隨著去年全網曝光超10億的《這就是中國成分》系列欄目火爆出圈，“中國成分”迎來了高光時刻。在眾多專注于成分的中國品牌中，巨子生物集團及其旗下品牌可復美尤為引人注目。

作為全球重組膠原蛋白領導者，巨子生物在生物材料和專業(yè)皮膚護理領域的深厚積累，為品牌賦予了堅實的科技背書。而旗下的旗艦品牌可復美，不僅以重組膠原蛋白敷料快速出圈，近兩年也憑借“可復美膠原棒”這一創(chuàng)新單品，從醫(yī)療器械逐漸走向大眾功效護膚市場，被更多人熟知。

成分的透明安全，是品牌的底氣，更給予消費者足夠的信心。今年，巨子生物選擇在3.15當天主動發(fā)聲，聯合新華網等權威媒體發(fā)布「巨子315 透明承諾」，并攜手微盟營銷聚焦微信生態(tài)打造社交曝光新路徑，通過朋友圈直達官方視頻號，將“同源透明、分型透明、源頭透明、含量透明”的承諾傳遞給每一位消費者，投放期間曝光次數超1600萬次，構建起品牌聲量的“放大器”。

在內卷、同質化嚴重的功效護膚市場，可復美是如何講好中國品牌故事的？

可復美是巨子生物旗下為肌膚問題提供解決方案的專業(yè)護理品牌，產品包括醫(yī)用敷料和功效性護膚品。得益于功效性護膚品賽道的高速發(fā)展，可復美以其核心專利技術重組膠原蛋白，成功打造了市場領先的可復美膠原棒，這一大單品策略顯著提升了品牌的市場份額，并斬獲中國好配方“2023年度修護精華”大獎等多項榮譽。

▲ 可復美膠原棒產品

巨子生物首席產品官Yumi曾表示：“新一代消費者相較于上一代消費者而言，他們更傾向于自主研究護膚品的成分、功效、起效機理，也更關注品牌的科學傳播。”與此同時，價格敏感不再是決定消費者購買行為的唯一因素，品質、安全性和品牌的信譽度成為新的考量重點?？蓮兔郎羁汤斫膺@一點，深知贏得市場的關鍵在于精準捕捉并滿足這些細膩的用戶需求。

為了進一步提升市場滲透率，可復美以重組膠原蛋白為核心技術成分，以修護肌膚問題為導向，通過技術創(chuàng)新鞏固并增強品牌市場地位，同時強化情感營銷策略，通過品牌故事和場景營銷與消費者建立更緊密的情感紐帶，探索更多元化的營銷渠道以擴大其在美妝圈外的影響力。

不同于傳統(tǒng)護膚品牌側重于情感共鳴的營銷策略，可復美選擇了一條更為理性的道路——用硬核科技實力說話?？蓮兔郎钪ㄓ姓鎸?、可信賴的產品效果，才是打動當下消費者內心的“金鑰匙”。因此，可復美深入挖掘自身在重組膠原蛋白技術領域的核心競爭力，將其轉化為品牌故事的基石，通過一系列科普視頻、成分紀錄片、專家訪談分享等形式，讓科學護膚的理念深入人心。

■  立足"315透明承諾"，傳遞積極品牌態(tài)度

科學傳遞是目前有硬實力的護膚國牌營銷的新趨勢，越來越多的中國護膚品牌開始主打「科學傳播」。在一個更加務實的時代下，新一代消費者越來越關心護膚品的專業(yè)，成分黨、功效黨的出現，證明了新一代消費者更加專業(yè)，更加務實，品牌自己要學會講更加優(yōu)質的，更廣泛共情的品牌故事。

在信息的海洋里，如何確保品牌故事精準抵達目標群體？可復美找到了答案。在今年3.15消費者權益日，可復美所屬公司巨子生物主動選擇正向宣發(fā)的傳播角度，攜手新華網等權威媒體打造“巨子315透明承諾”，以旗下產品可復美膠原棒為例，向業(yè)界傳遞出一種積極向上的品牌態(tài)度，從而建立起與消費者的信任與情感鏈接。

▲ 巨子生物“315透明承諾”

為了更好地觸達“精準”人群，開啟品牌聲量傳播最大化。巨子生物聯合微盟營銷，探索微信生態(tài)新鏈路玩法，通過對用戶的興趣偏好、消費習慣進行深度分析，精準定位到那些對功效護膚有高度認知和需求的消費者，確保每一次曝光都能達到最佳的傳播效果。同時，借助朋友圈廣告這一高效觸點，將“巨子315透明承諾”直接推送至他們的面前。

朋友圈廣告成功吸引注意后，巨子生物進一步引導用戶跳轉至視頻號，通過官方視頻內容的深度呈現，讓品牌故事得以立體化、動態(tài)化地展現。視頻號內容通過游泳世界冠軍&可復美精華品牌大使葉詩文、著名律師劉思遠及資深媒體人張淳作為講述人，徹底打破信息壁壘，將巨子生物的“透明”承諾傳遞給每一位消費者。

活動期間，巨子生物通過朋友圈廣告，以直觀、吸引人的形式，將巨子生物的“透明承諾”直擊消費者的心智，通過視覺與情感的雙重觸動，拉近了與消費者的距離，構建起了品牌與用戶之間的情感鏈接。最終，實現曝光次數超過1600萬次，有效提升了品牌知名度與好感度。

■  緊跟大促口碑發(fā)酵，KOL合作拓寬品牌認知

在微信生態(tài)的閉環(huán)營銷之外，可復美也不忘在微博、小紅書等其他社交媒體平臺發(fā)起話題討論，形成跨平臺的品牌傳播矩陣。通過KOL與消費者的自發(fā)分享，巨子生物的“透明承諾”迅速在網絡上引發(fā)熱議，形成了一股正面的品牌口碑效應。這種多渠道、多層次的傳播策略，讓可復美的品牌故事在互聯網的每一個角落生根發(fā)芽，最終匯聚成一股強大的品牌影響力。

在線上渠道，可復美從去年5月份攜手李佳琦和新世相共創(chuàng)紀錄片《成分中國》，講述國貨護膚品牌中「中國成分」的理念與誕生故事；到雙11期間跨圈層與多位不同興趣領域達人合作，推廣可復美膠原棒，觸達更多圈層的達人和用戶，包括朱同堯油畫、喬七月、小紅毛等，涉及手工、劇情、家庭、大學生等，提高在多個圈層的曝光率，觸達更廣泛的消費群體。

同時，可復美也在抖音和小紅書等平臺深耕細作，在小紅書平臺，可復美打造高熱內容，例如產品選購、使用體驗等。值得一提的是，可復美在小紅書平臺實現了「健康」、「醫(yī)療整形」兩大核心人群的深度滲透，成功構建了品牌在消費者心中深厚的醫(yī)學背景。

在線下渠道，可復美還與專業(yè)院線及美容機構展開合作。截至2023年12月，旗下產品通過線下直銷和經銷途徑進入中國約1500多家公立醫(yī)院，約2500家私立醫(yī)院和診所，約650個連鎖藥房品牌和約6000家CS/KA門店（屈臣氏、妍麗、絲芙蘭、調色師、KKV、Ole'、華聯、盒馬鮮生等）。

結語

“中國成分”成為風潮是大勢所趨，也是中國化妝品行業(yè)和品牌發(fā)展的必經之路。在這個消費者主權的時代，可復美的成功在于其對核心專研技術的構建、對產品力嚴格把控、對市場趨勢的敏銳洞察、對消費者需求的深刻理解以及對品牌定位的精準把握。通過在微信生態(tài)、小紅書、抖音等社交媒體的精準營銷布局，醫(yī)學背景與專利成分的深度種草，抓住了醫(yī)美人群和敏感肌人群的核心訴求，成功講述了屬于自己的“中國品牌故事”。

在未來，隨著科技護膚理念的不斷深化，可復美將繼續(xù)以科技創(chuàng)新為驅動，攜手微盟營銷通過透明化、互動化的營銷策略，贏得廣大消費者的信任與青睞，成為中國品牌在全球舞臺上的一道亮麗風景線。