一、客戶開發(fā)網(wǎng)站
1.歐盟統(tǒng)計(jì)局
ec.europa.eu/eurostat/web/main/data/database
提供歐洲市場數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，可以了解歐盟市場情況，包含不僅限于貿(mào)易、國際貿(mào)易、當(dāng)?shù)胤?wù)業(yè)等。
2.歐盟委員會(huì)
policy.trade.ec.europa.eu/eu-trade-relationships-country-and-region/countries-and-regions/china_en
可以通過這個(gè)網(wǎng)站查看歐盟與中國的最新貿(mào)易數(shù)據(jù)，包括歐盟對中國的進(jìn)口產(chǎn)品的防御貿(mào)易措施，也可以了解反傾銷、反補(bǔ)貼之類的最新政策。
3.歐盟HScode 編碼查詢
www.wcoomd.org/en/topics/nomenclature/instrument-and-tools/hs-nomenclature-2022-edition.aspx
這個(gè)是針對歐盟國家的海關(guān)編碼查詢網(wǎng)址，可以方便我們用海關(guān)數(shù)據(jù)做相應(yīng)的客戶開發(fā)，還可以查詢相應(yīng)的關(guān)稅。
4.歐洲B2B采購平臺
歐洲本土有一些B2B采購平臺，但是這些平臺首先需要入駐費(fèi)用，而且信息更新不及時(shí)，可以選擇性參考。
5.歐盟企業(yè)名錄
www.scoot.co.uk/
可以直接搜索我們的產(chǎn)品詞，最好是目標(biāo)客戶他們提供的服務(wù)，可以查看到客戶的公司名稱、電話、網(wǎng)址，然后再手工整理聯(lián)系方式去開發(fā)。
6.歐洲黃頁
www.paginegialle.it
這個(gè)是一個(gè)意大利網(wǎng)站，網(wǎng)站語言是意大利語?？梢运旬a(chǎn)品和地區(qū)，有點(diǎn)類似地圖，但是信息更多。
7.歐美電話簿查詢名錄
比較專業(yè)的一個(gè)背景查詢網(wǎng)站，包含2.5億用戶信息，可以快速找到經(jīng)過驗(yàn)證的電話號碼、家庭住址、電子郵件地址、親戚、財(cái)產(chǎn)記錄、背景報(bào)告等。但是需要充錢，并且操作有些復(fù)雜。
8.歐盟
www.find-org.com
歐盟公共采購門戶統(tǒng)計(jì)，國家統(tǒng)一法人登記冊，有1400萬家公司企業(yè)，可以按照地區(qū)搜，按照類型搜，帶企業(yè)名稱、網(wǎng)址、聯(lián)系郵箱、電話、法人登記、財(cái)務(wù)報(bào)表。
9.英國知名B2B
www.applegate.co.uk
采購供應(yīng)商搜索平臺，平臺提供上億件商品?？梢灾苯虞斎氘a(chǎn)品信息，舉個(gè)例子直接搜paper bag，然后可以查看到與之相關(guān)的客戶公司，
10.英國批發(fā)商列表名錄
www.thewholesaler.co.uk
英國的批發(fā)商網(wǎng)站，覆蓋126個(gè)行業(yè)，主要為小型公司提供商品批發(fā)服務(wù)，因?yàn)榭蛻舳加凶钚∑鹩喠俊?/p>
11.英國企業(yè)門戶目錄網(wǎng)站
www.findtheneedle.co.uk
包含34個(gè)大類目，建材、機(jī)械、化工、制造業(yè)、禮品、it、塑膠等，以介紹為主，部分有聯(lián)系方式，可以結(jié)合搜索引擎做背調(diào)整理聯(lián)系方式。
12.英國企業(yè)名錄
www.esources.co.uk
這是英國最大的批發(fā)分銷商、供應(yīng)商和產(chǎn)品批發(fā)目錄網(wǎng)站。
13.英國黃頁名錄
www.business-yellowpages.com/united-kingdom
這個(gè)網(wǎng)站包含了英國、美國、土耳其、馬來西亞、印度尼西亞、韓國、泰國等12個(gè)國家的企業(yè)名錄，可以直接選擇國家，客戶的信息看看也比較多。
14.英國企業(yè)名錄
www.abilogic.co.uk
黃頁名錄的搜索都差不多，有產(chǎn)品目錄，也可以直接搜產(chǎn)品。一般都有網(wǎng)站，有電話，有些還有sns社媒。
15.英國B2B平臺
www.approvedbusiness.co.uk
操作類似，可以直接搜產(chǎn)品，查看，然后手工整理買家聯(lián)系方式。
16.意大利B2B平臺
www.luxalia.it
有行業(yè)針對性這個(gè)，比較適合奢侈品，那邊奢侈品全球知名，另外這個(gè)網(wǎng)站需要注冊才能查詢操作，比較適合做代加工。
17.企業(yè)名錄
www.elenchitelefonici.it
使用方式跟上面提到的差不多。
18.匈牙利企業(yè)名錄
aranyoldalak.hu和telefonkonyv.hu/
這兩個(gè)是一樣的，看哪個(gè)訪問的進(jìn)去，要用網(wǎng)頁翻譯。
19.荷蘭企業(yè)名錄
www.faxgids.nl
本地商家企業(yè)查詢黃頁，包括公司信息、網(wǎng)址、郵箱。
20.挪威黃頁企業(yè)名錄信息
www.gulesider.no
當(dāng)?shù)攸S頁搜索平臺，可以搜產(chǎn)品，搜地址，搜到的信息部分有電話，基本都有郵箱，歐洲市場發(fā)郵件的成本比打電話會(huì)更低。
21.葡萄牙企業(yè)名錄
www.directorioamarelo.pt
本土的在線名錄查詢網(wǎng)站，可以直接搜行業(yè)，也可以搜公司，但是需要手動(dòng)整理信息。
22.德國的B2B平臺
www.wlw.de
包含65W的供應(yīng)商，111個(gè)行業(yè)，可以按照類別搜，也可以直接搜產(chǎn)品。
23.德國B2B黃頁名錄網(wǎng)站
www.gelbeseiten.de
輸入想要查找的產(chǎn)品就可以搜到德國本土企業(yè)。
24.德語國家的招聘網(wǎng)站
www.xing.com
其實(shí)通過招聘網(wǎng)站，也是一個(gè)外貿(mào)常用的開發(fā)方式，可以找本土有影響力的客戶，而且一般在招聘的公司，一定也會(huì)有實(shí)力的。
25.俄羅斯企業(yè)名錄+地圖分類網(wǎng)站
網(wǎng)址：http://mxkr.ru/
二、歐洲客戶特點(diǎn)
歐洲買家最看重產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、交貨期。下面這份關(guān)于歐洲客戶的分析報(bào)告，快收好~
1.北歐客戶
包括瑞典、丹麥、挪威、芬蘭等國。北歐國家的人口密度較低，經(jīng)濟(jì)水平較高，生活較為富足，福利保障相對完善，尤其是丹麥、瑞典等國的人均GDP均居世界前列。
①北歐客戶更關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、認(rèn)證、環(huán)保、節(jié)能等方面，其被關(guān)注程度甚至超過了價(jià)格因素。在談判中，中國外貿(mào)企業(yè)需要著重提供相關(guān)認(rèn)證等文件。②在與北歐客戶合作時(shí)，中國外貿(mào)企業(yè)應(yīng)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，積極提供環(huán)保節(jié)能的產(chǎn)品及包裝，以滿足其對高品質(zhì)的要求。同時(shí)，對于檔次高、質(zhì)量好、款式新的產(chǎn)品，北歐客戶有時(shí)也會(huì)表現(xiàn)出更大的興趣。
2.西歐客戶
包括英、法、德、比利時(shí)等國。
①英國客戶看重試單的效果及訂單的循序漸進(jìn)，大買家多以家族企業(yè)為主。②法國客戶重視合同條款，產(chǎn)品的美感及包裝的精美程度也著重考慮的因素之一。③德國客戶追求質(zhì)量和實(shí)用性，甚至寧可多付款來換取高質(zhì)量產(chǎn)品和準(zhǔn)確的交貨日期。④比利時(shí)、荷蘭、盧森堡客戶講求信譽(yù)，商業(yè)道德較高。在同他們談判時(shí)，務(wù)必注意趁熱打鐵，以避免因拘泥小條件而失單。
3.南歐客戶
包括意大利、西班牙、葡萄牙和希臘等國。
①意大利客戶重視價(jià)格，習(xí)慣通過代理進(jìn)行交易。意大利客戶的特點(diǎn)是比較信賴其國內(nèi)企業(yè)。②西班牙有很多掮客存在，訂單相對較?。黄咸蜒纼A向于農(nóng)業(yè)和手工業(yè)產(chǎn)品。
4.東歐客戶
包括俄羅斯、波蘭、羅馬尼亞、保加利亞等國。由于歷史原因及現(xiàn)實(shí)重要性，該區(qū)域國家以俄羅斯最為重要。
俄羅斯客戶注重細(xì)節(jié)，喜歡購買簡單實(shí)用的產(chǎn)品，一般訂單量較大，但價(jià)格較低。同時(shí)，對俄羅斯客戶來說，采用“本地化策略”往往是最有效的，即如果能找到他們身邊的熟人加以溝通，往往能對訂單起到極佳的推動(dòng)效果。
三、歐洲市場可能需要的認(rèn)證
在開發(fā)歐洲客戶時(shí)，以下是一些可能需要的認(rèn)證和證書。
1.ISO認(rèn)證
ISO國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證是一種國際性認(rèn)可，表明您的產(chǎn)品、服務(wù)或管理體系符合國際標(biāo)準(zhǔn)要求。ISO 9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO 14001環(huán)境管理體系認(rèn)證等是在歐洲市場上很有價(jià)值的認(rèn)證。
2.CE認(rèn)證
CE標(biāo)志是歐盟對于符合其產(chǎn)品安全、衛(wèi)生和環(huán)保要求的產(chǎn)品的認(rèn)可。許多產(chǎn)品在歐洲市場上銷售之前都需要進(jìn)行CE認(rèn)證。
3.RoHS認(rèn)證
RoHS指令限制了電子和電氣設(shè)備中所使用的有害物質(zhì)的含量。對于銷售到歐洲市場的電子產(chǎn)品，獲得RoHS認(rèn)證是必要的。
4.REACH認(rèn)證
REACH是歐盟制定的化學(xué)品法規(guī)，要求制造商和進(jìn)口商在市場上銷售化學(xué)品之前進(jìn)行注冊、評估和授權(quán)。符合REACH要求的認(rèn)證將有助于您開拓歐洲市場。
5.GS認(rèn)證
GS認(rèn)證是德國產(chǎn)品安全認(rèn)證，證明您的產(chǎn)品符合德國的安全要求。雖然GS認(rèn)證在德國市場上最為重要，但在整個(gè)歐洲市場上也具有較高的認(rèn)可度。
6.GMP認(rèn)證
如果涉及醫(yī)藥或食品行業(yè)，GMP認(rèn)證（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）或類似的食品安全認(rèn)證可能是必要的。
7.Oeko-Tex標(biāo)準(zhǔn)100認(rèn)證
如果您的產(chǎn)品涉及紡織品和服裝等領(lǐng)域，獲得Oeko-Tex標(biāo)準(zhǔn)100認(rèn)證將表明您的產(chǎn)品符合對于人體健康無害的標(biāo)準(zhǔn)。
