總有人說(shuō)，年輕人已經(jīng)不愛喝酒了。 

然而根據(jù)CBNData發(fā)布的《2020年輕人群酒水消費(fèi)洞察報(bào)告》發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是消費(fèi)人數(shù)還是人均消費(fèi)水平，90、95后消費(fèi)者都呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，95后的人均消費(fèi)增速提升最快。年輕群體正在深刻地影響著酒類行業(yè)消費(fèi)格局。

相較于將整體酒水消費(fèi)中過(guò)半金力花費(fèi)在白酒上的70后、80后酒友們，90后、95后年輕消費(fèi)者的“酒資”分配更為多元，果酒、洋酒、預(yù)調(diào)酒等都是年輕群體的重要消費(fèi)品類。伴隨女性消費(fèi)者及Z世代不斷崛起，主打“低度”、“利口”、“健康”的果酒正在成為酒類新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

面對(duì)品牌眾多的果酒市場(chǎng)，如何突破賽道實(shí)力出圈，是各大品牌都在思考的問(wèn)題。而在品質(zhì)差異化之外，「十七光年」創(chuàng)立之初就瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)群體，借勢(shì)頂流綜藝《向往的生活5》光速圈粉，迎合消費(fèi)趨勢(shì)切入線上社交電商渠道，通過(guò)一波優(yōu)秀的營(yíng)銷打法在果酒品類中強(qiáng)勢(shì)“出圈”。

瞄準(zhǔn)綜藝清流《向往的生活》，“十七光年”掀起果酒新風(fēng)潮

「十七光年」是上海貴酒推出的清香果酒品牌，不同于市面上很多以高度酒精浸泡得來(lái)的果酒，「十七光年」格外注重品質(zhì)，以米酒為基底，選用2900年種植歷史的青梅之鄉(xiāng)的梅子、以色列進(jìn)口的白西柚等，等待水果發(fā)酵形成天然風(fēng)味。過(guò)程中不添加任何白糖、香精、色素及防腐劑，保證了其天然品質(zhì)、清冽口感和附帶層次的果香。

正是「十七光年」注重品質(zhì)的釀造理念，與熱門綜藝《向往的生活》“回歸純天然生活，倡導(dǎo)精神上富足”的品牌追求不謀而合。在調(diào)性高契合度下，「十七光年」植入綜藝與用戶形成價(jià)值共振，實(shí)現(xiàn)效果最大化。 

據(jù)了解，《向往的生活》第五季回歸首播即創(chuàng)下全網(wǎng)第一收視率，3500萬(wàn)次+抖音話題播放量及微博300萬(wàn)+的熱度。而「十七光年」此次借勢(shì)綜藝營(yíng)銷賽道，也搭上流量快車收獲5000萬(wàn)曝光，引起廣泛的關(guān)注和討論。

同時(shí)，「十七光年」微博在開播當(dāng)日也收獲3萬(wàn)粉絲，口碑持續(xù)攀升，提升了綜藝受眾對(duì)「十七光年」的品牌好感度，在節(jié)目播出之外，成功掀起同款果酒的搶購(gòu)熱潮。

鎖定精準(zhǔn)人群擴(kuò)大核心場(chǎng)景，朋友圈勾起消費(fèi)者深度情感共鳴

借勢(shì)聯(lián)名綜藝《向往的生活》的熱度，微盟廣告團(tuán)隊(duì)結(jié)合「十七光年」產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在廣告素材上，針對(duì)單圖、卡片、視頻分別進(jìn)行了測(cè)試。其中單圖素材使用了「十七光年」X《向往的生活5》KV圖進(jìn)行延展，文案中“蘑菇屋待客臻選十七光年果酒來(lái)了”，不僅為受眾增添了對(duì)產(chǎn)品的期待值，也從另一個(gè)角度展示了經(jīng)過(guò)明星背書的產(chǎn)品品質(zhì)。 

不僅如此，廣告團(tuán)隊(duì)和「十七光年」也找準(zhǔn)女孩們“向往”的場(chǎng)景，奉上一出撩人的“愜意小短片”作為另一款廣告素材。節(jié)目中，何炅老師邀請(qǐng)楊紫與妹妹一起感受「十七光年」果酒的清香，兩個(gè)女孩演繹了閨蜜在家中圍坐一同暢飲，輕松愉悅的小聚時(shí)光，用味蕾和情緒感受微醺帶來(lái)的美好體驗(yàn)。

隨著女性對(duì)酒類消費(fèi)規(guī)模日益上漲，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，購(gòu)買果酒的6成以上是是女性；其中生活于一線城市的女性，包括新銳白領(lǐng)、精致媽媽和95后，正在成為果酒、預(yù)調(diào)酒的消費(fèi)主力軍。

依托騰訊龐大的生態(tài)大數(shù)據(jù)能力和人群標(biāo)簽體系，廣告團(tuán)隊(duì)快速地幫助「十七光年」從海量人群中進(jìn)行了一波大范圍標(biāo)簽的人群觸達(dá)，鎖定到綜藝電影愛好者\(yùn)旅游達(dá)人\娛樂(lè)名人八卦關(guān)注者\(yùn)美食烹飪\飲料酒水等大量標(biāo)簽人群，篩選出數(shù)量龐大的潛在目標(biāo)群體。通過(guò)創(chuàng)造豐富的高價(jià)值營(yíng)銷線索，全力保障投放效果，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶精準(zhǔn)投放。

小程序直購(gòu)助力“同款”先到先得，綜藝流量轉(zhuǎn)化為品牌銷量

除了通過(guò)前端廣告深度挖掘綜藝流量之外，「十七光年」還牽手微盟實(shí)現(xiàn)了微信生態(tài)下的小程序商城布局，通過(guò)“朋友圈引流-落地頁(yè)轉(zhuǎn)化-小程序直購(gòu)”的一體化全鏈路營(yíng)銷路徑，快速將觸達(dá)到的潛在目標(biāo)用戶引導(dǎo)入品牌自有的商城內(nèi)，借助綜藝熱度再次形成一波后端效果轉(zhuǎn)化，讓綜藝流量轉(zhuǎn)化為品牌銷量。

為了盡可能幫助觸達(dá)到用戶快速了解「十七光年」品牌及其優(yōu)質(zhì)的果酒產(chǎn)品，廣告團(tuán)隊(duì)在廣告跳轉(zhuǎn)頁(yè)面后，巧妙地設(shè)置了落地頁(yè)作為品牌內(nèi)容的承接。在落地頁(yè)內(nèi)，點(diǎn)擊廣告而來(lái)的用戶可以觀看完整的“向往小短片”，也可下滑頁(yè)面查看「十七光年」果酒的釀造果源及更多產(chǎn)品口味，一舉探討明星嘉賓都在種草同款的理由。 

微信小程序商城的出現(xiàn)，更進(jìn)一步深化了「十七光年」的營(yíng)銷布局，通過(guò)未來(lái)與品牌官方公眾號(hào)及品牌企業(yè)微信相互打通，會(huì)形成互補(bǔ)之勢(shì)，最終合力發(fā)揮出更大品牌營(yíng)銷價(jià)值。同時(shí)，通過(guò)數(shù)據(jù)的反哺，品牌還能不斷地優(yōu)化用戶體驗(yàn)，以形成閉環(huán)鏈路并不斷累計(jì)數(shù)據(jù)資產(chǎn)，最終帶來(lái)生意的增量和長(zhǎng)效的增長(zhǎng)。

微信生態(tài)下多維激活沉淀用戶，公眾號(hào)+視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)相輔相成

除了持續(xù)不斷地拓展新用戶，如何有效激活沉淀的老用戶促進(jìn)復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化，也是「十七光年」重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。公眾號(hào)作為品牌直接觸達(dá)粉絲的重要渠道，承載著品牌宣傳、內(nèi)容營(yíng)銷、線下活動(dòng)、產(chǎn)品福利等各種各樣的信息。 

為了不斷挖掘私域粉絲的復(fù)購(gòu)潛力，「十七光年」也非常注重公眾號(hào)的內(nèi)容營(yíng)銷，從節(jié)日營(yíng)銷、綜藝營(yíng)銷、線下活動(dòng)等多維創(chuàng)意角度發(fā)布推文內(nèi)容，通過(guò)文章內(nèi)部嵌入商城購(gòu)買鏈接及多種抽獎(jiǎng)福利互動(dòng)，反復(fù)觸達(dá)目標(biāo)群體，為小程序商城持續(xù)沉淀可轉(zhuǎn)化用戶。

同時(shí)，「十七光年」官方公眾號(hào)關(guān)注頁(yè)還直接關(guān)聯(lián)視頻號(hào)賬號(hào)，圖文與視頻形式相輔相成，使沉淀的老客戶更容易在品牌的私域矩陣中被反復(fù)觸達(dá)，全方位為用戶打造一個(gè)有溫度的、有趣味的果酒品牌，最大化挖掘客戶的全生命周期。

2020年新消費(fèi)領(lǐng)域熱度不減。然而那些最終進(jìn)入到大眾消費(fèi)者視野的具有潛力的新銳品牌卻并不多見。當(dāng)我們復(fù)盤那些極具代表性的新消費(fèi)品牌崛起路徑，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的打法幾乎都是用最快的速度，把所有線上線下渠道全部占領(lǐng)形成“閃電式的飽和攻擊”。

新消費(fèi)品牌想要成為站穩(wěn)腳跟的“長(zhǎng)青”品牌，還需要在新消費(fèi)的浪潮下，把握住新機(jī)遇，布局好新渠道，不斷充實(shí)更新產(chǎn)品線，讓品牌在最短的時(shí)間里深入人心。

「十七光年」通過(guò)在多維度營(yíng)銷布局，積極發(fā)力多渠道進(jìn)行品牌拓展，為品牌發(fā)展道路摁下了加速鍵。未來(lái)，微盟全鏈路智慧增長(zhǎng)解決方案，也將持續(xù)助力品牌構(gòu)建全鏈路數(shù)字化商業(yè)閉環(huán)，從公域到公私域，實(shí)現(xiàn)品牌私域業(yè)態(tài)的持續(xù)增長(zhǎng)！