市場規(guī)模概況

全球家具市場增長強勁，美國主導并依賴進口，客廳家具引領細分市場

預計到2024年，全球家具市場的收益將達到7662億美元。此外，從2024年到2028年，家具市場預計將保持5.02%的復合年增長率。在國際市場方面，美國在家具市場中占有最大的份額。預計到2024年，美國的家具市場規(guī)模將達到2530億美元。值得注意的是，美國市場上的家具產品在很大程度上依賴于進口，進口商品的比例約占40%。在家具市場的細分領域中，客廳家具占據了最大的市場份額。據2023年的數據顯示，客廳家具市場的規(guī)模約為2277億美元，緊隨其后的是臥室家具和家居裝飾品。預計在2028年之前，這三個細分市場將繼續(xù)維持其領先地位。

電商規(guī)模

電商家具市場持續(xù)擴張，網購引領購物新潮流

按場景劃分品類

熱門細分品類——客廳家具

客廳家具市場收入領先，占據家具行業(yè)收入榜首

熱門細分品類——臥室家具

臥室家具市場穩(wěn)步增長，收入位居次席

2022年臥室家具市場的收入占整個家具市場收入的17.74%，位列第二。到2023年，臥室家具市場的全球收入將攀升至1296億美元。從2018年到2028年，該市場的復合年增長率（CAGR）預計為4.0%，顯示出穩(wěn)健的增長勢頭。

主要市場如中國和美國在臥室家具領域的收入持續(xù)顯著增長，預計這一趨勢將在未來幾年持續(xù)。隨著消費者對家居生活品質和舒適度的要求不斷提升，臥室家具作為提升居住體驗的關鍵要素，市場前景廣闊，預示著持續(xù)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

熱門細分品類——廚房和餐廳家具

美國市場領跑全球，多功能家具成趨勢

購物渠道分析

家具市場購物渠道變革:移動端在線購物成為主流趨勢

全球家具市場線下購物渠道占比逐年下降，而線上渠道占比則逐年上升。到2026年，線上渠道預計將占據34.4%的市場份額。在家具電商市場內部，購物渠道也呈現出相似的變化趨勢。桌面端的占比逐年減少，而移動端的占比則逐漸增加。隨著智能手機和平板電腦等移動設備的普及，越來越多的消費者選擇使用移動設備進行在線購物。

總體來看，全球家具購物渠道的發(fā)展趨勢是向線上化和移動端化方向轉變。未來，家具市場將更加注重線上渠道的建設和優(yōu)化。

地區(qū)概況

亞太地區(qū)是最大市場，美國占據領先地位

熱門地區(qū)洞察——美國

市場概括:規(guī)模大占比高，電商滲透率持續(xù)提升

預計到2024年，美國家具市場的收入將達到263.20億美元，2024-2029年復合年增長率預計達到3.82%?？蛷d家具是其中最大的細分市場，預計到2024年將擁有73.08億美元的市場規(guī)模。美國的家具市場正經歷著對可持續(xù)和環(huán)保材料需求的激增，這反映了消費者對環(huán)保產品日益增長的偏好。

此外，美國家具電商市場的滲透率從2020年的23.75%逐漸上升至2029年的39.37%，當地消費者越來越傾向于通過在線渠道購買家具。

北美地區(qū)家具市場的增長得益于居民較高的收入水平和消費水平，他們對高品質、人體工程學和美觀設計的家具有著強烈的需求。

消費者洞察:偏好舒適性家具，看重品牌的知名度

數據顯示，到2024年沙發(fā)、床墊和臥室家具將分別以34%、32%和31%的市場份額，占據美國消費者主要購買家具產品的前三位。在產品類型偏好上，消費者特別注重家具的舒適性與實用性，這在他們對沙發(fā)、床墊等產品的偏好中得到了體現。

2022年，美國消費者在家具上的年均支出約為746美元。其中沙發(fā)和床墊在消費者支出中占據了前兩位，各自超過30%的市場份額。面對如何選擇家具產品，美國消費者表示會根據品牌的知名度來做出選擇，55%的消費者會認為知名品牌的家具質量更可靠、設計更優(yōu)秀或服務更周到。

熱門地區(qū)市場洞察--歐洲

市場概況:規(guī)模穩(wěn)步增長，德國是歐洲最大市場

2024年歐洲家具市場規(guī)模為2317億美元，預計在2024至2029年間將保持2.26%的復合年增長率。在市場的各個細分市場中，客廳家具細分市場是最大的，預計到2024年將占據608.7億美元的市場規(guī)模。

目前德國是歐洲最大的家具市場，家具電商份額占據全歐洲的27%，在德國，極簡主義和功能性的家具設計越來越趨于優(yōu)先考慮質量和可持續(xù)性。此外，英國和法國等傳統(tǒng)歐洲大國在家具電商市場中也占據了一定的地位。

消費者洞察:需求不斷增加，電商渠道引領新發(fā)展

據預測，到2029年，歐洲地區(qū)的家庭維護消費總額將達到10377.57億美元。同時，家具市場的電商收入在2021至2029年間也呈現顯著增長，預計到2029年將增至633.5億美元。隨著家庭對于居住環(huán)境的舒適度、美觀度以及功能性要求的提高，家庭維護消費的增加往往會直接推動家具市場的發(fā)展。

為把握歐洲家具市場的增長機遇，企業(yè)應專注于推出設計獨特且功能多樣的個性化家具產品，同時加強電商平臺的創(chuàng)新和完善，以滿足消費者多樣化的購物需求。此外，企業(yè)需注重產品創(chuàng)新、智能化發(fā)展以及環(huán)?？沙掷m(xù)性，構建全渠道銷售策略，以推動品牌長期增長和市場競爭力。

熱門地區(qū)市場洞察--亞太地區(qū)

市場概況:疫情后市場恢復增長，客廳家具占據最大份額

2020年亞太地區(qū)家具市場規(guī)模超過2710億美元，預計2021年至2027年增長率將超過5.7%。亞太地區(qū)龐大的人口提供了龐大的消費基礎和規(guī)模經濟,

經濟增長、人口增長、城市化進程加快以及消費者對家居生活品質要求的提高共同促進了亞太地區(qū)家具市場的穩(wěn)步增長。

從市場細分來看，2018-2029年客廳家具、家居裝飾、臥室家具占據了亞太地區(qū)家具市場的主要份額 ，各類家具市場規(guī)模較穩(wěn)定，且家具市場總收入

呈現穩(wěn)定增長態(tài)勢，將在2029年達到217億美元的收入。

中國主導亞太地區(qū)家具市場，銷量領先

在亞太地區(qū)的家具市場中，中國的銷量處于領先地位，2023年中國家具行業(yè)收入為1189.3億美元，預計在2029年將達到1760.8億美元。多年來中國家具市場收入持續(xù)增長，客廳家具、家居裝飾、臥室家具占據主要銷售份額。

與許多其他國家相比，中國具有競爭力的勞動力成本以及高效的生產流程使其能夠以更低的成本生產家具。同時，中國經濟的蓬勃發(fā)展和中產階級的崛起導致國內家具需求的增加，隨著越來越多的中國消費者追求更高的生活水平，對優(yōu)質家具的需求也隨之增長。

發(fā)展前景

歐美家具市場繁榮，全球進口額持續(xù)增長

全球家具用品市場主要集中在歐洲、美國、中國和日本等國家或地區(qū)。美國家具用品電商渠道的收入預計在2025年將達到612.1億美元，復合增長率約為3.07%；歐洲家具用品電商渠道的收入在2025年預計會達到519.64億美元，復合增長率為約6.89%。對于出海賣家而言，這兩大市場仍然是未來可主攻的地區(qū)。2008年至2022年，全球家具進口額也穩(wěn)步增長，到2022年全球家具進口額高達2229億美元，全球家具市場的需求和貿易活躍度在不斷提高。進口額的增長也反映出全球家具市場的需求和消費能力在不斷提升，為家具制造商和出口商提供了廣闊的市場空間。

發(fā)展優(yōu)勢

背靠國內優(yōu)質供應鏈，家具出海緩解國內過剩產能

我國家具制造業(yè)或存在過剩產能，海外業(yè)務已成為支撐我國家居企業(yè)增長的關鍵力量。2022 年我國家具制造業(yè)固定資產投資完成額同增13.2%，同期家具零售額減少 7.5%，在家具制造企業(yè)產能擴張的同時國內家具零售需求下降，逐漸出現產能過剩問題。國內家具零售需求的下滑同時帶來中小企業(yè)出清，2010-2022年間，我國家具制造業(yè)虧損企業(yè)數量呈上升趨勢，國內家具業(yè)或存在產能過剩。

家具出海能夠幫助緩解國內過剩產能，同時國內企業(yè)也能家具出海提供優(yōu)質產品，形成出海優(yōu)勢。

發(fā)展難點

運輸成本較高，售后服務困難

家具體積較大、重量較重，所以大多數賣家都會通過海運來降低運費成本。但當前全球局勢不穩(wěn)、局部沖突加強，都使得跨境海運面臨較大風險，賣家很有可能會遭遇運費成本上升的困境。

此外，由于家具運輸成本較高，一旦遭遇客戶退貨，賣家就會面臨運回困難、成本加倍等問題，商品退運費用是筆不小的經營成本，除了運輸費用外，部分商品需要集單運輸，還可能產生額外的倉儲費用。企業(yè)還要面對商品退運途中的損耗，以及退運后新的銷售問題。但如果賣家選擇不承擔運費，就會導致消費者下單概率大大降低。如何平衡這兩者之間的關系，是跨境賣家出海面臨的一大難題。

行業(yè)競爭激烈&反傾銷裁定頻發(fā)

發(fā)展機遇

消費者購買趨勢

產品發(fā)展趨勢

品牌簡介——sweetcrispy

品牌介紹：

中國家具品牌Sweetcrispy通過差異化策略在美國電商市場取得成功，半年內銷售額破億。品牌擁有官網，并在亞馬遜、TikTok等平臺設有店鋪，同時在社交媒體上布局。Sweetcrispy在材料選擇上追求綠色和環(huán)保，關注材料的可持續(xù)性與安全性，致力于將無化學添加的產品推向市場，在生產過程注意盡量減少生產對環(huán)境的影響。

品牌以其創(chuàng)新和探索精神著稱，致力于開發(fā)先進的技術和產品，以改善人們的工作和生活方式。產品線涵蓋了沙發(fā)、辦公椅、床架、儲物柜等多種家具，旨在通過其多功能性和時尚設計，滿足現代家庭和辦公空間的需求。

案例價值：

Sweetcrispy在國際市場取得顯著銷售成績，歸功于品牌對產品質量的嚴格把控、對市場趨勢的敏銳洞察，以及對客戶需求的深入理解。通過創(chuàng)新家居解決方案和優(yōu)質客戶服務，贏得國際認可和市場信任。分析Sweet Furniture的營銷策略，我們可以獲得以下啟示:品牌通過獨特策略在市場中獨樹一幟，對產品和服務質量的執(zhí)著追求推動家居行業(yè)向高質量標準發(fā)展。從SweetFurniture的案例中我們能獲取實用的出海策略，包括如何精準捕捉和滿足市場需求，如何通過產品和服務質量的提升塑造品牌形象，以及如何通過有效的廣告和營銷手段提升品牌影響力等。

獨立站分析：

營銷解析：

NO.1：解決痛點，創(chuàng)造優(yōu)質商品

Sweetcrispy致力于通過創(chuàng)新技術和產品改善人們的工作和生活，解決工作場所的身體健康問題。憑借高性價比、全場景覆蓋和時尚風格，該品牌迅速樹立了良好形象，并在TikTok平臺上取得顯著銷售成績。其中，無扶手椅子以獨特設計和舒適性獲得最高銷售額，達367.53萬美元，而儲物柜和床墊也分別以6.7萬件和6.25萬件的銷量表現突出。這些產品以39-78美元的合理價格，既保證了質量和設計感，又提供了競爭力，贏得了消費者青睞，推動了品牌市場成功。

NO.2：跨領域紅人營銷

Sweetcrispy銷售額的近90%來自達人帶貨，尤其是尾部和中腰部達人的推廣。品牌通過與不同領域的達人合作，展示產品的實際使用效果，成功引起觀眾共鳴。Sweetcrispy不局限于與家具領域的KOL合作，而是尋找與品牌應用場景相匹配的達人，通過自然融入的方式展示產品，有效提升了銷售業(yè)績。這種紅人合作策略展現了品牌對目標受眾的深刻洞察和精準定位，通過跨領域合作，擴大了品牌影響力和受眾群體，使更多消費者了解并認可Sweetcrispy的產品。

NO.3：自運營賬號提升用戶體驗

Sweetcrispy高度重視自營社交媒體賬號的運營，尤其注重TikTok這一日活躍用戶數遠超其他平臺的推廣渠道。品牌選擇TikTok作為主要推廣平臺，并通過官方賬號與達人帶貨相結合的方式進行品牌宣傳。其在TikTok的官方賬號@Sweetcrispfurniture主要發(fā)布展示家具使用方式和場景的視頻，為客戶提供詳盡的產品使用指南。

NO.4：直播促進轉化

Sweet Furniture利用TikTok直播功能，有效加強了品牌與消費者的互動，顯著提高了銷售轉化率。在短短一個月內，品牌參與了超過1000場直播活動。直播不僅為品牌提供了與消費者實時互動的機會，及時解答疑問，還通過展示產品的實際效果，增強了消費者的購買信心，并加快了他們的購買決策過程，從而有效促進了銷售轉化。

品牌簡介——sweetcrispy

品牌介紹：

Casper自2014年成立以來，一直是全球“睡眠經濟”的領軍企業(yè)及美國DTC床墊市場的獨角獸。公司定位為科技公司，從創(chuàng)立之初就采用DTC商業(yè)模式，通過線上渠道直接向消費者銷售床墊等睡眠產品。

Casper依托其先進的DTC運營策略、創(chuàng)新性營銷手法以及針對行業(yè)痛點提出的突破性解決方案，成功地讓其床墊產品在市場上迅速走紅，并獲得了消費者的廣泛認可。公司曾取得產品上線短短28天內銷售額超過100萬美元的輝煌成就，并在成立后的第一年內實現了銷售額突破1億美元的壯舉，迅速確立了其在DTC模式下的獨角獸企業(yè)地位以及知名床墊品牌的形象。

電商規(guī)模：

Casper的床墊產品雖然在技術上壁壘相對較低，且產品復制性較強但公司通過深入研究消費者的睡眠習慣和痛點，與消費者建立了強烈的共鳴。Casper團隊在產品開發(fā)到配送服務的每一個環(huán)節(jié)都體現了對細節(jié)的關注，確保了優(yōu)質的客戶體驗。此外，Casper還成功運用了品牌社交媒體營銷和KOL營銷等現代營銷策略，快速確立了其在市場上的獨特定位，并通過多渠道營銷有效引流，為其獨立站匯聚了大量流量，逐漸積累了大批忠實顧客。在床墊市場的長期競爭中持續(xù)展現出其品牌魅力。

Casper的成功案例強調了營銷策略在品牌建設中的核心作用。品牌需要重視并優(yōu)化用戶體驗，始終以滿足用戶需求為導向，同時還需構建正面的品牌形象，以贏得消費者的信任。

獨立站分析：

營銷解析：

NO.1：搭建專業(yè)內容，優(yōu)化SEO

Casper的博客旨在全面解答客戶在床墊選購過程中可能遇到的各類問題，內容覆蓋床墊尺寸、購買指南、人體工程學和產品比較等多個方面。該博客詳盡的專業(yè)內容確保了Casper能夠覆蓋不同購買階段的廣泛客戶群體。

Casper還與醫(yī)療咨詢領域的專業(yè)機構如Healthline開展合作，提供原創(chuàng)研究內容。Healthline作為全球領先的健康信息平臺，每月吸引近1.5億的訪問量。Casper在該網站上設有專區(qū)，發(fā)布與床墊相關的專業(yè)文章。

此外，Casper在Google搜索引擎中的高排名得益于其高效的SEO策略。公司特別注重長尾關鍵詞的優(yōu)化，通過發(fā)布并維護針對如“mattress bed bugs”和“how to getblood out ofsheets”等具體問題的高質量內容，成功提升了在這些關鍵詞搜索中的排名。

NO.2：裂變獎勵機制，建立用戶信任

Casper精心構建了一個旨在吸引新用戶并促進品牌口碑傳播的購買閉環(huán)系統(tǒng)。公司早期便推出了一項推薦計劃，通過官網為成功推薦新用戶的現有客戶提供75美元的亞馬遜禮品卡，同時為被推薦的新用戶提供首單25%的折扣，且推薦人數不設限制。

Casper致力于提供卓越的購買體驗。對于每位新用戶，品牌提供一項名為“Mattress Quiz”的六步問卷，旨在基于用戶偏好推薦合適的床墊，并解釋推薦理由。此外Casper推出了100晚試睡政策，承諾對不滿意產品的顧客提供全額退款服務，并將退回的床墊捐贈給慈善機構或其他回收機構。這一政策顯著增強了消費者信任，對提升銷量和品牌聲譽產生了積極影響。

NO.3：專注社媒賬號運營，達人聯動助推轉化

UGC內容營銷概念：Casper通過其創(chuàng)新的“盒裝床墊”概念，不僅提升了開箱體驗的儀式感，也激發(fā)了用戶創(chuàng)作和分享UGC(用戶生成內容)的熱情。這種獨特的拆箱體驗促使用戶自發(fā)在社交平臺上分享視頻，從而為Casper帶來了顯著的自然流量和目標客戶關注。Casper官方對用戶分享行為的積極鼓勵，進一步促進了UGC內容的產生和傳播。YouTube上眾多用戶上傳的“Casper床墊開箱視頻”便是這一策略成功的明證，這些真實的用戶體驗視頻不僅吸引了潛在消費者，還在網上掀起了一股開箱視頻的熱潮，成為Casper在YouTube平臺上的營銷亮點。

Instagram紅人營銷:Casper作為一個DTC品牌，不僅運營著自己的Instagram官方賬號，還與多位生活領域的中腰部紅人建立了合作關系。這種策略使得Casper能夠在控制成本的同時，通過多樣化的紅人群體--包括不同家庭結構和種族背景的博主--廣泛傳播其舒適、安全的品牌形象。Casper的lnstagram賬號已積累了18.6萬粉絲，成為床墊行業(yè)的紅人營銷先行者。通過不斷更新合作內容和切換合作紅人，Casper成功觸及了更廣泛的粉絲群體，將睡眠體驗轉變?yōu)橐环N充滿新意和活力的日常生活方式。

結語：