市場規(guī)模概況

全球家具市場增長強(qiáng)勁，美國主導(dǎo)并依賴進(jìn)口，客廳家具引領(lǐng)細(xì)分市場

預(yù)計(jì)到2024年，全球家具市場的收益將達(dá)到7662億美元。此外，從2024年到2028年，家具市場預(yù)計(jì)將保持5.02%的復(fù)合年增長率。在國際市場方面，美國在家具市場中占有最大的份額。預(yù)計(jì)到2024年，美國的家具市場規(guī)模將達(dá)到2530億美元。值得注意的是，美國市場上的家具產(chǎn)品在很大程度上依賴于進(jìn)口，進(jìn)口商品的比例約占40%。在家具市場的細(xì)分領(lǐng)域中，客廳家具占據(jù)了最大的市場份額。據(jù)2023年的數(shù)據(jù)顯示，客廳家具市場的規(guī)模約為2277億美元，緊隨其后的是臥室家具和家居裝飾品。預(yù)計(jì)在2028年之前，這三個(gè)細(xì)分市場將繼續(xù)維持其領(lǐng)先地位。

電商規(guī)模

按場景劃分品類

熱門細(xì)分品類——客廳家具

客廳家具市場收入領(lǐng)先，占據(jù)家具行業(yè)收入榜首

熱門細(xì)分品類——臥室家具

臥室家具市場穩(wěn)步增長，收入位居次席

2022年臥室家具市場的收入占整個(gè)家具市場收入的17.74%，位列第二。到2023年，臥室家具市場的全球收入將攀升至1296億美元。從2018年到2028年，該市場的復(fù)合年增長率（CAGR）預(yù)計(jì)為4.0%，顯示出穩(wěn)健的增長勢頭。

主要市場如中國和美國在臥室家具領(lǐng)域的收入持續(xù)顯著增長，預(yù)計(jì)這一趨勢將在未來幾年持續(xù)。隨著消費(fèi)者對家居生活品質(zhì)和舒適度的要求不斷提升，臥室家具作為提升居住體驗(yàn)的關(guān)鍵要素，市場前景廣闊，預(yù)示著持續(xù)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

熱門細(xì)分品類——廚房和餐廳家具

美國市場領(lǐng)跑全球，多功能家具成趨勢

購物渠道分析

家具市場購物渠道變革:移動端在線購物成為主流趨勢

全球家具市場線下購物渠道占比逐年下降，而線上渠道占比則逐年上升。到2026年，線上渠道預(yù)計(jì)將占據(jù)34.4%的市場份額。在家具電商市場內(nèi)部，購物渠道也呈現(xiàn)出相似的變化趨勢。桌面端的占比逐年減少，而移動端的占比則逐漸增加。隨著智能手機(jī)和平板電腦等移動設(shè)備的普及，越來越多的消費(fèi)者選擇使用移動設(shè)備進(jìn)行在線購物。

總體來看，全球家具購物渠道的發(fā)展趨勢是向線上化和移動端化方向轉(zhuǎn)變。未來，家具市場將更加注重線上渠道的建設(shè)和優(yōu)化。

地區(qū)概況

熱門地區(qū)洞察——美國

預(yù)計(jì)到2024年，美國家具市場的收入將達(dá)到263.20億美元，2024-2029年復(fù)合年增長率預(yù)計(jì)達(dá)到3.82%?？蛷d家具是其中最大的細(xì)分市場，預(yù)計(jì)到2024年將擁有73.08億美元的市場規(guī)模。美國的家具市場正經(jīng)歷著對可持續(xù)和環(huán)保材料需求的激增，這反映了消費(fèi)者對環(huán)保產(chǎn)品日益增長的偏好。

此外，美國家具電商市場的滲透率從2020年的23.75%逐漸上升至2029年的39.37%，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者越來越傾向于通過在線渠道購買家具。

北美地區(qū)家具市場的增長得益于居民較高的收入水平和消費(fèi)水平，他們對高品質(zhì)、人體工程學(xué)和美觀設(shè)計(jì)的家具有著強(qiáng)烈的需求。

消費(fèi)者洞察:偏好舒適性家具，看重品牌的知名度

數(shù)據(jù)顯示，到2024年沙發(fā)、床墊和臥室家具將分別以34%、32%和31%的市場份額，占據(jù)美國消費(fèi)者主要購買家具產(chǎn)品的前三位。在產(chǎn)品類型偏好上，消費(fèi)者特別注重家具的舒適性與實(shí)用性，這在他們對沙發(fā)、床墊等產(chǎn)品的偏好中得到了體現(xiàn)。

2022年，美國消費(fèi)者在家具上的年均支出約為746美元。其中沙發(fā)和床墊在消費(fèi)者支出中占據(jù)了前兩位，各自超過30%的市場份額。面對如何選擇家具產(chǎn)品，美國消費(fèi)者表示會根據(jù)品牌的知名度來做出選擇，55%的消費(fèi)者會認(rèn)為知名品牌的家具質(zhì)量更可靠、設(shè)計(jì)更優(yōu)秀或服務(wù)更周到。

熱門地區(qū)市場洞察--歐洲

市場概況:規(guī)模穩(wěn)步增長，德國是歐洲最大市場

2024年歐洲家具市場規(guī)模為2317億美元，預(yù)計(jì)在2024至2029年間將保持2.26%的復(fù)合年增長率。在市場的各個(gè)細(xì)分市場中，客廳家具細(xì)分市場是最大的，預(yù)計(jì)到2024年將占據(jù)608.7億美元的市場規(guī)模。

目前德國是歐洲最大的家具市場，家具電商份額占據(jù)全歐洲的27%，在德國，極簡主義和功能性的家具設(shè)計(jì)越來越趨于優(yōu)先考慮質(zhì)量和可持續(xù)性。此外，英國和法國等傳統(tǒng)歐洲大國在家具電商市場中也占據(jù)了一定的地位。

消費(fèi)者洞察:需求不斷增加，電商渠道引領(lǐng)新發(fā)展

據(jù)預(yù)測，到2029年，歐洲地區(qū)的家庭維護(hù)消費(fèi)總額將達(dá)到10377.57億美元。同時(shí)，家具市場的電商收入在2021至2029年間也呈現(xiàn)顯著增長，預(yù)計(jì)到2029年將增至633.5億美元。隨著家庭對于居住環(huán)境的舒適度、美觀度以及功能性要求的提高，家庭維護(hù)消費(fèi)的增加往往會直接推動家具市場的發(fā)展。

為把握歐洲家具市場的增長機(jī)遇，企業(yè)應(yīng)專注于推出設(shè)計(jì)獨(dú)特且功能多樣的個(gè)性化家具產(chǎn)品，同時(shí)加強(qiáng)電商平臺的創(chuàng)新和完善，以滿足消費(fèi)者多樣化的購物需求。此外，企業(yè)需注重產(chǎn)品創(chuàng)新、智能化發(fā)展以及環(huán)保可持續(xù)性，構(gòu)建全渠道銷售策略，以推動品牌長期增長和市場競爭力。

熱門地區(qū)市場洞察--亞太地區(qū)

2020年亞太地區(qū)家具市場規(guī)模超過2710億美元，預(yù)計(jì)2021年至2027年增長率將超過5.7%。亞太地區(qū)龐大的人口提供了龐大的消費(fèi)基礎(chǔ)和規(guī)模經(jīng)濟(jì),

經(jīng)濟(jì)增長、人口增長、城市化進(jìn)程加快以及消費(fèi)者對家居生活品質(zhì)要求的提高共同促進(jìn)了亞太地區(qū)家具市場的穩(wěn)步增長。

從市場細(xì)分來看，2018-2029年客廳家具、家居裝飾、臥室家具占據(jù)了亞太地區(qū)家具市場的主要份額 ，各類家具市場規(guī)模較穩(wěn)定，且家具市場總收入

呈現(xiàn)穩(wěn)定增長態(tài)勢，將在2029年達(dá)到217億美元的收入。

中國主導(dǎo)亞太地區(qū)家具市場，銷量領(lǐng)先

在亞太地區(qū)的家具市場中，中國的銷量處于領(lǐng)先地位，2023年中國家具行業(yè)收入為1189.3億美元，預(yù)計(jì)在2029年將達(dá)到1760.8億美元。多年來中國家具市場收入持續(xù)增長，客廳家具、家居裝飾、臥室家具占據(jù)主要銷售份額。

與許多其他國家相比，中國具有競爭力的勞動力成本以及高效的生產(chǎn)流程使其能夠以更低的成本生產(chǎn)家具。同時(shí)，中國經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展和中產(chǎn)階級的崛起導(dǎo)致國內(nèi)家具需求的增加，隨著越來越多的中國消費(fèi)者追求更高的生活水平，對優(yōu)質(zhì)家具的需求也隨之增長。

發(fā)展前景

全球家具用品市場主要集中在歐洲、美國、中國和日本等國家或地區(qū)。美國家具用品電商渠道的收入預(yù)計(jì)在2025年將達(dá)到612.1億美元，復(fù)合增長率約為3.07%；歐洲家具用品電商渠道的收入在2025年預(yù)計(jì)會達(dá)到519.64億美元，復(fù)合增長率為約6.89%。對于出海賣家而言，這兩大市場仍然是未來可主攻的地區(qū)。2008年至2022年，全球家具進(jìn)口額也穩(wěn)步增長，到2022年全球家具進(jìn)口額高達(dá)2229億美元，全球家具市場的需求和貿(mào)易活躍度在不斷提高。進(jìn)口額的增長也反映出全球家具市場的需求和消費(fèi)能力在不斷提升，為家具制造商和出口商提供了廣闊的市場空間。

發(fā)展優(yōu)勢

我國家具制造業(yè)或存在過剩產(chǎn)能，海外業(yè)務(wù)已成為支撐我國家居企業(yè)增長的關(guān)鍵力量。2022 年我國家具制造業(yè)固定資產(chǎn)投資完成額同增13.2%，同期家具零售額減少 7.5%，在家具制造企業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)張的同時(shí)國內(nèi)家具零售需求下降，逐漸出現(xiàn)產(chǎn)能過剩問題。國內(nèi)家具零售需求的下滑同時(shí)帶來中小企業(yè)出清，2010-2022年間，我國家具制造業(yè)虧損企業(yè)數(shù)量呈上升趨勢，國內(nèi)家具業(yè)或存在產(chǎn)能過剩。

家具出海能夠幫助緩解國內(nèi)過剩產(chǎn)能，同時(shí)國內(nèi)企業(yè)也能家具出海提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，形成出海優(yōu)勢。

發(fā)展難點(diǎn)

運(yùn)輸成本較高，售后服務(wù)困難

家具體積較大、重量較重，所以大多數(shù)賣家都會通過海運(yùn)來降低運(yùn)費(fèi)成本。但當(dāng)前全球局勢不穩(wěn)、局部沖突加強(qiáng)，都使得跨境海運(yùn)面臨較大風(fēng)險(xiǎn)，賣家很有可能會遭遇運(yùn)費(fèi)成本上升的困境。

此外，由于家具運(yùn)輸成本較高，一旦遭遇客戶退貨，賣家就會面臨運(yùn)回困難、成本加倍等問題，商品退運(yùn)費(fèi)用是筆不小的經(jīng)營成本，除了運(yùn)輸費(fèi)用外，部分商品需要集單運(yùn)輸，還可能產(chǎn)生額外的倉儲費(fèi)用。企業(yè)還要面對商品退運(yùn)途中的損耗，以及退運(yùn)后新的銷售問題。但如果賣家選擇不承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，就會導(dǎo)致消費(fèi)者下單概率大大降低。如何平衡這兩者之間的關(guān)系，是跨境賣家出海面臨的一大難題。

行業(yè)競爭激烈&反傾銷裁定頻發(fā)

發(fā)展機(jī)遇

消費(fèi)者購買趨勢

產(chǎn)品發(fā)展趨勢

品牌簡介——sweetcrispy

中國家具品牌Sweetcrispy通過差異化策略在美國電商市場取得成功，半年內(nèi)銷售額破億。品牌擁有官網(wǎng)，并在亞馬遜、TikTok等平臺設(shè)有店鋪，同時(shí)在社交媒體上布局。Sweetcrispy在材料選擇上追求綠色和環(huán)保，關(guān)注材料的可持續(xù)性與安全性，致力于將無化學(xué)添加的產(chǎn)品推向市場，在生產(chǎn)過程注意盡量減少生產(chǎn)對環(huán)境的影響。

品牌以其創(chuàng)新和探索精神著稱，致力于開發(fā)先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品，以改善人們的工作和生活方式。產(chǎn)品線涵蓋了沙發(fā)、辦公椅、床架、儲物柜等多種家具，旨在通過其多功能性和時(shí)尚設(shè)計(jì)，滿足現(xiàn)代家庭和辦公空間的需求。

案例價(jià)值：

Sweetcrispy在國際市場取得顯著銷售成績，歸功于品牌對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控、對市場趨勢的敏銳洞察，以及對客戶需求的深入理解。通過創(chuàng)新家居解決方案和優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)，贏得國際認(rèn)可和市場信任。分析Sweet Furniture的營銷策略，我們可以獲得以下啟示:品牌通過獨(dú)特策略在市場中獨(dú)樹一幟，對產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的執(zhí)著追求推動家居行業(yè)向高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展。從SweetFurniture的案例中我們能獲取實(shí)用的出海策略，包括如何精準(zhǔn)捕捉和滿足市場需求，如何通過產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升塑造品牌形象，以及如何通過有效的廣告和營銷手段提升品牌影響力等。

獨(dú)立站分析：

營銷解析：

NO.1：解決痛點(diǎn)，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)商品

Sweetcrispy致力于通過創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品改善人們的工作和生活，解決工作場所的身體健康問題。憑借高性價(jià)比、全場景覆蓋和時(shí)尚風(fēng)格，該品牌迅速樹立了良好形象，并在TikTok平臺上取得顯著銷售成績。其中，無扶手椅子以獨(dú)特設(shè)計(jì)和舒適性獲得最高銷售額，達(dá)367.53萬美元，而儲物柜和床墊也分別以6.7萬件和6.25萬件的銷量表現(xiàn)突出。這些產(chǎn)品以39-78美元的合理價(jià)格，既保證了質(zhì)量和設(shè)計(jì)感，又提供了競爭力，贏得了消費(fèi)者青睞，推動了品牌市場成功。

NO.2：跨領(lǐng)域紅人營銷

Sweetcrispy銷售額的近90%來自達(dá)人帶貨，尤其是尾部和中腰部達(dá)人的推廣。品牌通過與不同領(lǐng)域的達(dá)人合作，展示產(chǎn)品的實(shí)際使用效果，成功引起觀眾共鳴。Sweetcrispy不局限于與家具領(lǐng)域的KOL合作，而是尋找與品牌應(yīng)用場景相匹配的達(dá)人，通過自然融入的方式展示產(chǎn)品，有效提升了銷售業(yè)績。這種紅人合作策略展現(xiàn)了品牌對目標(biāo)受眾的深刻洞察和精準(zhǔn)定位，通過跨領(lǐng)域合作，擴(kuò)大了品牌影響力和受眾群體，使更多消費(fèi)者了解并認(rèn)可Sweetcrispy的產(chǎn)品。

NO.3：自運(yùn)營賬號提升用戶體驗(yàn)

Sweetcrispy高度重視自營社交媒體賬號的運(yùn)營，尤其注重TikTok這一日活躍用戶數(shù)遠(yuǎn)超其他平臺的推廣渠道。品牌選擇TikTok作為主要推廣平臺，并通過官方賬號與達(dá)人帶貨相結(jié)合的方式進(jìn)行品牌宣傳。其在TikTok的官方賬號@Sweetcrispfurniture主要發(fā)布展示家具使用方式和場景的視頻，為客戶提供詳盡的產(chǎn)品使用指南。

NO.4：直播促進(jìn)轉(zhuǎn)化

Sweet Furniture利用TikTok直播功能，有效加強(qiáng)了品牌與消費(fèi)者的互動，顯著提高了銷售轉(zhuǎn)化率。在短短一個(gè)月內(nèi)，品牌參與了超過1000場直播活動。直播不僅為品牌提供了與消費(fèi)者實(shí)時(shí)互動的機(jī)會，及時(shí)解答疑問，還通過展示產(chǎn)品的實(shí)際效果，增強(qiáng)了消費(fèi)者的購買信心，并加快了他們的購買決策過程，從而有效促進(jìn)了銷售轉(zhuǎn)化。

品牌簡介——sweetcrispy

品牌介紹：

Casper自2014年成立以來，一直是全球“睡眠經(jīng)濟(jì)”的領(lǐng)軍企業(yè)及美國DTC床墊市場的獨(dú)角獸。公司定位為科技公司，從創(chuàng)立之初就采用DTC商業(yè)模式，通過線上渠道直接向消費(fèi)者銷售床墊等睡眠產(chǎn)品。

Casper依托其先進(jìn)的DTC運(yùn)營策略、創(chuàng)新性營銷手法以及針對行業(yè)痛點(diǎn)提出的突破性解決方案，成功地讓其床墊產(chǎn)品在市場上迅速走紅，并獲得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。公司曾取得產(chǎn)品上線短短28天內(nèi)銷售額超過100萬美元的輝煌成就，并在成立后的第一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了銷售額突破1億美元的壯舉，迅速確立了其在DTC模式下的獨(dú)角獸企業(yè)地位以及知名床墊品牌的形象。

電商規(guī)模：

Casper的床墊產(chǎn)品雖然在技術(shù)上壁壘相對較低，且產(chǎn)品復(fù)制性較強(qiáng)但公司通過深入研究消費(fèi)者的睡眠習(xí)慣和痛點(diǎn)，與消費(fèi)者建立了強(qiáng)烈的共鳴。Casper團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品開發(fā)到配送服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都體現(xiàn)了對細(xì)節(jié)的關(guān)注，確保了優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)。此外，Casper還成功運(yùn)用了品牌社交媒體營銷和KOL營銷等現(xiàn)代營銷策略，快速確立了其在市場上的獨(dú)特定位，并通過多渠道營銷有效引流，為其獨(dú)立站匯聚了大量流量，逐漸積累了大批忠實(shí)顧客。在床墊市場的長期競爭中持續(xù)展現(xiàn)出其品牌魅力。

Casper的成功案例強(qiáng)調(diào)了營銷策略在品牌建設(shè)中的核心作用。品牌需要重視并優(yōu)化用戶體驗(yàn)，始終以滿足用戶需求為導(dǎo)向，同時(shí)還需構(gòu)建正面的品牌形象，以贏得消費(fèi)者的信任。

獨(dú)立站分析：

營銷解析：

NO.1：搭建專業(yè)內(nèi)容，優(yōu)化SEO

Casper的博客旨在全面解答客戶在床墊選購過程中可能遇到的各類問題，內(nèi)容覆蓋床墊尺寸、購買指南、人體工程學(xué)和產(chǎn)品比較等多個(gè)方面。該博客詳盡的專業(yè)內(nèi)容確保了Casper能夠覆蓋不同購買階段的廣泛客戶群體。

Casper還與醫(yī)療咨詢領(lǐng)域的專業(yè)機(jī)構(gòu)如Healthline開展合作，提供原創(chuàng)研究內(nèi)容。Healthline作為全球領(lǐng)先的健康信息平臺，每月吸引近1.5億的訪問量。Casper在該網(wǎng)站上設(shè)有專區(qū)，發(fā)布與床墊相關(guān)的專業(yè)文章。

此外，Casper在Google搜索引擎中的高排名得益于其高效的SEO策略。公司特別注重長尾關(guān)鍵詞的優(yōu)化，通過發(fā)布并維護(hù)針對如“mattress bed bugs”和“how to getblood out ofsheets”等具體問題的高質(zhì)量內(nèi)容，成功提升了在這些關(guān)鍵詞搜索中的排名。

NO.2：裂變獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，建立用戶信任

Casper精心構(gòu)建了一個(gè)旨在吸引新用戶并促進(jìn)品牌口碑傳播的購買閉環(huán)系統(tǒng)。公司早期便推出了一項(xiàng)推薦計(jì)劃，通過官網(wǎng)為成功推薦新用戶的現(xiàn)有客戶提供75美元的亞馬遜禮品卡，同時(shí)為被推薦的新用戶提供首單25%的折扣，且推薦人數(shù)不設(shè)限制。

Casper致力于提供卓越的購買體驗(yàn)。對于每位新用戶，品牌提供一項(xiàng)名為“Mattress Quiz”的六步問卷，旨在基于用戶偏好推薦合適的床墊，并解釋推薦理由。此外Casper推出了100晚試睡政策，承諾對不滿意產(chǎn)品的顧客提供全額退款服務(wù)，并將退回的床墊捐贈給慈善機(jī)構(gòu)或其他回收機(jī)構(gòu)。這一政策顯著增強(qiáng)了消費(fèi)者信任，對提升銷量和品牌聲譽(yù)產(chǎn)生了積極影響。

NO.3：專注社媒賬號運(yùn)營，達(dá)人聯(lián)動助推轉(zhuǎn)化

UGC內(nèi)容營銷概念：Casper通過其創(chuàng)新的“盒裝床墊”概念，不僅提升了開箱體驗(yàn)的儀式感，也激發(fā)了用戶創(chuàng)作和分享UGC(用戶生成內(nèi)容)的熱情。這種獨(dú)特的拆箱體驗(yàn)促使用戶自發(fā)在社交平臺上分享視頻，從而為Casper帶來了顯著的自然流量和目標(biāo)客戶關(guān)注。Casper官方對用戶分享行為的積極鼓勵(lì)，進(jìn)一步促進(jìn)了UGC內(nèi)容的產(chǎn)生和傳播。YouTube上眾多用戶上傳的“Casper床墊開箱視頻”便是這一策略成功的明證，這些真實(shí)的用戶體驗(yàn)視頻不僅吸引了潛在消費(fèi)者，還在網(wǎng)上掀起了一股開箱視頻的熱潮，成為Casper在YouTube平臺上的營銷亮點(diǎn)。

Instagram紅人營銷:Casper作為一個(gè)DTC品牌，不僅運(yùn)營著自己的Instagram官方賬號，還與多位生活領(lǐng)域的中腰部紅人建立了合作關(guān)系。這種策略使得Casper能夠在控制成本的同時(shí)，通過多樣化的紅人群體--包括不同家庭結(jié)構(gòu)和種族背景的博主--廣泛傳播其舒適、安全的品牌形象。Casper的lnstagram賬號已積累了18.6萬粉絲，成為床墊行業(yè)的紅人營銷先行者。通過不斷更新合作內(nèi)容和切換合作紅人，Casper成功觸及了更廣泛的粉絲群體，將睡眠體驗(yàn)轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N充滿新意和活力的日常生活方式。

結(jié)語：