冒著聽(tīng)起來(lái)像推銷員的風(fēng)險(xiǎn)，讓我告訴你，這些營(yíng)銷策略不僅存在，而且它們實(shí)際上是最有效的策略之一。我們一直在使用它們，其他營(yíng)銷人員也在使用它們，到目前為止，我看到的大多數(shù)大型網(wǎng)站都在使用它們。

本文節(jié)選自《SKUKING跨境電商研究中心營(yíng)銷白皮書之營(yíng)銷方針》分享，根據(jù)SKUKING跨境電商研究中心編輯整理。

但這還不是全部。你不需要市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)位或成為營(yíng)銷專家即可開(kāi)始免費(fèi)推廣你的網(wǎng)站并獲得結(jié)果。這里有15個(gè)想法進(jìn)入免費(fèi)、簡(jiǎn)單和有效的方法。

1. 優(yōu)先考慮簡(jiǎn)單的SEO關(guān)鍵字

如果你不熟悉SEO，它代表搜索引擎優(yōu)化，它允許你從Google等搜索引擎獲得免費(fèi)流量。

SEO過(guò)程的基礎(chǔ)之一是選擇正確的關(guān)鍵字來(lái)創(chuàng)建內(nèi)容?，F(xiàn)在，對(duì)于新網(wǎng)站和沒(méi)有強(qiáng)大反向鏈接配置文件的網(wǎng)站，一種久經(jīng)考驗(yàn)的策略是選擇排名難度較低的關(guān)鍵字。

你可以通過(guò)主要查看兩件事來(lái)發(fā)現(xiàn)這些關(guān)鍵字：

以下是使用關(guān)鍵詞分析的方法。你可以：

單個(gè)低競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞可能無(wú)法提供那么多的流量潛力。SKUKING跨境電商外貿(mào)建站與運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷主任John補(bǔ)充說(shuō)，如果你針對(duì)這些關(guān)鍵字堆積了許多頁(yè)面，則最終可能會(huì)獲得“嚴(yán)重”的自然搜索流量。

此外，如果低競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵字足夠具體，它們可能會(huì)比更通用的對(duì)應(yīng)關(guān)鍵字轉(zhuǎn)換得更好。找到可能轉(zhuǎn)化為銷售額的關(guān)鍵字的一個(gè)巧妙技巧是檢查每次點(diǎn)擊費(fèi)用廣告費(fèi)用，看看人們是否為這些關(guān)鍵字出價(jià)。

那么如何處理困難的關(guān)鍵字呢？當(dāng)然，你可以隨時(shí)定位它們，但請(qǐng)注意，它們可能需要更多時(shí)間（和反向鏈接）來(lái)排名。

根據(jù)Appify移動(dòng)電商營(yíng)銷策略研究報(bào)告，盡管有許多因素支持我們關(guān)于關(guān)鍵字研究的文章，但只有在經(jīng)過(guò)大約四年的內(nèi)容更新和獲得反向鏈接后，它才在美國(guó)達(dá)到首位。即便如此，它也無(wú)法保持這一立場(chǎng)。KD 87滿分100分。強(qiáng)大的品牌在同一關(guān)鍵字上競(jìng)爭(zhēng)。

SKUKING建議：你可能還想嘗試零搜索量關(guān)鍵字，因?yàn)樗鼈兺ǔＲ彩堑透?jìng)爭(zhēng)的。本文將向你介紹該主題并向你展示步驟。

請(qǐng)注意，這種策略并不總是帶來(lái)結(jié)果，并且可能比你上面閱讀的內(nèi)容要復(fù)雜一些。此外，它可能比其他領(lǐng)域更適合某些領(lǐng)域。

2. 對(duì)現(xiàn)有頁(yè)面進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化

有時(shí)，你無(wú)需創(chuàng)建新內(nèi)容即可獲得更多流量。你的舊內(nèi)容可能只需要一些SEO工作，包括：

3. 創(chuàng)建免費(fèi)資源

這種策略就是創(chuàng)建有價(jià)值、獨(dú)特的內(nèi)容，理想情況下以你的品牌或產(chǎn)品為中心，然后提供免費(fèi)的內(nèi)容訪問(wèn)。

無(wú)論是可打印的PDF指南還是YouTube上的教程系列，請(qǐng)專注于為你的受眾增加價(jià)值。然后，你將開(kāi)始看到口碑在起作用的魔力。

但首先，你需要為你的免費(fèi)資源提供一個(gè)經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的主題。MobileSKU聯(lián)合Appify跨境電商獨(dú)立站App數(shù)字化移動(dòng)策略建議，你可以通過(guò)訪問(wèn)你的利基市場(chǎng)中作者和雜志的社交媒體資料并查看參與信號(hào)（喜歡、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論等）來(lái)手動(dòng)找到主題的靈感。

此外，你可以瀏覽在線社區(qū)，看看什么能引起目標(biāo)受眾的共鳴。

但也有一些工具可以幫助你完成這項(xiàng)工作。對(duì)于任何類型的受眾研究，我們經(jīng)常推薦的一個(gè)工具是SparkToro。只需插入目標(biāo)受眾經(jīng)常談?wù)摰闹黝}即可發(fā)現(xiàn)相關(guān)主題和主題標(biāo)簽。

借助多合一的SEO工具集，你可以通過(guò)關(guān)鍵字研究來(lái)擴(kuò)大你的選擇范圍。最重要的是，你可以對(duì)適合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法進(jìn)行逆向工程。

SKUKING跨境電商外貿(mào)建站與海外市場(chǎng)營(yíng)銷主任Kevin建議：考慮創(chuàng)建針對(duì)具有本機(jī)分發(fā)機(jī)制的平臺(tái)量身定制的內(nèi)容。

4. 合作參加聯(lián)合課程或網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)

尋找其他針對(duì)類似受眾但不直接與你競(jìng)爭(zhēng)的商家。然后看看他們是否愿意與你進(jìn)行內(nèi)容協(xié)作。這樣，你可以向他們的觀眾推銷，他們也可以向你推銷

舉個(gè)例子：2022年，著名的SEO公司ahrefs與社交媒體調(diào)度工具Buffer合作，創(chuàng)建了一個(gè)名為“How to Build Your Website Traffic with Evergreen Content and Social Media”的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)。

雖然受眾由數(shù)字營(yíng)銷人員組成，但二者的產(chǎn)品足夠不同，不會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)。

5. 將你的內(nèi)容重新用于其他營(yíng)銷渠道

重新利用內(nèi)容是關(guān)于使用現(xiàn)有內(nèi)容并將其“重新打包”用于其他營(yíng)銷渠道。例如，你可以將較大的文章切成較小的部分，并使用它們通過(guò)訪客博客來(lái)推廣原始文章。實(shí)際上，這是一種非常常見(jiàn)的技術(shù)，它有自己的名字：“分裂技術(shù)”。

或者，你可以將文章變成視頻，并利用YouTube的搜索引擎和內(nèi)容推薦算法。

或者你可以把整個(gè)帖子，剝離成tl;dr版本，然后發(fā)布在Reddit上。

6. 尋找客座博客機(jī)會(huì)

如何在為他人寫作的同時(shí)推廣你的網(wǎng)站？當(dāng)你為其他網(wǎng)站發(fā)布內(nèi)容時(shí)，會(huì)發(fā)生許多事情：

除了準(zhǔn)備一個(gè)從人群中脫穎而出的宣傳之外，關(guān)鍵是找到合適的發(fā)布地點(diǎn)。為此，你可以將谷歌與搜索運(yùn)算符一起使用。然后，你需要手動(dòng)審查每個(gè)頁(yè)面。

7. 聯(lián)合你的內(nèi)容

內(nèi)容聯(lián)合是與客座博客類似的策略。唯一的區(qū)別是，通過(guò)內(nèi)容聯(lián)合，你可以在多個(gè)位置發(fā)布相同的內(nèi)容。內(nèi)容聯(lián)合入門實(shí)際上與訪客博客相同。你需要：

通過(guò)聯(lián)合，可以選擇自我聯(lián)合。因此，與客座博客不同，你可以將文章自行填充到其他平臺(tái)，例如Medium、Reddit或LinkedIn。這些平臺(tái)擁有龐大的受眾和自己的分發(fā)機(jī)制，因此你可以免費(fèi)出現(xiàn)在人們的眼前。

正如Appify跨境電商獨(dú)立站品牌主題會(huì)議中強(qiáng)調(diào)的：使用反向鏈接檢查工具查看你選擇的作者在哪里聯(lián)合他們的內(nèi)容。轉(zhuǎn)到反向鏈接報(bào)告，將單詞或短語(yǔ)過(guò)濾器設(shè)置為“錨定周圍文本”，然后在輸入字段中輸入“最初出現(xiàn)在”。

8. 在社交媒體上與你的受眾互動(dòng)

社交媒體平臺(tái)，包括在線社區(qū)，是你可能找到目標(biāo)受眾的地方。你只需要弄清楚究竟在哪里以及如何為他們提供獨(dú)特的價(jià)值。如果你有重要的事情要說(shuō)，會(huì)有很多機(jī)會(huì)鏈接到你的網(wǎng)站。

首先詳細(xì)了解你的受眾。查找提及與你的網(wǎng)站（甚至你的網(wǎng)站）相關(guān)主題的地方的另一種方法是使用網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控工具。一旦你把注意力集中在你的社區(qū)，你可能想帶著這些普遍的提示來(lái)接近他們：

SKUKING跨境電商獨(dú)立站出口外貿(mào)事業(yè)部Daisy認(rèn)為，你不應(yīng)該總是期望從你的社交帖子中獲得推薦流量。兩個(gè)原因：

舉個(gè)例子。你聽(tīng)說(shuō)過(guò)Miss Excel嗎？她的軟件培訓(xùn)業(yè)務(wù)每天可以產(chǎn)生多達(dá)六位數(shù)的收入。不是每月，而是每天。甚至谷歌文檔也試圖糾正我這一點(diǎn)。

miss.excel通過(guò)社交媒體吸引客戶。但是你很少能在她的任何帖子中遇到與她的課程的直接鏈接。相反，她直接在TikTok和Instagram上分享Excel技巧。這是關(guān)于她如何做她所做的事情的精彩采訪。

9. 建立自己的社區(qū)

創(chuàng)建自己的社區(qū)怎么樣？在這些情況下，它可能有效：

更進(jìn)一步，我們可以看到將社區(qū)綁定到你的網(wǎng)站有很多好處。在促銷方面，最大的好處可能是口碑。

Appify跨境電商獨(dú)立站App開(kāi)發(fā)項(xiàng)目主任Bagon認(rèn)為，口碑是最有效的營(yíng)銷渠道之一。當(dāng)社區(qū)成員覺(jué)得社區(qū)內(nèi)的價(jià)值將使他人受益時(shí)，它將開(kāi)始有機(jī)地工作。但是你可以通過(guò)給人們一個(gè)說(shuō)話的理由來(lái)影響口碑，比如你剛剛發(fā)表的一項(xiàng)新研究。

這樣，社區(qū)可以自然地開(kāi)始吸引成員，從而推廣你的網(wǎng)站。請(qǐng)記住，你不應(yīng)該期望這種策略在一夜之間取得成功。相反，將其視為一項(xiàng)長(zhǎng)期投資，隨心所欲地支付股息。

10. 建立電子郵件列表，啟動(dòng)時(shí)事通訊

這就是為什么電子郵件營(yíng)銷被如此多的營(yíng)銷人員使用的原因：它使他們能夠建立受眾并直接和定期與他們溝通。像這樣的電子郵件營(yíng)銷列表可以成為你最有價(jià)值的資產(chǎn)之一。

當(dāng)然，建立電子郵件列表并非易事。但是，如果電子郵件營(yíng)銷與高質(zhì)量的內(nèi)容營(yíng)銷同時(shí)進(jìn)行，那么這樣的設(shè)置將使列表構(gòu)建過(guò)程幾乎處于自動(dòng)駕駛狀態(tài)。你需要做的就是在你的內(nèi)容旁邊放置一個(gè)注冊(cè)表單。

在你開(kāi)始尋找最好的電子郵件應(yīng)用程序之前，請(qǐng)確保你走在正確的軌道上：

11. 在本地信息名錄中列出

如果你是本地商家、企業(yè)主，則必須在本地名錄中列出，例如本地的地圖標(biāo)記、大眾點(diǎn)評(píng)、同城信息網(wǎng)等等。這是因?yàn)槿藗円恢痹诰W(wǎng)絡(luò)上尋找本地服務(wù)。

為此，他們要么使用本地服務(wù)目錄，要么簡(jiǎn)單地在Google中插入諸如“我附近的律師”之類的關(guān)鍵字。在后一種情況下，谷歌通常會(huì)將它們指向本地目錄。

創(chuàng)建或聲明你的Google商家資料是一個(gè)很好的起點(diǎn)。設(shè)置配置文件非常簡(jiǎn)單。但是，SKUKING建議的是更進(jìn)一步，并確保你的個(gè)人資料得到優(yōu)化。

完成此步驟后，當(dāng)有人查找你的品牌時(shí)，你的商家資料（因此，你的網(wǎng)站）將有資格顯示在Google地圖包（帶有地圖的搜索結(jié)果，如上圖所示）、Google地圖和本地知識(shí)面板中。

接下來(lái)，將你的業(yè)務(wù)添加到相關(guān)的本地目錄中。例如，律師可能希望免費(fèi)列出他們的服務(wù)Thervo.com。只需確保所有信息跨平臺(tái)保持一致即可。

完成將業(yè)務(wù)添加到目錄后，請(qǐng)查看我們的本地SEO指南，以更進(jìn)一步。除其他事項(xiàng)外，本指南將向你展示可以提高你在本地地圖包中的位置的策略，以及如何為具有本地搜索意圖的關(guān)鍵字創(chuàng)建內(nèi)容。

12. 為鏈接建設(shè)做外展活動(dòng)

出于鏈接建設(shè)目的而進(jìn)行的外展是一種策略，你可以在行業(yè)中的博主和影響者面前獲取內(nèi)容。目的是讓他們談?wù)撃悴㈡溄拥侥恪?/strong>這種策略主要用于提高你的頁(yè)面在Google眼中的“權(quán)威性”，以便這些頁(yè)面排名更高并帶來(lái)更多的搜索流量。