泰國電商協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長 Thanawat Malabuppha 表示，預(yù)計(jì) 2024 年泰國電子商務(wù)價(jià)值將達(dá)到 1.1 萬億泰銖，同比增長 14%，預(yù)計(jì) 2027 年該價(jià)值將繼續(xù)增長至 1.6 萬億泰銖。

目前主導(dǎo)該國電商市場(chǎng) Shopee、Lazada 和新進(jìn)入者的 Temu 之間的競爭加劇、傭金持續(xù)上漲以及直播電商大戰(zhàn)預(yù)計(jì)將成為 2025 年泰國電子商務(wù)的趨勢(shì)。

Thanawat 先生稱，這些趨勢(shì)包括聯(lián)盟營銷和再商務(wù)的興起，后者指的是將以前擁有的新產(chǎn)品或二手產(chǎn)品轉(zhuǎn)售。

他表示，隨著 Shopee 和 Lazada 分別推出新功能 Shopee Choice 和 Lazada Choice，預(yù)計(jì) 2025 年泰國將迎來更多中國產(chǎn)品涌入。

這些選擇是指雙方直接從賣家那里采購寄售產(chǎn)品，以便獲得盡可能優(yōu)惠的價(jià)格。之后，Lazada 和 Shopee 自行定價(jià)并開展自己的營銷。

東南亞電商公司 aCommerce 集團(tuán)首席執(zhí)行官保羅·斯里沃拉庫爾 (Paul Srivorakul) 表示，寄售模式反映了 Lazada 和 Shopee 在泰國市場(chǎng)對(duì)抗 Temu 的戰(zhàn)略舉措。

Paul 先生補(bǔ)充說，有效執(zhí)行該模式具有挑戰(zhàn)性。盡管 Temu 擅長將營銷與商品銷售、供應(yīng)鏈和物流相結(jié)合，但 Lazada 和 Shopee 可能難以快速復(fù)制這種運(yùn)營精度水平。

Paul 先生補(bǔ)充說，寄售模式需要嚴(yán)格的庫存控制、實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)管理和高效的供應(yīng)商協(xié)調(diào)——而 Temu 在這些領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)領(lǐng)先地位。

他表示，Lazada 和 Shopee 要想取得類似的成功，就需要在基礎(chǔ)設(shè)施和運(yùn)營改進(jìn)方面進(jìn)行大量投資。

Thanawat 先生表示，預(yù)計(jì) 2024 年泰國電子商務(wù)價(jià)值將達(dá)到 1.1 萬億泰銖，同比增長 14%，預(yù)計(jì) 2027 年將繼續(xù)增長至 1.6 萬億泰銖。

14% 的增長率低于 2021 年（同比增長 18%）和 2022 年（同比增長 19%）的增長率。

他認(rèn)為導(dǎo)致增長率緩慢的一個(gè)因素是電商平臺(tái)決定繼續(xù)提高傭金費(fèi)用。

過去幾年，Lazada 和 Shopee 泰國站多次提升傭金費(fèi)率，從最初的免傭金到后來的 1.07%、2.14%-4.28% 和 5.35%（含 VAT 7%），賣家利潤壓力越來越大。

持續(xù)漲傭引發(fā)本土賣家和行業(yè)人士擔(dān)憂，據(jù)此前報(bào)道，泰國貿(mào)易競爭委員會(huì)（TCCT）表示已經(jīng)關(guān)注此事，還對(duì)去年 4 月的的調(diào)傭進(jìn)行調(diào)查，已確認(rèn)平臺(tái)是否存在壟斷行為。

作為后來者，TikTok Shop 泰國站也在今年 4 月和 9 月分別調(diào)整傭金，自 9 月 1 日起，平臺(tái)對(duì)除電子產(chǎn)品以外的所有類目傭金進(jìn)行了調(diào)整，調(diào)整后的傭金費(fèi)率為 4.%-5.35% 之間。

Thanawat 先生表示，聯(lián)盟營銷正在推動(dòng)購買決策。

根據(jù) Cube Asia 和 impact.com 對(duì)東南亞消費(fèi)者聯(lián)合進(jìn)行的調(diào)查，400 名泰國受訪者中，83% 的人選擇購買網(wǎng)紅推廣的產(chǎn)品，主要集中在美容和時(shí)尚類別。

該調(diào)查于 2024 年 8 月進(jìn)行，共有 2121 名受訪者參與。

調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，直播在東南亞已經(jīng)得到廣泛普及。

約 90% 的泰國受訪者表示，在過去 12 個(gè)月中，他們關(guān)注過至少一個(gè)直播商務(wù)平臺(tái)，其中 86% 關(guān)注過 TikTok，57% 關(guān)注過 Shopee，52% 關(guān)注過 Facebook，47% 關(guān)注過 Lazada，18% 關(guān)注過 Instagram。

Thanawat 先生表示：“我們發(fā)現(xiàn)這些平臺(tái)延長了直播時(shí)長，以吸引更多的觀眾。”

Paul 先生補(bǔ)充說，社交和視頻商務(wù)正在重塑東南亞的電子商務(wù)，其中 TikTok Shop 等平臺(tái)以及 Lazada 和 Shopee 上的直播處于領(lǐng)先地位。

YouTube 和 Meta 也通過與 Shopee 合作進(jìn)入視頻商務(wù)領(lǐng)域。

根據(jù)谷歌、淡馬錫和貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的報(bào)告顯示，在該地區(qū)，視頻商務(wù)正在推動(dòng)?xùn)|南亞電子商務(wù)的發(fā)展，到 2024 年，視頻商務(wù)將占該行業(yè)總商品交易總額的 20%，而 2022 年這一比例還不到 5%。

Paul 先生還看到全渠道零售商正在向電子市場(chǎng)、零售媒體和再商務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)張。

他補(bǔ)充道：“傳統(tǒng)的全渠道零售商正在通過采用自己的市場(chǎng)平臺(tái)、零售媒體和全渠道廣告以及再商務(wù)模式實(shí)現(xiàn)多元化，以與成熟的電子商務(wù)市場(chǎng)平臺(tái)競爭。”

Paul 先生表示，隨著東南亞消費(fèi)者越來越多地尋求國際產(chǎn)品或在區(qū)域市場(chǎng)上從海外賣家購買產(chǎn)品，跨境電子商務(wù)正在擴(kuò)大。

Paul 先生還認(rèn)為電子商務(wù)分析可以提供更深入的消費(fèi)者洞察。

作為泰國市場(chǎng)賣家，面對(duì)該國電商市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，可以從以下幾個(gè)方面著手：

（1）應(yīng)對(duì)電商平臺(tái)漲傭金

優(yōu)化運(yùn)營成本：對(duì)店鋪運(yùn)營的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行成本分析，尋找可壓縮的空間。

提升產(chǎn)品附加值：注重產(chǎn)品品質(zhì)和功能的提升，增加產(chǎn)品的附加值，從而在不降低利潤的前提下，適當(dāng)提高產(chǎn)品價(jià)格。

參加平臺(tái)活動(dòng)與優(yōu)惠政策：密切關(guān)注電商平臺(tái)推出的各種促銷活動(dòng)、免運(yùn)活動(dòng)、返現(xiàn)活動(dòng)等，并積極參與其中。

拓展銷售渠道：考慮到目前各平臺(tái)傭金差不多，可以建立自己的品牌獨(dú)立站。

（2）把握直播電商飛速發(fā)展的機(jī)遇

培養(yǎng)專業(yè)直播團(tuán)隊(duì)：深入了解泰國消費(fèi)者的興趣愛好、生活方式和消費(fèi)習(xí)慣，根據(jù)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)策劃具有吸引力的直播內(nèi)容。

加強(qiáng)與網(wǎng)紅合作：與泰國當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅、明星合作，邀請(qǐng)他們參與直播帶貨。

（3）及時(shí)關(guān)注政策變化

密切關(guān)注泰國政府的相關(guān)政策法規(guī)，如稅收政策、電商監(jiān)管政策等，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略以適應(yīng)政策變化。確保店鋪的運(yùn)營符合當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的要求，避免因違規(guī)行為而導(dǎo)致的不必要風(fēng)險(xiǎn)。