在聊太具體的操作之前, 先了解一些相關(guān)數(shù)據(jù)和用戶特征:

根據(jù)谷歌之前的發(fā)布的一份統(tǒng)計, B端客戶在最終參與網(wǎng)站互動(填寫聯(lián)系表單, 點擊在線聊天, 下單結(jié)賬等)前, 平均要經(jīng)過12次的搜索.

而且, B端客戶在進行搜索的時候, 搜索字?jǐn)?shù)平均都在4個以上, 也就是我們常說的長尾關(guān)鍵詞.

B端客戶搜索目的性很明顯, 通常都會搜索很具體的詞.

B端搜索行為更多發(fā)生在桌面電腦端, 搜索人有較高的采購決策權(quán).

B端關(guān)鍵詞平均廣告點擊單價也比C端更高.

好了, 有了這些數(shù)據(jù), 我們是不是可以反推一下, 應(yīng)該怎么做好一個站點:

客戶搜索關(guān)鍵詞和目的很明確, 我們對應(yīng)提供明確的內(nèi)容.

客戶搜索具體的長尾詞, 我們優(yōu)化具體的長尾詞.

搜索人具有較高的決策權(quán), 我們對應(yīng)提供讓客戶信任的內(nèi)容.

通常的理論是:

客戶在找什么 (對應(yīng)市場調(diào)研, 用戶畫像, 用戶需求調(diào)研, 關(guān)鍵詞調(diào)研)

如何幫助買家解決問題 (對應(yīng)網(wǎng)站內(nèi)容, 公司介紹, 問題解答FAQs, 手冊指南等支持性內(nèi)容,  服務(wù)/產(chǎn)品介紹, 定制化能力, 售后能力等)

如何讓搜索引擎相信你能夠滿足受眾的需求？(對應(yīng)技術(shù)SEO, 用戶體驗優(yōu)化, 用戶互動優(yōu)化, 用戶互動滿足)

可以具體再細化一下:

關(guān)鍵詞調(diào)研: 根據(jù)產(chǎn)品詞, 行業(yè)詞, 竟對網(wǎng)站, 第三方論壇, 頭腦風(fēng)暴, ai工具等, 收集整理所有關(guān)鍵詞.

關(guān)鍵詞整理: 按照轉(zhuǎn)化漏斗, 分為信息類(頂部), 查詢類(中部), 交易類(底部)進行分類.

關(guān)鍵詞布局: 交易類關(guān)鍵詞對應(yīng)產(chǎn)品頁, 分類頁, 單獨設(shè)計的Landing Page, 詢盤詞頁面當(dāng)成單獨的landing page來做；每個頁面上都可以加上公司信息、生產(chǎn)能力、定制能力、細節(jié)、支持性內(nèi)容等。

關(guān)鍵詞重點: 關(guān)注高意向, 高轉(zhuǎn)化潛力的長尾詞/詢盤詞, 可以專門做成landing page承接.

頁面搭建: 優(yōu)先做分類頁, 產(chǎn)品頁, 詢盤詞Landing Page, 相關(guān)性優(yōu)先, 參考CPC價格, 搜索量即使很低也值得專門做個優(yōu)化的頁面.

頁面優(yōu)化: 重點關(guān)注產(chǎn)品分類頁和詢盤詞頁面, 創(chuàng)建信息豐富的長內(nèi)容, 詢盤詞頁面當(dāng)成單獨的landing page來做, 每個頁面上都可以加上公司信息, 生產(chǎn)能力, 定制能力, 細節(jié), 支持性內(nèi)容等.

支持性內(nèi)容: 公司詳細介紹, 生產(chǎn)能力, 定制能力, FAQs, 信息查詢類的博文.

技術(shù)SEO, 用戶體驗: 網(wǎng)站速度, 層次結(jié)構(gòu), 導(dǎo)航結(jié)構(gòu), 內(nèi)鏈結(jié)構(gòu)優(yōu)化, 重點頁面上的用戶互動留存促轉(zhuǎn)化設(shè)計.

站外: 高相關(guān)高權(quán)重的外鏈提升網(wǎng)站整體DR, Guest Post, PR等外鏈提升單頁權(quán)重, 同時互相促進.

隨便寫寫, 僅供探討.