雙旦將來，再遇商機(jī)
MERRY CHRISTMAS
史上最長(zhǎng)最“卷”的黑五網(wǎng)一剛結(jié)束，雙旦（圣誕節(jié)&元旦節(jié)）大促轉(zhuǎn)眼將至，又是一個(gè)跨境電商賣家狠狠提升銷量、搶占市場(chǎng)份額的黃金時(shí)期。
前方為您
帶來雙旦商機(jī)解讀
并附上2025跨境前沿趨勢(shì)！
PART / 01雙旦在即，捕捉市場(chǎng)“新商機(jī)”
圣誕節(jié)與元旦節(jié)作為歐美極其重要的節(jié)日，每年都吸引著無數(shù)消費(fèi)者進(jìn)行瘋狂購(gòu)物。相比起越來越“卷”的黑五，不如瞄準(zhǔn)雙旦大促的流量與商機(jī)！
據(jù)大數(shù)跨境發(fā)布的《2024圣誕節(jié)海外消費(fèi)市場(chǎng)洞悉報(bào)告》顯示，在慶祝圣誕節(jié)的國(guó)家中，圣誕購(gòu)物潮的消費(fèi)群體占總?cè)丝诘?0%以上。
圖源：大數(shù)跨境，《2024圣誕節(jié)海外消費(fèi)市場(chǎng)洞悉報(bào)告》
電商購(gòu)物的發(fā)展和社媒網(wǎng)紅節(jié)日購(gòu)物推薦內(nèi)容的推動(dòng)，也刺激了圣誕節(jié)線上購(gòu)物消費(fèi)的擴(kuò)大。
報(bào)告指出，57%的消費(fèi)者計(jì)劃進(jìn)行線上假日購(gòu)物。
以TikTok Shop商城為例，其在23年底-24年初的雙旦大促中表現(xiàn)尤為搶眼，雙旦期間的單日PV峰值高達(dá)122%，商品點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率更是達(dá)到了驚人的115%，充分說明了消費(fèi)者的購(gòu)買熱情
可以說，雙旦大促是跨境電商賣家不容錯(cuò)過的“潑天富貴”！
圖源：大數(shù)跨境，《2024圣誕節(jié)海外消費(fèi)市場(chǎng)洞悉報(bào)告》
從消費(fèi)者行為來看
海外消費(fèi)者的節(jié)日消費(fèi)預(yù)算不斷增長(zhǎng)，更易在圣誕節(jié)等重要節(jié)日進(jìn)行大額消費(fèi)，價(jià)格、免費(fèi)退貨、便利性和運(yùn)輸速度是其購(gòu)物時(shí)首要考慮的因素。
圖源：大數(shù)跨境，《2024圣誕節(jié)海外消費(fèi)市場(chǎng)洞悉報(bào)告》
從圣誕熱銷品類來看
圣誕樹及裝飾品、圣誕賀卡、圣誕禮品卡、圣誕玩具等贈(zèng)送屬性強(qiáng)、節(jié)日氛圍濃厚的商品廣受消費(fèi)者青睞。
圖源：大數(shù)跨境，《2024圣誕節(jié)海外消費(fèi)市場(chǎng)洞悉報(bào)告》
從市場(chǎng)趨勢(shì)來看
圣誕消費(fèi)潮在每年10月便開始預(yù)熱，10-11月為黃金營(yíng)銷期；個(gè)性化禮物（如允許定制圖案的肖像畫等）是送禮熱門選擇，可提供加急運(yùn)輸、免費(fèi)送貨等額外配送服務(wù)的商家對(duì)消費(fèi)者而言更具吸引力。
圖源：大數(shù)跨境，《2024圣誕節(jié)海外消費(fèi)市場(chǎng)洞悉報(bào)告》
雙旦大促流量盛宴即將開啟跨境電商賣家如何把握這一商機(jī)？碼住以下攻略！
細(xì)化預(yù)熱布局
賣家可以提前1個(gè)月在Facebook、Twitter及郵件營(yíng)銷中發(fā)布倒計(jì)時(shí)海報(bào)，每日揭秘一款熱銷品，同時(shí)利用短信提醒功能，為老顧客發(fā)送專屬優(yōu)惠預(yù)覽。此外，也需依據(jù)歷史銷售分析報(bào)告，精選雙旦爆品，確保庫(kù)存深度。
深化社媒營(yíng)銷
在TikTok上發(fā)起話題（例如“#雙旦心愿單挑戰(zhàn)賽”），鼓勵(lì)用戶曬單贏取獎(jiǎng)品；Instagram則發(fā)布高質(zhì)量產(chǎn)品使用場(chǎng)景視頻，結(jié)合電商店鋪鏈接直接購(gòu)買；與擁有高匹配粉絲群的KOL合作，直播植入產(chǎn)品，設(shè)置專屬優(yōu)惠券，引導(dǎo)流量變現(xiàn)。
優(yōu)化優(yōu)惠方案
例如設(shè)置“早鳥特惠”前100名享額外折扣、階梯式滿減（如滿100減10/滿200減30），或推出“買一贈(zèng)一”、滿贈(zèng)等活動(dòng)。
強(qiáng)化客戶服務(wù)
提供定制化包裝及節(jié)日賀卡服務(wù)，加強(qiáng)雙旦購(gòu)物節(jié)慶氛圍和儀式感。另外，也可以提供快速退換貨、增設(shè)AI客服24小時(shí)在線解答等售后服務(wù)，提升顧客滿意度。
PART / 02跨境動(dòng)態(tài)速遞，2025出海路在何方
據(jù)eMarketer《2023全球電商預(yù)測(cè)》數(shù)據(jù)顯示，2025年全球電商零售銷售預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)8.8%，全球消費(fèi)者對(duì)線上購(gòu)物需求增加，彰顯跨境電商整體發(fā)展的蓬勃態(tài)勢(shì)。
亞馬遜、eBay、Shopify等主流平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，而TikTok Shop等新興平臺(tái)則憑借獨(dú)特的內(nèi)容電商模式迅速崛起，市場(chǎng)格局多元化趨勢(shì)明顯。
圖源：《2024跨境電商洞察白皮書》
展望2025年
以下行業(yè)趨勢(shì)值得關(guān)注
新興藍(lán)海市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)崛起
東南亞、拉丁美洲和非洲等新興市場(chǎng)將成為2024-2025電商增長(zhǎng)的新引擎，賣家可考慮拓展新興市場(chǎng)，布局本地化運(yùn)營(yíng)，搶占先機(jī)。
借助技術(shù)創(chuàng)新降本增效
AR/VR技術(shù)將進(jìn)一步融入購(gòu)物體驗(yàn)，AI個(gè)性化推薦則能夠幫助消費(fèi)者提供定制化購(gòu)物建議。品牌可借助技術(shù)優(yōu)化用戶體驗(yàn)，提升客戶忠誠(chéng)度和購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。
綠色/健康消費(fèi)成新寵
環(huán)保和可持續(xù)產(chǎn)品需求增長(zhǎng)，賣家需注重環(huán)保包裝和碳中和措施，以贏得歐美市場(chǎng)的忠實(shí)消費(fèi)者。
內(nèi)容與網(wǎng)紅營(yíng)銷日益重要
TikTok Shop等社交電商平臺(tái)快速增長(zhǎng)，品牌可利用短視頻、直播等形式打造爆款產(chǎn)品，并借助網(wǎng)紅營(yíng)銷提升知名度和銷售額。
環(huán)保和可持續(xù)產(chǎn)品需求增長(zhǎng)，賣家需注重環(huán)保包裝和碳中和措施，以贏得歐美市場(chǎng)的忠實(shí)消費(fèi)者。
快速配送將增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力
據(jù)調(diào)查，超過60%的消費(fèi)者表示，如果配送時(shí)間超過兩天，他們將轉(zhuǎn)而選擇其他品牌方。品牌可選擇與提供優(yōu)質(zhì)配送服務(wù)的服務(wù)商合作，滿足消費(fèi)者對(duì)快速配送的需求。
環(huán)保和可持續(xù)產(chǎn)品需求增長(zhǎng)，賣家需注重環(huán)保包裝和碳中和措施，以贏得歐美市場(chǎng)的忠實(shí)消費(fèi)者。
