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大數(shù)跨境
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韌性競爭力，中國產(chǎn)業(yè)帶出海洞察

韌性競爭力，中國產(chǎn)業(yè)帶出海洞察 elvin的選品日記
2024-07-06
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導(dǎo)讀：隨著全球經(jīng)濟形式愈發(fā)復(fù)雜多變，DTC品牌出海趨勢下，看中國產(chǎn)品帶如何破局生存，打破壁壘。

隨著全球經(jīng)濟形式愈發(fā)復(fù)雜多變，中國外貿(mào)天花板壓頂亟需沖破中低端鎖定。長期以來我國在 OEM 及 ODM 模式下，一部分外貿(mào)工廠具備高標準高質(zhì)量的生產(chǎn)能力，一部分外貿(mào)工廠具備研發(fā),設(shè)計能力且有自主品牌。如何通過產(chǎn)品力、運營力和品牌力構(gòu)建，轉(zhuǎn)換增長新動能、換取發(fā)展新空間、以實現(xiàn)高質(zhì)量的韌性增長，是產(chǎn)業(yè)帶商家勇破新局的關(guān)鍵所在。

中國出海產(chǎn)業(yè)帶概覽

產(chǎn)業(yè)帶出海從傳統(tǒng)外貿(mào)邁入品牌發(fā)展新階段

 

跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶為高質(zhì)量出海提供強勁動力

中國跨境電商產(chǎn)業(yè)帶各有特色，在政策紅利不斷釋放下，諸多傳統(tǒng)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶通過跨境電
商實現(xiàn)了全球業(yè)務(wù)拓展和品牌打造。同時，部分跨境電商產(chǎn)業(yè)帶從沿海發(fā)達地區(qū)向中西部
內(nèi)陸地區(qū)轉(zhuǎn)移，呈現(xiàn)多點開花的全新格局。

傳統(tǒng)優(yōu)勢品類繼續(xù)保持領(lǐng)先，從細分類目切入成為廣泛共識

調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，服裝鞋帽、數(shù)碼3C、美妝個護位列跨境電商出口熱門品類前三，分別有37.50%、36.57%和31.02%的商家銷售相關(guān)類目產(chǎn)品。此外，家居家具、運動戶外也是跨境電商出海熱銷品類，分別有30.09%及24.07%的商家銷售。在品類層面，從細分類目切入成為廣泛共識。

產(chǎn)業(yè)帶品牌出海案例研究

深圳消費電子產(chǎn)業(yè)帶

深圳是全國乃至世界知名消費電子產(chǎn)業(yè)基地，電子信息產(chǎn)業(yè)已成為引領(lǐng)深圳經(jīng)濟外貿(mào)出口高質(zhì)量發(fā)展的重要引擎。2022年，深圳跨境電商進出口額超過1900億元，其中，電子產(chǎn)品占據(jù)了出口總額的主要份額。主要產(chǎn)品包括充能類、音視頻類及配件類三大類別，依托科技含量高、單位體積小、盈利能力強的優(yōu)質(zhì)單品打開市場。

【MEEPO】精準切入高性價電動滑板賽道，打造從獨立站到亞馬遜的品牌出海之路

得益于深圳消費電子產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈優(yōu)勢，MEEPO精準切入高性價比和小而美的電動滑板細分品類。創(chuàng)立不過短短5年多時間，通過獨立站+亞馬遜雙軌銷售深度鏈接海外用戶。截至2022年，已在全球范圍內(nèi)擁有超10萬名用戶，累計近13萬件出貨量，全球產(chǎn)品銷量超2萬臺。

【MEEPO】五大亮點助力品牌扎根亞馬遜，精細化運營實現(xiàn)業(yè)績倍增

MEEPO從產(chǎn)品研發(fā)、場景細分、深挖評論、善用工具及配送體驗五大維度精細化運營助力品牌不斷扎根，“登陸”亞馬遜第一年就取得了破千萬的銷售業(yè)績,，不僅細分類目銷量第一，隨后業(yè)績更是逐年翻番。

福建晉江鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)帶

作為全國乃至全球知名的運動鞋生產(chǎn)基地，經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，福建晉江鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)形成了完整的運動鞋及鞋輔材料產(chǎn)業(yè)鏈，涵蓋生產(chǎn)、設(shè)計、銷售等多個環(huán)節(jié)，年產(chǎn)值過干億元。

【SAGUARO】以戶外涉水鞋細分品類為突破口，差異化構(gòu)建品牌競爭力

SAGUARO早在2015年就入駐亞馬遜，起初從全站點、全品類經(jīng)營，到后來立足于創(chuàng)始人個人興趣，深耕戶外鞋品類。通過海外用戶需求洞察，以戶外涉水鞋細分品類為突破口，依托福建晉江鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢及亞馬遜各站點探索實踐在功能創(chuàng)新和使用場景等方面下功夫，定義獨特的用戶需求和品牌價值。

【SAGUARO】從零起步走上增長快車道，深耕日本站點實現(xiàn)年銷售額上千萬

通過對日本戶外涉水鞋消費者的深度洞察，SAGUARO于2021年進軍亞馬遜日本站。僅用短短一年，在日本站的銷售額突破千萬，2022年會員日期間，更是實現(xiàn)銷售額翻倍增長，讓戶外運動品牌SAGUARO走進日本消費者的日常生活。

山東青島紡織服裝產(chǎn)業(yè)帶

紡織服裝產(chǎn)業(yè)是青島市傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展歷史悠久，產(chǎn)業(yè)鏈完整。青島紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈包括紡織原料、紡紗、織布、印染、服裝制造、服裝品牌運營及零售等環(huán)節(jié)。

【YOUFAN】穩(wěn)扎穩(wěn)打做垂類，以產(chǎn)品差異化為核心提升附加值

YOUFAN (青島源豐實業(yè))是一家工貿(mào)一體型企業(yè)，主要經(jīng)營家居裝飾用品。目前業(yè)務(wù)板塊包括傳統(tǒng)OEM、跨境電商及國內(nèi)電商。2016年正式入駐亞馬遜開啟跨境電商之路，主力產(chǎn)品為抱枕，主要銷往美國、歐洲及日本等地區(qū)。

【YOUFAN】從外貿(mào)工廠到品牌化轉(zhuǎn)型的核心關(guān)鍵

面對新的外貿(mào)環(huán)境，山東工貿(mào)一體型商家應(yīng)發(fā)揮自身優(yōu)勢，在產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈資源、渠道布局及合規(guī)經(jīng)營等關(guān)鍵環(huán)節(jié)上積極布局，通過跨境電商打造第二增長曲線。

江蘇紡織服裝產(chǎn)業(yè)集聚

紡織服裝是江蘇省傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，也是外向型經(jīng)濟的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，具有產(chǎn)業(yè)規(guī)模大、門類齊全，產(chǎn)業(yè)集聚度高等優(yōu)勢，無論是體量規(guī)模還是品牌知名度在全國一直處于領(lǐng)先地位。2022年全省服裝產(chǎn)量全國占比近10%，營業(yè)收入全國占比達13%以上，出口交貨值全國占比15%。蘇州市、無錫市、南通市高端紡織集群成功入選國家先進制造業(yè)集群;南京憑借高效服務(wù)體系和營商環(huán)境，跨境電商規(guī)模占全省比重近五成。

【Yvette】深植女性運動內(nèi)衣與裝備賽道，以“專業(yè)性”實現(xiàn)海外破圈

專業(yè)性離不開對用戶需求、產(chǎn)品研發(fā)、底層工藝的深刻洞察和長期投入。坐落于江蘇南京，vette(薏凡特)以女性運動內(nèi)衣為核心，構(gòu)建運動女裝全系列產(chǎn)品矩陣、覆蓋低中高強度運動場景，旨在為全球運動女性提供健康、舒適的專業(yè)運動內(nèi)衣與裝備。憑借功能滿足與態(tài)度表達，Yvette成功打造20+舒適、專業(yè)、個性、時尚及環(huán)保的高品質(zhì)女性運動內(nèi)衣爆款，成功實現(xiàn)海外破圈增長。

【Yvette】多觸點滲透品牌獨特內(nèi)涵，線上線下推動全球化出海高增長

Yvette憑借獨特內(nèi)涵點亮品牌價值，通過線上線下精準知陣品牌傳播策略成功塑造品牌形象。2018年線上借助亞馬遜推動高速增長，第一年跨境電商銷售額增長6倍，之后幾年一直保持2-3倍的業(yè)務(wù)增速。同時，線下經(jīng)營持續(xù)擴大半徑，未來1-2年計劃入駐全球7600+線下門店。

杭州蕭山羽絨產(chǎn)業(yè)帶

蕭山是“中國羽絨之都”，羽絨歷史悠久、基礎(chǔ)良好，構(gòu)建了較為完備的產(chǎn)業(yè)鏈，形成了明顯的產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。目前蕭山共有羽絨及其制品加工類規(guī)上企業(yè)150余家，規(guī)上企業(yè)57家。2022年1-11月，蕭山羽絨及其制品行業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值87.15億元，出口總值40.57億元，占蕭山區(qū)對外貿(mào)易出口總值的5.1%，居全國四大羽絨集散地之首，是蕭山外向型經(jīng)濟的重要組成部分。

【REST】堅持“品牌向上、渠道向下”方法論,驅(qū)動品牌勢能及銷量雙提升

REST是三星羽絨旗下品牌，以技術(shù)創(chuàng)新和品類突破為導(dǎo)向，通過深挖需求精準擊中海外用戶痛點，填補涼被市場空白。堅持“品牌向上、渠道向下”方法論，以數(shù)智化供應(yīng)鏈為有效支撐，制定及實施科學(xué)化及系統(tǒng)化的全渠道多觸點整合營銷策略,快速構(gòu)建用戶基本盤，精細化運營持續(xù)做深價值。產(chǎn)品上線僅一年左右，利用獨立站+亞馬遜雙軌運營形成疊加效應(yīng)驅(qū)動銷量快速增長。

【REST】數(shù)字化供應(yīng)鏈與新型全球化組織構(gòu)建是業(yè)績增長的兩大支撐

對于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)而言，從B端到C端演進，首先考驗的是柔性供應(yīng)鏈能力。三星羽絨以長期發(fā)展為根，積極擁抱變化，在REST成立之初組建特別生產(chǎn)小組，構(gòu)建高效敏捷柔性供應(yīng)鏈，加強精益生產(chǎn)與產(chǎn)銷協(xié)同，保證更安全更靈活的訂單交付。同時，新型全球化組織構(gòu)建是扎根全球的關(guān)鍵一步，一方面，充分利用數(shù)字化管理協(xié)同軟件提升本地人才的工作效率:另一方面，全球化視野及跨文化領(lǐng)導(dǎo)力對管理層提出更高要求。

產(chǎn)業(yè)帶品牌出海啟示

三大路徑:每條路徑都是產(chǎn)業(yè)帶品牌出海的有效實踐

全鏈路品牌建設(shè)是產(chǎn)業(yè)帶商家全球化轉(zhuǎn)型的必由之路：
無論是上游供應(yīng)鏈管理還是產(chǎn)品差異化競爭，抑或是下游市場需求的深度挖掘及本土化運營，品牌建設(shè)的每個環(huán)節(jié)都是產(chǎn)業(yè)帶商家走向品牌全球化之路的核心關(guān)鍵。
亞馬遜是中國企業(yè)逐浪品牌全球化的重要線上渠道之一：
亞馬遜作為中國企業(yè)品牌全球化重要線上渠道，擁有用戶信任感強、覆蓋地區(qū)廣泛、各業(yè)務(wù)板塊相對完整和成熟、品牌工具多等優(yōu)勢，是產(chǎn)業(yè)帶商家憑借跨境電商渠道快速打開銷路的有效路徑之一。

五大能力:驅(qū)動品牌韌性增長，向價值鏈高端躍遷

隨著海外消費需求的日益多元化，越來越多的產(chǎn)業(yè)帶出海商家開始注重差異化競爭定位及價值主張，積極擁抱品牌出海，逐步從原有的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)向研發(fā)、設(shè)計、品牌營銷、供應(yīng)鏈等領(lǐng)域延伸。這一轉(zhuǎn)變使這部分產(chǎn)業(yè)帶商家逐漸擺脫了技術(shù)創(chuàng)新不足、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、價格無序競爭、品牌力不強等現(xiàn)實痛點，通過打造差異化及高附加值產(chǎn)品及服務(wù)，把握增長新機遇，強化核心競爭力，向價值鏈高端躍升。

借力而行:洞悉趨勢方向用好適配資源，自助推品牌價值提升與轉(zhuǎn)化

工欲善其事，必先利其器。產(chǎn)品帶商家品牌出海要充分利用好跨境電商渠道提供的品牌扶持政策、相關(guān)數(shù)據(jù)、工具、技術(shù)及服務(wù)，聯(lián)動相關(guān)資源提升海外渠道的銷售額和市場份額，通過全球化布局搶占價值高地，持續(xù)增強品牌知名度和影響力。

結(jié)語：

 面對全球經(jīng)濟和貿(mào)易環(huán)境風(fēng)云變幻的新形勢，中國出口跨境電商的未來雖然面臨面挑戰(zhàn)，但新的國際市場、消費需求和業(yè)務(wù)模式也為中國企業(yè)帶來了新的機遇和增量空間。尤其是在成熟出口跨境電商產(chǎn)業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)鏈條的支持下，具有先天產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的跨境電商企業(yè)們正借助著近年的數(shù)字化發(fā)展、服務(wù)體系升級等機遇浪潮不斷拓展創(chuàng)新與多元化、品牌化的發(fā)展路徑，展現(xiàn)出中國出口跨境電商聚勢而上，勇拓新機的發(fā)展趨勢。
 在這樣的時代浪潮之下，中國企業(yè)正以用戶需求和體驗為中心，堅持產(chǎn)品創(chuàng)新聚焦長期價值，通過全球化品牌打造，在新一輪全球價值鏈重構(gòu)中，向利潤更高、價值更高的價值鏈上游躍升，共同開拓中國品牌出海的新時代。
注：文章內(nèi)容摘自億邦動力、億邦智庫調(diào)研數(shù)據(jù)
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elvin的選品日記
一個不愿躺平的95后，跨境亞馬遜從業(yè)者，日常記錄一個普通產(chǎn)品開發(fā)的成長記錄和碎碎念日記。
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elvin的選品日記 一個不愿躺平的95后，跨境亞馬遜從業(yè)者，日常記錄一個普通產(chǎn)品開發(fā)的成長記錄和碎碎念日記。
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