直到 2020 年初，加托齊還是一名專業(yè)芭蕾舞演員。背部受傷使他改變職業(yè)并創(chuàng)辦了為電子商務(wù)公司制作照片和視頻的公司。“我們通過了解如何使用和利用內(nèi)容來獲取收入，與知名品牌和新興品牌合作，”他告訴我。

他和我最近討論了他的旅程。

Eric Bandholz：給我們介紹一下 Goodo Studios。

Matthew Gattozzi：我們?yōu)橄M(fèi)品牌制作照片和視頻。我們使用從電影攝影機(jī)到 iPhone 等各種工具制作 TikTok、用戶生成內(nèi)容以及高端或付費(fèi)媒體。

在古多之前，我是一名專業(yè)芭蕾舞演員。我在美國和歐洲跳舞。我在奧斯汀芭蕾舞團(tuán)跳舞時背部受傷了。所以我不得不停止我職業(yè)生涯的這一部分，轉(zhuǎn)向照片和視頻。我最近從奧斯汀搬到了西雅圖。我曾經(jīng)在那里跳舞，在那里遇見了我的妻子。

我在2020年初創(chuàng)立了我的公司。當(dāng)時只有我一個人，而且我并不是從電子商務(wù)開始的。我在奧斯汀當(dāng)?shù)氐脑S多很棒的餐廳工作過，但由于新冠疫情，一切都停止了。我必須轉(zhuǎn)移并重建。現(xiàn)在我與一個由攝影師、創(chuàng)意人員和編輯組成的團(tuán)隊(duì)合作。不再只是我一個人了。

該領(lǐng)域的許多顧問都上過學(xué)，學(xué)習(xí)了品牌建設(shè)技能。我沒有上大學(xué)。我本來應(yīng)該跳舞到 30 歲，但最終在 21 歲時失業(yè)。我對社交媒體了解很多，但人們對雇用我不感興趣，因?yàn)槲覜]有簡歷。一開始我必須對一切都說“是”，這很難，但也很好，因?yàn)槲铱梢耘宄约合胱鍪裁础?/p>

它幫助我認(rèn)識到我服務(wù)的人是營銷經(jīng)理和付費(fèi)媒體專業(yè)人士。我調(diào)整了我的溝通方式來與他們交談。我開始將我所做的事情視為一種創(chuàng)意，并將其轉(zhuǎn)化為他們的談話方式。許多創(chuàng)意人員并沒有這樣做。

我們通過了解如何使用和利用內(nèi)容來獲取收入，與知名品牌和新興品牌合作。品牌投資于內(nèi)容，但他們也有這樣的心態(tài)：內(nèi)容會產(chǎn)生收入。因此，我們談?wù)撨@一點(diǎn)并幫助在有機(jī)渠道、產(chǎn)品頁面、網(wǎng)站上制定品牌戰(zhàn)略。我們學(xué)習(xí)適應(yīng)最新的媒體消費(fèi)。例如，當(dāng)我兩年前開始工作時，TikTok 還沒有那么突出。我拍攝的大部分視頻都是水平的?，F(xiàn)在一切都是垂直的。

Bandholz：你們?nèi)绾翁幚戆鏅?quán)？

Matthew Gattozzi：我的方法是盡可能慷慨。我告訴我的客戶，“你可以使用這些內(nèi)容。你投資這些照片和視頻，并且全程獲得專有權(quán)、版權(quán)使用和商業(yè)使用，無需許可。”

我可能會失敗，因?yàn)槲也皇窃谛☆}大做，而是在努力建立長期合作關(guān)系。在這方面我有點(diǎn)不傳統(tǒng)。一些創(chuàng)意人士說：“你應(yīng)該知道自己的價值；把腳放下來。” 但我想改變我們制作內(nèi)容的方式。我想與領(lǐng)先品牌合作。除非我做一些不同的事情，否則我不會到達(dá)那里。

您經(jīng)常聽到的一個流行詞是創(chuàng)意策略。它歸結(jié)為內(nèi)容創(chuàng)建。大型廣告商的創(chuàng)意人員因無法適應(yīng)媒體發(fā)展的速度和品牌創(chuàng)作所需的速度而錯失良機(jī)。我們正在嘗試為品牌構(gòu)建內(nèi)容引擎。我們提出想法，測試這些想法，然后執(zhí)行它們。

我們讓團(tuán)隊(duì)成員參與整個過程。脫節(jié)生產(chǎn)在行業(yè)中很常見。一位沒有參與策劃的優(yōu)秀攝影師不會理解照片如何推動銷售。

Bandholz：描述一下 Goodo Studio 的參與情況。

Matthew Gattozzi：  大多數(shù)品牌應(yīng)該關(guān)注消費(fèi)者購買的原因。有時我們會詢問客戶，他們會列出他們的產(chǎn)品功能。好吧，很酷，但是你的客戶怎么說？您需要了解您的目標(biāo)受眾- 與他們交談并進(jìn)行調(diào)查。如果你了解客戶心理，想法是無窮無盡的。大多數(shù)品牌都忽略了這一點(diǎn)。所以我主張照片和視頻背后的意圖。

我們拍攝照片和視頻。但我們也做 TikTok、用戶生成內(nèi)容和廣告編輯。我們利用現(xiàn)有資產(chǎn)，并從中提取價值。當(dāng)一個品牌找到我們時，我們會在拍攝任何東西之前先進(jìn)行編輯。例外情況是即將發(fā)布的品牌或產(chǎn)品。

我們研究客戶購買的原因，并通過一個流程來找出答案。大多數(shù)品牌都積壓了大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。他們只是沒有充分地重新混合，因?yàn)樗麄儧]有資源或工作人員。

一旦我們證明了一些概念并產(chǎn)生了想法，我們就會加倍努力并擴(kuò)展這些概念并測試更多。然后我們可以引進(jìn)是該品牌理想客戶的創(chuàng)作者。我們提出簡報并將產(chǎn)品發(fā)送給他們。他們拍攝所有東西并將其寄回給我們。我們?nèi)烤庉嫛?/p>

我們將雇傭一個工作人員，無論是在西雅圖還是在奧斯汀，來進(jìn)行制作。我們就是這樣轉(zhuǎn)身的。我們不會每個月都與某個品牌進(jìn)行照片和視頻制作，但我們會進(jìn)行大量編輯。這讓我們有時間計(jì)劃這些拍攝。許多品牌都不愿花錢進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，因?yàn)閾?dān)心會失敗。因此，我們嘗試盡早用一些低效的創(chuàng)意來測試這些概念，然后進(jìn)行更大的制作。

Bandholz：  是什么讓一個人成為優(yōu)秀的創(chuàng)意者？

Matthew Gattozzi：優(yōu)秀的創(chuàng)意人員會提出很棒的問題，翻譯答案，并揭示客戶想要什么。一個糟糕的創(chuàng)意者會說：“好吧，明白了”，然后就離開了。提出很多問題有助于品牌查明問題。有些人來找我們解釋他們的需求。對于個人來說，描述他們腦海中的想法可能具有挑戰(zhàn)性。我會問他們問題。他們的生意怎么樣？他們的營銷去哪兒了？他們想去哪里？為什么他們需要創(chuàng)意合作伙伴？

有時，在第一次通話后，我們意識到他們不需要照片或視頻。他們需要編輯。通過提出正確的問題，您可以為品牌節(jié)省數(shù)千美元。

文章翻譯自：Practical Ecommerce ;原文鏈接：https://pec-ly.com/?6ljo