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大數(shù)跨境
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如何提高電商網(wǎng)站5倍轉(zhuǎn)化率:社交證明+制造緊迫感

如何提高電商網(wǎng)站5倍轉(zhuǎn)化率:社交證明+制造緊迫感 大數(shù)跨境的朋友們
2023-06-27
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導(dǎo)讀:提高轉(zhuǎn)化率不是一個技巧而是一個策略,社交證明是說服人們行動的最有效的文案技巧之一。 R.Cialdini有一項(xiàng)有趣的研究,是關(guān)于讓酒店客人重復(fù)使用他們的毛巾。 首先,他們印制了門衣架,并將其放置在浴室
提高轉(zhuǎn)化率不是一個技巧而是一個策略,社交證明是說服人們行動的最有效的文案技巧之一。
R.Cialdini有一項(xiàng)有趣的研究,是關(guān)于讓酒店客人重復(fù)使用他們的毛巾。
首先,他們印制了門衣架,并將其放置在浴室門上,上面有一個概括性的信息。

“重復(fù)使用你的毛巾,這對環(huán)境有好處。”

他們注意到重復(fù)使用率增加到35%......還不錯。
然后他們改變了卡片上的文字。

“我們發(fā)現(xiàn)75%住在這家酒店的人重復(fù)使用了他們的毛巾。”

這樣的效果更好--毛巾的重復(fù)使用率增加到了44%!
然后他們又做了一輪,他們說:


"我們發(fā)現(xiàn)75%住在這個房間(416房間)的人都重復(fù)使用了他們的毛巾“。

毛巾的重復(fù)使用率上升到49%--比原來的變化增加了40%!
為什么要這樣做?
很簡單,因?yàn)槲覀兌际巧鐣?,我們從別人那里學(xué)到提示。
通過找到別人做的證據(jù),我們會對自己的理解變得更加自信,知道什么是好什么是壞。

我們與這些人的共同點(diǎn)越多(比如416室)--我們就越有信心我們的選擇是正確的。

這也是和我們一樣普通的人推薦的產(chǎn)品我們更容易相信的原因,UGC 廣告越來越成為趨勢,甚至好于專家明星推薦。
因?yàn)槲覀兒推胀ㄓ脩粲懈嗟墓餐c(diǎn)。
很多廣告并不是花錢多設(shè)計(jì)的好就效果好,而是看下來更Organic的表現(xiàn)更好。
因?yàn)槲覀儚V告見得多了一見到廣告不假思索就直接劃過去了,用戶繼續(xù)看的是那些看起來不像廣告的內(nèi)容。

人們刷社交媒體短視頻無非三種:

  • 休閑娛樂

  • 看大千世界沒有見過的東西

  • 看對我有幫助的東西

我們的廣告就是讓用戶知道我們的產(chǎn)品和他有關(guān),對他有幫助,或者是他需要的東西。
廣告文案或者視頻前3秒就要call out 用戶,讓他知道這個視頻和他有關(guān),例如“你是不是和我有..同樣的煩惱”。
Before .. 我的痛苦
After.. 我愉快的經(jīng)歷
And..我推薦..
有的留下繼續(xù)觀看,沒有的劃走,觀看超過10秒的用戶都是我們的潛在用戶。

這個就是Prospecting廣告干的事,鎖定潛在用戶。

讓用戶繼續(xù)看下你才有機(jī)會說服用戶,不要用戶看了10秒不知道這個視頻干嘛的就劃走了。
用和用戶相似者的感受或者成功經(jīng)歷做背書,這樣的廣告是最有說服力的。
成本最低,效果最好
還有
新用戶購買銷量,媒體報(bào)道和評論要源源不斷的更新讓用戶不斷看到。

這個是Retargeting廣告干的事,說服潛在用戶。

制造大家都在買,再不買就沒有了的錯覺。
大量用戶背書讓用戶更加信任,急迫感會讓用戶更容易失去理智沖動消費(fèi)。
這個是提升轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。
文章轉(zhuǎn)載至公眾號:了不起的杰克,作者:Jack大數(shù)跨境經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
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