最近，Temu進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，首選國(guó)家站點(diǎn)為菲律賓，讓不少賣(mài)家對(duì)這個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)生了好奇。

菲律賓是東南亞第二人口最多的國(guó)家，總?cè)丝诩s為1.12億，也是全球人口排名第13位的國(guó)家。菲律賓龐大的人口基數(shù)為其電商行業(yè)帶來(lái)了巨大的增長(zhǎng)潛力，使其成為東南亞電商市場(chǎng)中不可忽視的一部分。目前，菲律賓的電商市場(chǎng)是東南亞地區(qū)發(fā)展最為迅猛的國(guó)家，年復(fù)合增長(zhǎng)率已超過(guò)16%。

菲律賓有7600萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)67.8%，智能手機(jī)普及率為69%。菲律賓的人口結(jié)構(gòu)以年輕人為主，16歲以上的年輕人口占比超過(guò)60%，中位年齡為25.7歲。近年來(lái)戶外運(yùn)動(dòng)在全球范圍內(nèi)，尤其是現(xiàn)代年輕消費(fèi)群體中，變得非常流行，包括露營(yíng)、徒步和騎行等活動(dòng)。這些戶外活動(dòng)對(duì)裝備的要求較高，尤其是對(duì)于戶外飲水的需求。因此，保溫杯的市場(chǎng)需求也因此直接增加。

根據(jù)Statista統(tǒng)計(jì)，菲律賓2023年的家用電器市場(chǎng)收入達(dá) 80.9 億美元。預(yù)計(jì)市場(chǎng)年從2023至2028年間的年復(fù)合增長(zhǎng)率為 3.89%。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年全球保溫杯市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到37.9億美元，而在2021年則增長(zhǎng)到了43億美元。預(yù)計(jì)到2028年，市場(chǎng)規(guī)模將約達(dá)到57億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率約為4.17%。

從消費(fèi)動(dòng)機(jī)來(lái)看，便利、價(jià)格和優(yōu)惠是菲律賓人進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)的主要因素。網(wǎng)購(gòu)的首要原因是可以避免外出購(gòu)物和享受較便宜的快遞服務(wù)。此外，由于菲律賓人對(duì)價(jià)格非常敏感，電商的促銷(xiāo)活動(dòng)也具有很大的吸引力。

根據(jù)TikTok第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)EchoTik，近30天內(nèi)，在TikTok電商平臺(tái)廚房用具分類(lèi)的榜首是由Hilee一家菲律賓本土品牌推出的保溫瓶。這款保溫瓶在短短30天內(nèi)GMV達(dá)到了?7459萬(wàn)比索（約957萬(wàn)人民幣），總GMV更是突破?12520萬(wàn)比索（約1606萬(wàn)人民幣），成功售出了30.49萬(wàn)只保溫瓶。其售價(jià)為?283.89比索（約等于37人民幣），擁有64種不同的顏色和尺寸的規(guī)格，為消費(fèi)者提供自由的選擇空間。

數(shù)據(jù)顯示，共有超過(guò)1400條短視頻在TikTok上為Hilee保溫瓶宣傳帶貨，這些視頻的平均播放量達(dá)到9700多次，并累積了超過(guò)10萬(wàn)個(gè)點(diǎn)贊數(shù)，成功為Hilee帶來(lái)了極大曝光率。通過(guò)EchoTik數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，目前共有546場(chǎng)直播在為Hilee進(jìn)行宣傳，每場(chǎng)直播的平均銷(xiāo)售額超過(guò)?15010比索（約1926人民幣）。

除了一些帶貨博主，Hilee官方賬號(hào)在TikTok平臺(tái)中也非常積極地發(fā)布視頻和通過(guò)直播的形式來(lái)宣傳產(chǎn)品。視頻中，除了會(huì)展示Hilee保溫瓶一些實(shí)用性功能，還會(huì)著重強(qiáng)調(diào)其符合現(xiàn)代年輕人追求極簡(jiǎn)主義的審美，以提高用戶對(duì)于產(chǎn)品的好感度，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。以Hilee官方賬號(hào)視頻為例，其視頻數(shù)據(jù)都能得到許多正面反饋，無(wú)疑反映出現(xiàn)代消費(fèi)者比起追求華而不實(shí)的產(chǎn)品，更青睞于選擇好看又實(shí)用的平價(jià)物品。

直播中，主播通常會(huì)在屏幕中展示琳瑯滿目的各種保溫瓶，并為觀眾一一講述其特征與功能，并高密度地與用戶進(jìn)行互動(dòng)。而直播主題通常會(huì)以符合品牌目標(biāo)受眾——學(xué)生群體、上班族或戶外活動(dòng)愛(ài)好者為前提，推出“返校專(zhuān)屬直播”等直播主題，以快而精的方式，吸引目標(biāo)受眾進(jìn)來(lái)觀看。

Hilee是一家以廚房用具為主要銷(xiāo)售產(chǎn)品的菲律賓本土品牌，近30天內(nèi)其商品類(lèi)目的分布多元化，從個(gè)人護(hù)膚品到運(yùn)動(dòng)和戶外產(chǎn)品，甚至電子產(chǎn)品均有涉獵，商品價(jià)格的分布也較為平價(jià)。

Hilee之所以能夠在短時(shí)間內(nèi)取得如此驚人的GMV，是因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品質(zhì)量和性?xún)r(jià)比優(yōu)越，以及對(duì)消費(fèi)者心理的深入了解。通過(guò)巧妙地結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、消費(fèi)者需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，他們既滿足了當(dāng)?shù)赜脩舻南M(fèi)觀念，又積極挖掘了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，為小店的發(fā)展注入了持續(xù)的動(dòng)力。