基本的理論知識(shí)和操作技巧，然后通過自身的學(xué)習(xí)能力不斷的為自己充電，從入門到高階的提升，從而在某個(gè)平臺(tái)上和大家一起競(jìng)爭。
學(xué)習(xí)是一個(gè)非常好的習(xí)慣，學(xué)習(xí)也不是狹義的看書查資料，學(xué)習(xí)更多的是一個(gè)自身的意識(shí)。
學(xué)習(xí)掌握最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)信息獲取、信息交換的方式方法，無論是多少年的老運(yùn)營也要根據(jù)形式的變化，政策的改動(dòng)，市場(chǎng)的波動(dòng)不斷的調(diào)整自身，這個(gè)能力是基礎(chǔ)也是關(guān)鍵。
②資金能力
我們?cè)诓僮髂骋粋€(gè)平臺(tái)之前一定要做好預(yù)算，我們需要投入多少成本才能讓店鋪正常運(yùn)營起來，我們需要備多少資金才能讓自己的供應(yīng)鏈有條不紊的轉(zhuǎn)動(dòng)起來。根據(jù)不同的平臺(tái)，不同的供應(yīng)鏈情況去綜合判斷我們需要準(zhǔn)備的投入成本，成本如果過高，超出了自身的預(yù)算，建議是等待時(shí)機(jī)或者是重新做計(jì)劃！
有了上述兩個(gè)能力我們就可以開干了，但是跨境電商這么多平臺(tái)，這么多的渠道和產(chǎn)品，我們要選擇什么平臺(tái)，要選擇什么產(chǎn)品？是深耕一個(gè)平臺(tái)還是多渠道多維度發(fā)展？需要我們?cè)谶@個(gè)過程中不斷的去判斷，去抉擇。
④抗壓能力
跨境電商對(duì)于多數(shù)企業(yè)來說也是轉(zhuǎn)型，或者是從一條賽道并入另一條賽道，是一個(gè)從0到1的過程，無異于創(chuàng)業(yè)！
創(chuàng)業(yè)的路上一座又一座的山，山的那邊是什么？對(duì)，還是山！成長的路上會(huì)有一個(gè)又一個(gè)的困難接踵而至，做電商要考慮到的貨源問題、資金問題、人員配置、售后處理、產(chǎn)品上新、競(jìng)爭對(duì)手、突發(fā)問題等等。
我們需要具備一定的抗壓能力，小付哥希望大家在做跨境的路上一帆風(fēng)順，當(dāng)然在遇到問題和困難的時(shí)候也要抗住壓力！
我有什么？
有錢？有人？有貨？
有錢
啟動(dòng)資金是我們每個(gè)做跨境電商的賣家必須要考慮的一個(gè)事情，無論是我們自己創(chuàng)業(yè)做電商，還是我們作為運(yùn)營作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在團(tuán)隊(duì)里發(fā)揮作用。我們首先需要做的就是要將從開店開始到整個(gè)運(yùn)營的流程梳理同做一份成本預(yù)算，比如說開店需要多少錢，貨物的進(jìn)銷存一個(gè)周期需要多少成本，運(yùn)營的成本等整個(gè)交易閉環(huán)我們需要多少資金投入！廣告留多少預(yù)算，售后留多少預(yù)算等。
如果我們是自己的工廠自己的品牌，我們需要再考慮我們產(chǎn)品的利潤率。如果我們是做無貨源模式的，我們還需要考慮碰到價(jià)格戰(zhàn)我們?nèi)绾谓鉀Q，需要備多少資金做支撐！然后根據(jù)平臺(tái)相關(guān)類目店鋪一天的廣告投入，一個(gè)月的廣告投入等做統(tǒng)計(jì)表。這是我們做一個(gè)平臺(tái)店鋪關(guān)于資金方面的底層邏輯！
有人
單打獨(dú)斗個(gè)人英雄主義我是持中立態(tài)度。因?yàn)樾「陡缃佑|到很多朋友都是個(gè)人準(zhǔn)備來做跨境電商的，或者是以兼職的形式來做跨境電商，在沒有成熟的環(huán)境下為了節(jié)約成本為了集中精力做店鋪從開店選品到運(yùn)營都是自己親力親為，這種情況下小付哥是非常贊同的！
但是從另外一個(gè)角度，如果沒有一個(gè)好的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，畢竟個(gè)人的時(shí)間和精力都是非常有限的，我們運(yùn)營一個(gè)平臺(tái)的店鋪工作量也是非常繁雜的，所以我個(gè)人認(rèn)為一個(gè)好的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)將會(huì)起到非常大的作用，所以如果我們有條件的話可以組一個(gè)小團(tuán)隊(duì)起來，一起來干一番事業(yè)。
有貨
我們做電商， 基本上90%是在解決供應(yīng)鏈問題！很多新手賣家不清楚供應(yīng)鏈到底是怎么去理解的！
最簡單直接的理解方式就是我的貨從什么地方拿、貨多久能發(fā)出、退換貨怎么解決、貨款怎么結(jié)算、上下游關(guān)系處理、新款和滯銷款的拿貨比例、貨的進(jìn)銷存，動(dòng)銷情況等！
所以我們?cè)跍?zhǔn)備做跨境電商前首先要弄清楚自己需要做什么樣子的模式，如果是無貨源模式，以上小付哥介紹到的貨從什么地方拿、多久發(fā)出、什么快遞、貨款怎么結(jié)算、是否有折扣等一定要提前了解清楚并和上家供應(yīng)商確定好！
如果我們是自己的工廠或者代加工廠，我們也需要和各部門同事或者上下游關(guān)系溝通協(xié)調(diào)好！做這些準(zhǔn)備工作的目的就是要保證我們供應(yīng)鏈的完整度和流暢度，否則極大可能會(huì)影響到我們售前工作的轉(zhuǎn)化率，從而蝴蝶效應(yīng)導(dǎo)致我們店鋪的無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)！
多新手賣家一上來就開始操作亞馬遜平臺(tái)，小付哥是不建議這么做的，因?yàn)閬嗰R遜這個(gè)平臺(tái)是非常吃資金的，對(duì)運(yùn)營的要求也比較高，F(xiàn)BM和FBA之間的平衡很難掌握，小賣家甚至是腰部以下的賣家很難生存。
建議：一些資金鏈要求不是很高的平臺(tái)大家可以嘗試一下俄羅斯的Ozon，東南亞的Shopee，美國的Etsy，TikTok等！
一定要有長遠(yuǎn)的布局和規(guī)劃，三分鐘熱度的朋友建議盡早放棄，因?yàn)槭窃诶速M(fèi)時(shí)間、浪費(fèi)金錢！
很多的賣家進(jìn)入行業(yè)都是因?yàn)樵诰W(wǎng)上看了某篇文章，或者是看到了親戚朋友做跨境電商賺到了錢，尤其是聽了一些公開課，講解賺錢是如何如何的簡單，只需要會(huì)上架就可以出單賺錢。但是當(dāng)自己真正涉足之后發(fā)現(xiàn)完全就不是那么回事兒。往往因?yàn)檫@種情況導(dǎo)致的入行是最容易堅(jiān)持不下去的。
合理定價(jià)，羅馬不是一天建成的！一夜暴富的情況是有的，不是人人能夠一夜暴富，一步一個(gè)腳印的做訂單才是最好的路！
價(jià)格是影響下單的主要因素，合理的定價(jià)是轉(zhuǎn)化率的保證。穩(wěn)定的出單既給我在日常運(yùn)營過程中增加信心，也是我們做跨境電商的目的所在，但絕非靠少量的訂單實(shí)現(xiàn)利益的獲取，合理定價(jià)是新手很容易掉進(jìn)的誤區(qū)，不能貪心！
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