大家聽說了嗎，淘寶要進(jìn)入跨境賽道了。今年3月份開啟了新疆包郵計劃，最近又剛出臺的“大服飾全球包郵計劃”要準(zhǔn)備席卷跨境，目前在招商階段，跨境電商的天說變就變，真的是一波未平一波又起啊。前幾天剛剛思考過：對于淘寶新出臺的大服飾全球包郵計劃你怎么看？

大服飾全球包郵“0退貨、0退款、0運(yùn)費(fèi)險”計劃

簡單來說這個項(xiàng)目的模式就是淘寶平臺為商家提供海外郵費(fèi)的補(bǔ)貼，對海外消費(fèi)者進(jìn)行包郵。商家把貨發(fā)到淘寶國內(nèi)的倉庫，把貨發(fā)到國內(nèi)的指定倉即可，到倉就相當(dāng)于確認(rèn)收貨。就像跨境的半托管。

一、對淘寶的戰(zhàn)略意義

淘寶+速賣通，阿里的“陽謀”？

1、全球布局：淘寶通過這一計劃，將物流網(wǎng)絡(luò)拓展至全球各地，據(jù)我了解目前該項(xiàng)目8月1日開始。首期覆蓋新加坡、馬來西亞、韓國、臺灣地區(qū)、中國香港澳門，然后逐步從亞洲擴(kuò)展至澳洲，年底最終實(shí)現(xiàn)全球包郵。

2、跨境物流創(chuàng)新：在跨境物流領(lǐng)域，淘寶此舉無疑是一次重要的嘗試和創(chuàng)新。通過提供高額的郵費(fèi)補(bǔ)貼和全程無憂的物流服務(wù)，一是降低了賣家的運(yùn)營成本，也提升了海外消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。

3、差異化競爭：全球跨境電商進(jìn)入深海區(qū)，競爭日益激烈，淘寶自身需要密切關(guān)注各國政策的變化，及時調(diào)整業(yè)務(wù)策略以應(yīng)對潛在的政策和法規(guī)風(fēng)險。

二、對淘寶賣家的意義

1、降低運(yùn)營成本：參與大服飾全球包郵計劃的商家，無需額外開設(shè)店鋪、無需考慮跨境物流等復(fù)雜性的問題，只需將訂單商品發(fā)送至國內(nèi)集運(yùn)倉即可。這不僅降低了商家的運(yùn)營成本，也提升了運(yùn)營效率。

2、擴(kuò)大市場范圍：商家基于現(xiàn)有的淘寶天貓店鋪，即可直接面向全球數(shù)十億消費(fèi)者展示并銷售商品。尤其是品牌型買家，極大地擴(kuò)大了商家的市場范圍，有助于商家實(shí)現(xiàn)快速增長。

3、自主定價與貨權(quán)：商家在參與計劃中國擁有自主定價權(quán)和貨權(quán)，這保證了商家的利益不受損害。同時，商家也無需擔(dān)心退貨、退款等問題，因?yàn)樘詫毺峁┝巳虩o憂的物流服務(wù)。

三、對跨境賣家的影響

1.競爭加劇，市場份額重新分配：屆時大量國內(nèi)服飾商家加入，在跨境電商市場中占據(jù)更多份額，搶占流量；

2.還是競爭壓力增大：價格戰(zhàn)，深耕國內(nèi)淘寶市場的這群玩電商的對供應(yīng)鏈和平臺規(guī)則那特別熟悉了，淘寶降價，其它平臺迎勢而上，壓力來自淘寶，自然為了獲得更多訂單重新調(diào)整定價策略。

3.服務(wù)質(zhì)量和運(yùn)營效率的提升：面對淘寶的包郵計劃，一些原本在其他跨境電商平臺上經(jīng)營的服飾商家可能會重新評估對平臺的選擇，考慮是否轉(zhuǎn)向淘寶以享受更高的包郵補(bǔ)貼和更低的物流成本。這種商家流動可能會對其他跨境電商平臺的商家構(gòu)成一定的流失壓力。

說說我的觀點(diǎn)，

我覺得，這對于國內(nèi)的賣家來說確實(shí)是一個機(jī)會，畢竟不用重新開店了，也不用付出額外的成本，另外也是阿里大手筆的項(xiàng)目。從另外一個視角來看，我唯一覺得奇葩的地方，阿里跨境的C端業(yè)務(wù)速賣通和Lazada也是主陣地啊，一個大公子一個二公子，兩邊夾擊都在搞半托管，哪個拿下市場算哪個？有人覺得是協(xié)同作戰(zhàn)。好吧，服裝這條賽道變著花的在卷了，特別是退貨率，跨境電商服裝類目的退貨率有70%，什么概念，10件產(chǎn)品賣出去7件產(chǎn)品退回來?？缇尺@邊已經(jīng)讓TEMU的半托管、全托管洗禮過了，業(yè)務(wù)模式已經(jīng)跑的很成熟了。其次去年讓拼多多壓了一頭，他再不搞點(diǎn)新的動靜出來，是不可能有人買單的。

不要覺得20%的傭金太高，說20%傭金高的，這些人基本沒做過什么電商。剛剛已經(jīng)說過了，服裝類目在跨境行業(yè)退貨率高達(dá)70%，這期間，你花了推廣費(fèi)，直通車費(fèi)用，人員成本呢，還有售后，這部分的成本才是高的嚇人啊。亞馬遜15%，但是貨源要發(fā)到海外倉，資金壓力和庫存風(fēng)險要自己扛，而現(xiàn)在淘寶的模式是平臺幫你兜底，沒有退貨退款費(fèi)用，20%不是一般的美滋滋好吧，還有商家是有定價權(quán)的，TEMU有嗎？把這部分都一起考慮進(jìn)去就好了。

出海這條路是必然的，國內(nèi)電商市場已經(jīng)卷到天花板了。TEMU和SHEIN巨頭在快速增長，瘋狂的搶占市場，越來越多的抖音賣家開始玩轉(zhuǎn)TikTok，趨勢越來越多，那淘寶帶領(lǐng)商家出海，也是必然的。出海是好事，無論是對商家還是對我們國家的產(chǎn)品，只要不是惡意打價格戰(zhàn)，產(chǎn)品競爭回到產(chǎn)品力上來，也同樣是好事。

時代在發(fā)生巨變，無論是TEMU還是速賣通，半托管也好全托管也罷，這只是跨境這個行業(yè)的變化，這些已經(jīng)讓人有些跟不上腳步了，實(shí)際上真正的改變，是我們的這個時代在發(fā)生翻天覆地的變化。好多人還沒有感知到，或者說還沒有收到強(qiáng)烈的感知。我已經(jīng)不只是一次在內(nèi)容中提到人工智能這四個字了，行業(yè)變化是小事，我們這個時代正在走向人工智能的轉(zhuǎn)變。這個變化會涉及到所有人所有行業(yè)，以及下一代。很多行業(yè)都會消失，對人的要求，對企業(yè)的要求越來越高。

信息只會越來越透明，互聯(lián)網(wǎng)1.0時代玩的是信息差，2.0時代玩的是渠道差，我有的貨源你沒有，現(xiàn)在是什么？只要是消費(fèi)類型的產(chǎn)品，就不可能有大的壁壘，你拿到的貨我拿不到嗎？貨是材料，同等材料的成本，就不可能相差太遠(yuǎn)，所以靠成本取勝，也不一定是長遠(yuǎn)的。

回到跨境這個行業(yè)，資本玩家就是無形的手，占領(lǐng)下沉的市場那更是全天候的“降維打擊”。平臺是不可能吃虧的，當(dāng)然要商家來買單，早晚的。所以我們應(yīng)該認(rèn)認(rèn)真真的去思考下，我們的競爭力在哪里？我們的優(yōu)勢，我們的壁壘在哪里？不要覺得困難就說要躺平，躺平連做炮灰的機(jī)會都沒有，還是想想該如何面對。

現(xiàn)在去做產(chǎn)品，是全面的競爭力，

核心優(yōu)勢上：供應(yīng)鏈優(yōu)勢+產(chǎn)品原創(chuàng)優(yōu)勢+專利護(hù)城河+人的效率優(yōu)勢

在產(chǎn)品領(lǐng)域，做好一個產(chǎn)品人，應(yīng)該全部聚焦在以上這里，多看，多了解，多打磨觀點(diǎn)，常去深度思考，你才能領(lǐng)先于別人。