朋友們！今天要為大家詳細(xì)講解OZON付費(fèi)推廣起店流程，包括搜索推廣、品牌推廣、貨架模板以及登上頂端等方面的內(nèi)容。同時(shí)，也會(huì)深入探討跨境和本土在付費(fèi)推廣過(guò)程中需要注意的事項(xiàng)。很多店主在進(jìn)行OZON付費(fèi)推廣時(shí)常常摸不著頭腦，稀里糊涂地開通廣告，卻沒有清晰的思路，結(jié)果錢虧完了也沒搞明白方法。所以，我今天將花幾分鐘時(shí)間為大家完整地梳理一下這個(gè)思路，希望大家收藏起來(lái)并多看幾遍，相信一定會(huì)顛覆你對(duì)OZON廣告的看法和理解。
OZON的廣告實(shí)際上需要分四個(gè)階段進(jìn)行投放，而不是僅僅關(guān)注預(yù)算多少、測(cè)出多少點(diǎn)擊或者廣告要開多久。
一、測(cè)試期
投放廣告的第一個(gè)階段是測(cè)試期，這個(gè)階段廣告的主要作用是測(cè)品。對(duì)于跨境店鋪來(lái)說(shuō)，由于做的是精鋪矩陣，本身就會(huì)弱化付費(fèi)廣告。在這個(gè)階段，付費(fèi)廣告僅僅是用來(lái)獲取數(shù)據(jù)模型。當(dāng)發(fā)現(xiàn)一些數(shù)據(jù)比較好的鏈接時(shí)，可以直接進(jìn)行矩陣復(fù)制。而對(duì)于本土店鋪而言，在打新的過(guò)程中，廣告用作篩選?？梢酝ㄟ^(guò)廣告看出產(chǎn)品的品控好壞，是否有基礎(chǔ)流量。同時(shí)，可以通過(guò)付費(fèi)多鏈接進(jìn)行 AB 測(cè)試，找到最優(yōu)的產(chǎn)品主圖、詳情頁(yè)和詳情圖。
在測(cè)試期，我們需要關(guān)注的重點(diǎn)不是立即獲得高額的回報(bào)，而是通過(guò)廣告投放獲取有價(jià)值的信息。例如，對(duì)于跨境店鋪，我們可以觀察不同商品在廣告投放后的點(diǎn)擊量、瀏覽量、加購(gòu)量等數(shù)據(jù)，從而篩選出有潛力的商品進(jìn)行進(jìn)一步的推廣。對(duì)于本土店鋪，通過(guò) AB 測(cè)試可以確定哪種產(chǎn)品展示方式最能吸引消費(fèi)者，為后續(xù)的優(yōu)化提供依據(jù)。
二、真實(shí)轉(zhuǎn)化和搶排名期
基本上在廣告投放 60 天以后，就進(jìn)入了第二個(gè)階段。在這個(gè)階段，第二次備貨開始，廣告主要用于測(cè)試真實(shí)轉(zhuǎn)化和搶排名。對(duì)于備貨到俄羅斯做單品打包的鏈接，都要集中力量去搶排名。在這個(gè)階段，不用過(guò)于考慮投產(chǎn)比，因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)情況下，90% 的可能性是達(dá)不到理想的投產(chǎn)比的。我們的目標(biāo)是拿到首頁(yè)或者前 10% 的位置，觀察一天到底能出多少單，同時(shí)預(yù)估第三階段的投產(chǎn)情況以及毛利大概能達(dá)到多少。
在這個(gè)階段，廣告的投入相對(duì)較大，但這是為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)有利位置。通過(guò)搶排名，我們可以提高商品的曝光度，吸引更多的潛在客戶。同時(shí)，觀察真實(shí)轉(zhuǎn)化情況，可以了解商品在市場(chǎng)中的實(shí)際需求和競(jìng)爭(zhēng)力。如果某個(gè)商品在高排名位置上的轉(zhuǎn)化情況良好，那么就可以為后續(xù)的擴(kuò)大投入提供信心。
三、投產(chǎn)比評(píng)估期
一般在鏈接的第 90 天，進(jìn)入第三階段。在這個(gè)階段，付費(fèi)廣告要看投產(chǎn)比。如果能掙錢就繼續(xù)投入，如果不掙錢就拉低預(yù)算，找到投產(chǎn)的臨界點(diǎn)。在這個(gè)階段，我們需要更加精細(xì)地分析廣告投入和產(chǎn)出的關(guān)系。通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的深入分析，確定哪些商品值得繼續(xù)投入廣告費(fèi)用，哪些商品需要調(diào)整策略或者減少?gòu)V告投入。
例如，如果某個(gè)商品的廣告投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其帶來(lái)的收益，那么就需要考慮調(diào)整廣告策略，比如降低出價(jià)、優(yōu)化關(guān)鍵詞、調(diào)整投放時(shí)間等。同時(shí)，也可以對(duì)商品本身進(jìn)行優(yōu)化，如改進(jìn)產(chǎn)品描述、提高產(chǎn)品質(zhì)量、調(diào)整價(jià)格等，以提高商品的競(jìng)爭(zhēng)力和轉(zhuǎn)化率。
四、刷坑產(chǎn)和品牌推廣期
如果是打品牌、搶市場(chǎng)份額，那么就會(huì)有付費(fèi)的第四階段。在這個(gè)階段，主要是刷坑產(chǎn)，登上頂端，以及進(jìn)行產(chǎn)品的品牌廣告推廣。當(dāng)一個(gè)賽道的客戶被挖掘得差不多了，就需要繼續(xù)擴(kuò)展，往核心大詞或者二級(jí)類目去打。
在這個(gè)階段，品牌建設(shè)變得尤為重要。通過(guò)品牌廣告推廣，可以提高品牌知名度和美譽(yù)度，吸引更多的忠實(shí)客戶。同時(shí)，刷坑產(chǎn)可以提高商品在搜索結(jié)果中的排名，進(jìn)一步增加曝光度。在擴(kuò)展到核心大詞或二級(jí)類目時(shí)，需要進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研和分析，了解這些領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)情況和潛在需求，制定相應(yīng)的廣告策略和營(yíng)銷方案。
對(duì)于跨境和本土店鋪，在付費(fèi)推廣過(guò)程中也有一些不同的注意事項(xiàng)。
對(duì)于跨境店鋪，由于運(yùn)費(fèi)等成本相對(duì)較高，在廣告投入上需要更加謹(jǐn)慎。要充分利用精鋪矩陣的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)測(cè)試期篩選出有潛力的商品，然后進(jìn)行有針對(duì)性的推廣。同時(shí)，要關(guān)注不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)需求和消費(fèi)習(xí)慣差異，優(yōu)化商品展示和營(yíng)銷策略。
對(duì)于本土店鋪，雖然在運(yùn)費(fèi)等方面有一定優(yōu)勢(shì)，但也面臨著激烈的本地競(jìng)爭(zhēng)。在廣告投放過(guò)程中，要注重品控和服務(wù)質(zhì)量，通過(guò)廣告篩選出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。同時(shí)，要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整廣告策略，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。
總之，OZON付費(fèi)推廣起店流程需要分階段進(jìn)行，每個(gè)階段都有不同的目標(biāo)和策略。在投放廣告的過(guò)程中，要根據(jù)實(shí)際情況不斷調(diào)整和優(yōu)化，以實(shí)現(xiàn)最佳的推廣效果和經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，跨境和本土店鋪在付費(fèi)推廣過(guò)程中也需要注意各自的特點(diǎn)和差異，制定適合自己的廣告策略。希望大家通過(guò)對(duì)OZON付費(fèi)推廣起店流程的深入了解，能夠在OZON平臺(tái)上取得更好的業(yè)績(jī)。