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猛漲15倍!1200億的冬季滑雪市場暗藏哪些機會?

猛漲15倍!1200億的冬季滑雪市場暗藏哪些機會? 賣家穿海-首款專注跨境中小賣的可視化全景選品平臺
2024-12-23
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導(dǎo)讀:滑雪核心產(chǎn)品的長尾周邊性產(chǎn)品機會多

冬季滑雪,對于酷愛運動的歐美人來說,猶如家常便飯。那你知道這背后隱藏了多大的生意經(jīng)么?

今天我們就來扒一扒冬季滑雪市場背后哪些產(chǎn)品有機會。

01核心市場

 
滑雪運動一般集中于冬季,根據(jù)下圖亞馬遜站內(nèi)“ski”關(guān)鍵字搜索趨勢可以看出,搜索熱度集中于11月開始-2月,而4月-9月明顯熱度較低。
歐美地區(qū)作為滑雪用具的主要市場,對于滑雪產(chǎn)品的需求量增長更加明顯。以美國為例,2017年其滑雪人口約為1494萬,滑雪運動滲透率約為10%,冰雪市場體量約1200億元。僅在北美,每年就有超過7800萬人次參與到滑雪運動中。
據(jù)Molligce發(fā)布的報告顯示,在2021至2026年的5年間,含滑雪頭盔及其它防護裝備配件在內(nèi)的歐洲滑雪裝備市場,復(fù)合年增長率將達到2.78%,可見其市場潛力極大。據(jù)statista預(yù)測2025年全球戶外運動市場規(guī)模將達到2363.4億美元。

02核心品類

1)滑雪板

滑雪板分成單板和雙板,通常初學(xué)者推薦學(xué)習(xí)雙板。根據(jù)不同的使用場景和用戶需求,滑雪板可分為高山滑雪板、越野滑雪板、單板滑雪板等多種類型,價格區(qū)間從入門級的幾百美元到專業(yè)級的數(shù)千美元不等。中國已形成15大類冰雪裝備器材產(chǎn)品體系,企業(yè)數(shù)量從2015年的約300家增長到2023年的900家左右,銷售收入從不到50億元增長到220億元左右。

2)滑雪服

滑雪服主要起到防風(fēng)保暖和減震的作用,通常分成連體和分體兩種。對于初學(xué)者來說最好選擇連體的滑雪服,可以保證在跌倒時雪不會進入衣服。在滑雪服里面通常還要搭配上保暖透氣的功能性運動內(nèi)襯衣物,運動出汗時可以快速排汗。

3)滑雪手套

滑雪手套與滑雪服的作用差不多,都是起到防風(fēng)保暖的作用。一般來說,滑雪手套比普通手套更長,可以塞到衣袖里面,在手腕部分還有彈性束帶來保證穿戴時的緊固。由于滑雪時需要手持滑雪杖,所以滑雪手套在保證保暖性的同時在掌心部分一般會選擇抓握感更好的柔軟皮革材質(zhì)。

4)滑雪頭盔

對所有初學(xué)者,甚至包括滑雪技巧已經(jīng)很好的老手,雪盔都是嚴重建議佩戴以保證安全。在挑選雪盔時需要配合自己的頭圍確定合適的尺碼,佩戴后不會有過緊或過松的情況。有的滑雪愛好者喜歡在雪盔里面帶上一層面罩來保護面部,也是一個不錯的選擇。

5)雪 靴 

由于滑雪這項運動速度比較快,而且滑雪動作主要靠腳部運動來完成,這要求雪靴一定要選擇合腳的尺碼。合腳的標準是穿著感覺舒適,腳跟處需要跟腳沒有空隙,各個部位被很好的包裹起來,腳趾部分不能感覺到太緊。簡單描述就是緊緊裹住小腿和腳部,但不會感覺到擠。

6)雪 鏡 

在雪場中,地面的雪會強烈反射陽光,所以對滑雪運動來說,雪鏡這件裝備是必不可少的。一般來說,雪鏡都要具有防紫外線和防起霧的功能,更高級一些的雪鏡還會根據(jù)天氣情況和陽光強烈程度推薦適宜不同條件使用的款式。

7)雪 靴 

由于滑雪這項運動速度比較快,而且滑雪動作主要靠腳部運動來完成,這要求雪靴一定要選擇合腳的尺碼。合腳的標準是穿著感覺舒適,腳跟處需要跟腳沒有空隙,各個部位被很好的包裹起來,腳趾部分不能感覺到太緊。簡單描述就是緊緊裹住小腿和腳部,但不會感覺到擠。

8)固定器及雪仗

固定器是用來固定雪靴與雪板的裝備,有雙板固定器和單板固定器兩種,它的作用是在正常情況下保證腳部與滑雪板的連接,但一旦出現(xiàn)例如摔倒等受力異常的情況,就會自動彈出,防止受傷。

03小賣適合做哪些產(chǎn)品?

上面的這些核心產(chǎn)品,并不建議中小賣家直接拿來就做(家里有礦的除外),因為很多都有大賣在做,但你可以做這些核心產(chǎn)品的長尾周邊性產(chǎn)品,比如滑雪護腕、護臀護膝套裝、防摔護具、裝滑雪裝備的架子等等。
下面我們結(jié)合實例,來看看如何用賣家穿海來選出一款冬季滑雪市場的長尾產(chǎn)品。
首先打開賣家穿海,畫像選擇大雁型,里面都是做節(jié)日性/季節(jié)性產(chǎn)品的賣家,選品策略可以選擇長尾策略,這樣就會出現(xiàn)很多的產(chǎn)品供我們選擇。
              
可以在類目里面選擇戶外運動的大類,這樣篩選一下精準度會更高一些。
篩選完后,有很多產(chǎn)品供你挑選,這里我們以這款滑雪板綁帶為例,來看看它究竟適不適合中小賣家去做。
先來說說為什么會選中這款滑雪綁帶。之所以選它,因為它不是滑雪類的核心產(chǎn)品,它是用來攜帶滑雪板及滑雪杖的東西,屬于長尾周邊性的產(chǎn)品,競爭相對來說不會那么激烈。

如何判斷它能夠不能做?我一般重點看以下幾個方面:

知識產(chǎn)權(quán):判斷該產(chǎn)品是否有侵權(quán)風(fēng)險

利潤:某個產(chǎn)品單價與銷量能否提供令人滿意的利潤

看對手:只挑選旗鼓相當或者較弱的對手

看類目:主要看壟斷度,過高的要謹慎

CPC:廣告成本是否過高

差異化:找不到差異化、切入點,一律不做

基于以上這些維度,我們結(jié)合賣家穿海里的選品輔助線來快速判斷下該產(chǎn)品能不能做。

首先這款產(chǎn)品可以通過賣家穿海的查專利功能查下外觀專利,發(fā)現(xiàn)沒有相似度特別高的,應(yīng)該沒啥專利;類目方面壟斷系數(shù)達到了40%,稍微有點高,點去亞馬遜看了下,主要賣家數(shù)量還不夠多;對手實力評分55.4分,跟我差不多,不會太強;CPC競價這塊也不到2美金,比較低,符合預(yù)期。
接下來重點來分析下該產(chǎn)品的利潤。它售價19.97美金(約140元),1688上該產(chǎn)品的進貨價15元,減去FBA運費、傭金、倉儲費等等這些,最終利潤在65元左右。你也可以用賣家穿海的利潤計算器,輸入相關(guān)的數(shù)據(jù)就能得出答案。
出1單有65塊錢的利潤,在旺季這位賣家一個月出4000多單,就算你沒他那么強,那么旺季出個1000~2000單應(yīng)該問題不大,畢竟你實力跟他差不了多少,那就有65000~130000元,這對中小賣家來說是非常不錯的。
差異化這塊的話顏色、圖案設(shè)計、尺寸、搭配等多方面都可以進行差異化,具體的差異化方面,可以在賣家穿海的運營策略里面看到。
綜合看下來,雖然壟斷率沒有達標,但輔助線只是參考,某項不合格不代表一定不能做,還需要深層次去分析背后原因,其它指標都符合預(yù)期,還是很值得一做的。雖然利潤較高,但這類產(chǎn)品有明顯的季節(jié)性,須抓好備貨、運營等節(jié)奏。
美國冰雪市場有1200億元市場,有非常多的機會,今年來不及布局就等明年提前布局,最關(guān)鍵在于你能不能發(fā)現(xiàn)。借助賣家穿海這種先進高效的選品工具,能讓你快人一步發(fā)現(xiàn)別人還未挖掘到的機會,搶先吃到完整利潤。   
END
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