2024年微信公開課上，視頻號作為騰訊C位已是不可撼動的存在。從官方披露的數(shù)據(jù)來看，以最亮眼的短視頻和直播為例：

視頻號總播放量同比增長50%，萬粉達人增長308%；

視頻號看播規(guī)模增長300%，看播時長增長156%；

視頻號直播帶貨規(guī)模同比大幅提高，GMV（交易總額）增長接近上年的3倍，供給數(shù)量同比增長超300%，訂單數(shù)量增超244%……

可見，視頻號在過去一年以及接下來很長一段時間內(nèi)，還將繼續(xù)處于捷報頻傳的階段。

從前期的蟄伏蓄力，到如今的成長發(fā)力，誕生4年的視頻號逐漸在“慢節(jié)奏”中步步為營，讓不少品牌、商家和達人們都在這里找到生存和增長的確定性。

與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。俗話說，被驗證過賺錢的生意，所有的營銷策略都值得在這里重新嘗試、重做一遍。視頻號可以說是今年值得投入精力去做的平臺，也是今年為數(shù)不多的風口。今天，我們就從5大視角盤點，2024年，為什么建議商家發(fā)力視頻號？同時也是希望以更加清晰的脈絡(luò)，輔助品牌商家決策布局。

有數(shù)據(jù)顯示，2023年后半年，視頻號開始有意培養(yǎng)、孵化頭部達人，同時也陸續(xù)推出了面向商家的爆品、爆單指南，視頻號單日交易額也出現(xiàn)了顯著提升。在一些新品牌和達人陸續(xù)進場拿到正向反饋且?guī)覩MV大漲后，也助長了更多商家、達人涌入的底氣?？梢灶A(yù)判，打造標桿商家、孵化頭部達人，是視頻號今年的關(guān)鍵策略之一。

無論是內(nèi)容生產(chǎn)者還是品牌商家，均可根據(jù)自身情況，在視頻號進行布局，通過內(nèi)容創(chuàng)作、品牌建設(shè)或達人合作等方式尋求增長空間。對于大品牌或白牌來說，可以基于視頻號建立品牌認知，通過價格戰(zhàn)來占領(lǐng)用戶心智，并依托頭部和中腰部達人放量。

例如，中國知名家電品牌榮事達，考慮到品牌官方旗艦店跟用戶的強信任關(guān)系較弱，它的轉(zhuǎn)換率僅限于老用戶，而達人側(cè)的粘性更強，用戶標簽也更精準，轉(zhuǎn)換效率會高，所以希望與更多視頻號達人合作，同步提升品牌曝光量及銷量，快速占領(lǐng)視頻號小家電市場。微盟視頻號商家團隊基于對視頻號商品大盤的了解，以及對視頻號用戶需求的分析，識別出廚電類目在視頻號的銷售潛力，以及榮事達品牌的競爭潛力，推動頭部達人進行專場合作，實現(xiàn)單場總場觀超40W，銷售額突破250W的佳績。

去年公開課上，視頻號團隊就以一組數(shù)據(jù)，讓外界第一次看到了視頻號直播帶貨的強勁勢能：2022年銷售額同比增長超8倍，平臺公域購買轉(zhuǎn)化率提升超過100%，客單價超200元。

而今年在整體規(guī)模增長和轉(zhuǎn)化效率提升共同驅(qū)動下，2023年視頻號整體GMV已是2022年的近3倍，供給數(shù)量同比增長超300%，訂單數(shù)量增超244%，GPM 為900+。其中，視頻號品牌數(shù)量增長281%，GMV增長226%，破千萬品牌店鋪數(shù)量增長超860%。

就從過去一年微盟服務(wù)的品牌商家直播成效來看，已經(jīng)有很多商家在視頻號直播帶貨上找到新的增長密碼。例如：去年哈爾濱旅游爆火之際，美妝護膚品牌敷爾佳快速抓住此營銷熱潮，將視頻號直播間搬到冰雪大世界現(xiàn)場，通過線上線下雙棲能力，線上拓寬媒體覆蓋廣度，線下做深用戶運營體驗，實現(xiàn)帶貨近3倍增長，直播間GMV環(huán)比提升近300%；林清軒以日播+節(jié)日周期活動+BigDay組建長效直播矩陣，培養(yǎng)粉絲用戶觀看直播習慣，同時通過微盟團隊從投流產(chǎn)品、權(quán)益設(shè)置、選品策略及價格策略等維度制定個性化方案，直播4個月實現(xiàn)GMV增長570%，順利開啟直播帶貨生意新通路；服飾品牌海南尚睿實業(yè)1個支架加一部手機0經(jīng)驗開播，通過引流和組合排品策略不斷優(yōu)化，快速冷啟動，開播一周單場GMV破萬，直播間支付轉(zhuǎn)化率提升25%……

一系列實例證明，即便電商行業(yè)競爭激烈，視頻號仍是一片蘊藏巨大潛力的藍海市場。

廣告業(yè)務(wù)作為視頻號2022年起率先探索商業(yè)化的排頭兵，不僅先為視頻號掙到了第一桶金，更是在2023年Q2財報中實現(xiàn)單季度收入超過30億。

視頻號廣告投流機制日趨成熟，分為ADQ和微信豆兩種，微信豆投流更精準，ROI 也更高，見效也更快，而 ADQ 由于全面覆蓋微信生態(tài)，投流輻射范圍更廣。隨著視頻號的生態(tài)不斷完善，內(nèi)容質(zhì)量不斷提高，流量的精準度也在不斷提高。相比原來，很多有內(nèi)容和有貨品的品牌商家能夠匹配到更多精準的粉絲用戶，從而帶來更高的轉(zhuǎn)化率。例如3C、美妝、快消品等行業(yè)品牌充分受益于視頻號所帶來的高效引流效果。

以微盟服務(wù)的快消品客戶「娟姐的酒」為例。創(chuàng)始人娟姐專業(yè)做紅酒洋酒20多年，在微盟團隊協(xié)助下“卷入”視頻號，一舉拿下日均GMV達10W，ROI>3的佳績。「娟姐的酒」引流思路很值得借鑒，在短視頻投放鏈路上，選取創(chuàng)始人出鏡作為投放素材，同時展示授權(quán)和質(zhì)檢報告，專業(yè)酒類品鑒贏得用戶信賴；同時采用多素材投放測試，起量及轉(zhuǎn)化成本可控后再投放版位，結(jié)合ADQ投流拉新和微信豆加熱引流直播間，強勢拿量實現(xiàn)破圈營銷。

據(jù)悉，2024年還上線了視頻號小店支持視頻號和朋友圈廣告直投新玩法，廣告主投放前需要將商品信息在騰訊廣告投放平臺(ADQ)商品庫同步錄入，即可投放商品廣告，同時還支持通投至搜一搜廣告位，支持下單優(yōu)化目標，提升視頻號小店的廣告轉(zhuǎn)化。這意味著視頻號將和騰訊廣告進行更深度的融合，流量也將從免費走向“付費+免費”結(jié)合，平臺的成交節(jié)奏也會大大加快，視頻號商業(yè)化將迎來“快的拐點”。

真正讓視頻號區(qū)別于其他平臺的仍然是私域，商家的私域也只有與視頻號相結(jié)合，才能釋放更大的價值。

公眾號粉絲、小程序會員、企業(yè)微信、社群用戶等，對商家來說都是重要的私域資產(chǎn)，目前視頻號已將其深度整合形成了強大的協(xié)同效應(yīng)。并且，視頻號也已經(jīng)打通公私域，商家可以通過黏性用戶去撬動公域流量，拓展新的人群，沉淀新的私域資產(chǎn)后再運營轉(zhuǎn)化。這種獨特的「私域+公域」相互驅(qū)動的經(jīng)營體系，也讓視頻號區(qū)別于其他電商平臺，不斷給商家直播GMV帶來持續(xù)性爆發(fā)。

去年，熱風就率先聯(lián)合微盟借勢視頻號直播新風口，通過「公域+私域」流量組合賦能，圍繞小程序商城和社群積累的私域流量，同時借助視頻號冷啟動及商家扶持政策，配合全面的流量策略、選品策略、場景策略，將熱風主頁鏈接商城、直播會員中心、企微等渠道板塊，定期推送優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，完成視頻號0到1冷啟動，同時也實現(xiàn)了開播首月場觀人數(shù)超5W的佳績。

如今視頻號已有條不紊地完善了商業(yè)化基建。最直觀的體現(xiàn)，就是從2023年開始，視頻號陸續(xù)發(fā)布的一系列功能政策，包括運費險、先用后付、極速退款、貨損包配、上門取件等，開始優(yōu)化用戶的購物體驗。視頻號基建能力的完善，有效地將交易當中的信任阻礙逐一降低甚至消除，在用戶買得放心的同時，也讓商家的經(jīng)營效率提速。

例如，微盟服務(wù)的某果蔬種植自營品牌，就通過直播間設(shè)置“首購試吃裝”，僅需6.9元包郵到家，有效吸引客戶停留并點擊商品。同時，主播承諾下單后24小時內(nèi)現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)、壞果包賠，并在包裹內(nèi)附售后服務(wù)卡，詳細介紹水果催熟方法，貼心的服務(wù)打消用戶下單疑慮，也成功在開播半月單場GMV破2W，吃到了配套功能完善帶來的紅利。

總的來說，視頻號在經(jīng)歷了4年多的厚積薄發(fā)，如今帶給品牌商家、達人們的增長可以說是確定性的，只是需要長期且有耐心。

綜上所述，2024年視頻號將為商家?guī)泶_定性的增長機遇，作為視頻號官方直播運營服務(wù)商，微盟已持續(xù)為多行業(yè)客戶提供全鏈路、一站式視頻號運營解決方案，包括：廣告引流、自播陪跑、達人分銷、直播運營、SaaS工具、私域運營等，幫助品牌打造從“流量”到“留量”的長效生意閉環(huán)，滿足商家在視頻號的不同階段的不同經(jīng)營訴求。

未來，微盟也將持續(xù)拓展視頻號生態(tài)全鏈路串聯(lián)能力，通過視頻號幫助品牌商家盤活微信生態(tài)全域流量，實現(xiàn)公私域流量的高效互通和循環(huán)增長，幫助品牌獲得可持續(xù)增長。