今年7月，TEAM PRO與阿里魚旗下《這！就是街舞》官方旗艦店「這就是街舞SDC」達(dá)成戰(zhàn)略合作，助力品牌打造抖音電商私域布局。
伴隨近日綜藝節(jié)目《這！就是街舞4》在優(yōu)酷正式開播，借助持續(xù)走高的節(jié)目熱度和粉絲流量，TEAM PRO通過(guò)全渠道整合營(yíng)銷能力，為品牌快速搭建官方抖音賬號(hào)并打造爆款周邊直播，釋放IP價(jià)值，在流量時(shí)代下助力品牌在抖音平臺(tái)獲得新的生意增長(zhǎng)。
TEAM PRO攜手阿里魚旗下IP，「這就是街舞」搶占抖音流量紅利
阿里魚是阿里巴巴影業(yè)集團(tuán)旗下IP交易及創(chuàng)新平臺(tái)，自2016年創(chuàng)立以來(lái)，阿里魚已與全球眾多頭部IP達(dá)成合作，并依托阿里生態(tài)與大數(shù)據(jù)資源，打通業(yè)內(nèi)獨(dú)有的“IP2B2C”服務(wù)全鏈路。為進(jìn)一步拓展商業(yè)化空間探索街舞IP產(chǎn)業(yè)化，阿里魚與優(yōu)酷攜手將《這！就是街舞》這個(gè)優(yōu)質(zhì)的綜藝原創(chuàng)內(nèi)容打造成超級(jí)街舞IP，并通過(guò)打造線上官方旗艦店為節(jié)目觀眾、街舞愛(ài)好者和年輕消費(fèi)者提供聯(lián)名款服飾、戰(zhàn)隊(duì)周邊等豐富多元的商品。
后流量時(shí)代，抖音電商強(qiáng)大日活給品牌帶來(lái)新的機(jī)會(huì)，通過(guò)創(chuàng)意玩法和興趣分發(fā)，抖音在抓取自然流量的同時(shí)達(dá)到獲取新客和提升銷售的雙重目標(biāo)，逐漸為品牌增量運(yùn)營(yíng)提供新的機(jī)會(huì)。
TEAM PRO作為抖音廣告與品牌電商代運(yùn)營(yíng)的服務(wù)商，憑借對(duì)抖音電商生態(tài)的深刻洞察以及全域廣告營(yíng)銷能力，為「這就是街舞SDC」官方旗艦店定制了一套完整的抖音直播營(yíng)銷方案，從公域引流、陣地建設(shè)、媒介合作、數(shù)據(jù)賦能等全方位運(yùn)營(yíng)入手，幫助品牌搭乘當(dāng)下綜藝節(jié)目熱度，快速制定抖音官方賬號(hào)定位并打通全渠道為電商直播引流，獲得新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
TEAM PRO 為品牌制定基于流量時(shí)代背景下的抖音營(yíng)銷策略
隨著《這！就是街舞4》在優(yōu)酷視頻強(qiáng)勢(shì)開播，抖音話題#這就是街舞已收獲123.7億次播放。如今《這！就是街舞》更像是一種潮流符號(hào)，無(wú)論是從文化傳遞還是商業(yè)拓展上，都蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展空間。如何通過(guò)《這！就是街舞4》的高矚目度，在抖音生態(tài)與Z世代年輕人群的龐大消費(fèi)者市場(chǎng)建立起品牌與“潮流”的聯(lián)系？TEAM PRO與「這就是街舞SDC」打造出爆款示范。
第一步，賬號(hào)定位
盡管綜藝熱度持續(xù)火爆，但想要借勢(shì)在抖音平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)引流、變現(xiàn)，第一步是要找準(zhǔn)賬號(hào)定位。TEAM PRO圍繞「這就是街舞SDC」官方旗艦店內(nèi)豐富的商品類型以及品牌IP關(guān)鍵詞進(jìn)行用戶洞察，鎖定到綜藝忠實(shí)受眾、潮流服飾愛(ài)好者、街舞愛(ài)好者等目標(biāo)人群。
基于目標(biāo)人群的興趣習(xí)慣、社交行為等，TEAM PRO充分發(fā)揮綜藝熱度優(yōu)勢(shì)為品牌抖音官方賬號(hào)打造專屬內(nèi)容，以《這！就是街舞4》的舞臺(tái)高光視頻素材進(jìn)行二次剪輯和傳播，同時(shí)結(jié)合選手打call、服飾街拍等視頻內(nèi)容打造品牌與綜藝的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，引導(dǎo)綜藝忠實(shí)觀眾及街舞愛(ài)好者群體在品牌抖音藍(lán)V賬號(hào)后臺(tái)互動(dòng)及留存，依托他們推動(dòng)品牌私域池流量的快速增長(zhǎng)。
第二步，直播選品
不難發(fā)現(xiàn)，一個(gè)高ROI的直播間對(duì)人、貨、場(chǎng)三點(diǎn)的把控是滲透到直播各個(gè)環(huán)節(jié)的，對(duì)于品牌而言，“選品”環(huán)節(jié)更具有重要意義。在幫助「這就是街舞SDC」官方旗艦店完成抖音藍(lán)V賬號(hào)定位后，TEAM PRO結(jié)合直播時(shí)間節(jié)點(diǎn)為旗艦店制定了選品分級(jí)策略，并與選品團(tuán)隊(duì)共同篩選出相匹配的商品，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)作，借助直播互動(dòng)方式打造爆品，實(shí)現(xiàn)抖音私域用戶的快速轉(zhuǎn)化。
直播初期，由于賬號(hào)關(guān)注基數(shù)較小，選品策略主打低價(jià)秒殺及降價(jià)引流。直播期間推出9.9元秒殺款聯(lián)名襪子，通過(guò)低價(jià)拉新帶來(lái)第一波關(guān)注流量。其中，低價(jià)襪子并不影響店鋪內(nèi)服飾商品銷量，也更好穩(wěn)固了用戶基礎(chǔ)人群。同時(shí)，直播間還定期推出爆款商品降價(jià)，給到用戶強(qiáng)烈沖擊，刺激購(gòu)買欲望，助力直播間吸引到更多用戶，提升直播間轉(zhuǎn)化率及自然流量。
第三步，媒介合作
活動(dòng)傳播與商品種草過(guò)程中，TEAM PRO還將聯(lián)合優(yōu)酷及《這！就是街舞》官方抖音賬號(hào)共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，通過(guò)自播+娛樂(lè)化相結(jié)合的新型直播形式，將綜藝熱度及關(guān)注流量引入品牌「這就是街舞SDC」官方旗艦店直播間，為品牌抖音電商銷量增長(zhǎng)持續(xù)賦能。
▲ 聯(lián)合優(yōu)酷及《這！就是街舞》官方抖音賬號(hào)共創(chuàng)內(nèi)容
此次TEAM PRO與阿里魚旗下IP品牌「這就是街舞」官方抖音旗艦店的合作，TEAM PRO通過(guò)全域的營(yíng)銷洞察、精準(zhǔn)的策略把握、優(yōu)質(zhì)的媒介資源與高效的執(zhí)行力，助力品牌快速開展抖音全渠道直播引流，激發(fā)抖音電商私域活力，實(shí)現(xiàn)品牌聲量與銷量的新增長(zhǎng)。
目前，TEAM PRO的全渠道運(yùn)營(yíng)服務(wù)已覆蓋了多個(gè)領(lǐng)域頭部品牌，并已與騰訊、字節(jié)跳動(dòng)達(dá)成戰(zhàn)略合作。未來(lái)，TEAM PRO將持續(xù)升級(jí)全域整合營(yíng)銷能力，為品牌提供傳統(tǒng)電商引流提效、社交內(nèi)容電商精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的更多定制化增長(zhǎng)解決方案，深化全鏈路整合營(yíng)銷服務(wù)布局，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌和交易的協(xié)同新增長(zhǎng)！