2024年是體育大年，7月以來，國際賽事接連不斷，拉高了全球消費(fèi)者參與運(yùn)動(dòng)戶外活動(dòng)的頻次，也帶動(dòng)了中國運(yùn)動(dòng)健康輔助器材的出海。
今年筋膜槍的神話，大家應(yīng)該都不陌生了哈，奧運(yùn)期間出海筋膜槍銷量同比至少增長了100%。
今天我們就拿小小的筋膜槍，來窺探運(yùn)動(dòng)器材出海的一隅。
筋膜槍出海的輝煌歷史
2020年至2022年，是筋膜槍高速出海的甜蜜期。
2021年，不少中國筋膜槍產(chǎn)業(yè)帶火遍全球，憑借著超高性價(jià)比，很快獲得了海外消費(fèi)者的青睞。
“浙江永康出產(chǎn)的筋膜槍占全球一半”的消息還曾登上過熱搜。
2022年雙11，新銳筋膜槍品牌Booster在韓國市場的銷量同比翻了33倍，一舉拿下韓國市場，也讓韓國人重新認(rèn)識(shí)了“中國造”。
海南大學(xué)畢業(yè)的貴州小伙曾祥云，就是在這個(gè)階段進(jìn)入的，那時(shí)候筋膜槍還是一個(gè)相對(duì)稀缺的供應(yīng)品類。
他順勢(shì)而入，背靠深圳產(chǎn)業(yè)帶，在2022年就拿下了近3000萬元的全年銷售額，其中筋膜槍銷售超過了2000萬元。
除了“7分選品、3分運(yùn)營“，曾祥云還踩中了時(shí)代的紅利。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，平均最惠國（MFN）關(guān)稅從1996年的18%下降至2022年的約12%，而降幅最大正是體育健身相關(guān)用品，這進(jìn)一步提高了國際市場對(duì)中國運(yùn)動(dòng)健身領(lǐng)域產(chǎn)品的青睞度。
如何突圍“飽和市場”？
任何的機(jī)遇都是和挑戰(zhàn)都是并存的，運(yùn)動(dòng)器材出海也一樣。
到了2023年，筋膜槍的外貿(mào)競爭越來越激烈，同時(shí)由于同品類商家增多，整個(gè)市場也進(jìn)入飽和狀態(tài)。
許多低質(zhì)、低價(jià)的產(chǎn)品進(jìn)入市場造成價(jià)格內(nèi)卷。
一個(gè)現(xiàn)實(shí)的情況開始擺在筋膜槍商家面前：幾年前，主流的筋膜槍還能賣到20多美元，而現(xiàn)在，大多白牌筋膜槍只賣8美元左右。
產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入存量競爭階段，所有的筋膜槍商家都在追求更高的轉(zhuǎn)化率來打造護(hù)城河。
曾祥云這一次則是利用AI制圖、AI調(diào)研等新技術(shù)來提效經(jīng)營。公司的部分業(yè)務(wù)員在使用AI輔助后，轉(zhuǎn)化效率至少提升了15%。
與曾祥云不同，麥瑞克的產(chǎn)品出海堅(jiān)持品牌溢價(jià)、專業(yè)溢價(jià)的模式。
他們始終相信：“經(jīng)過兩年的市場調(diào)整，海外消費(fèi)者如今對(duì)于筋膜槍產(chǎn)品，更加注重其功能外觀，以及更加優(yōu)質(zhì)的使用體驗(yàn)。”
而2024年正是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
“體育大年”的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)正在海外電商渠道不斷放大，也為麥瑞克重新定位產(chǎn)品用戶，占領(lǐng)市場提供了更大的機(jī)會(huì)。
今年巴黎奧運(yùn)會(huì)期間，中國國家游泳隊(duì)教練使用麥瑞克筋膜槍的返圖，讓品牌看到了體育營銷的更大空間。
圖源：麥瑞克品牌提供
“體壇明星+亮點(diǎn)項(xiàng)目“的營銷模式
事實(shí)上，在體育用品行業(yè)，“體壇明星+亮點(diǎn)項(xiàng)目”的站臺(tái)營銷模式非常管用。
我們以“筋膜槍始祖”Hyperice為例。
Hyperice品牌營銷的成功要訣就是不少美國職業(yè)運(yùn)動(dòng)員都用他們家的產(chǎn)品，包括NBA勇士隊(duì)當(dāng)家球星史蒂夫·庫里在內(nèi)的多位明星都經(jīng)常聯(lián)動(dòng)品牌、曬出完賽或訓(xùn)練后使用Hyperice筋膜槍的照片。
正因體育界的認(rèn)可，Hyperice品牌的價(jià)格體系始終堅(jiān)挺。
在海外電商平臺(tái)上，Hyperice筋膜槍的起價(jià)在109美元以上，遠(yuǎn)高于其他品牌筋膜槍定價(jià)。
行業(yè)認(rèn)可、專業(yè)認(rèn)可，同樣是麥瑞克等品牌化商家追求的目標(biāo)。
據(jù)說麥瑞克已經(jīng)成為中國國家體育總局訓(xùn)練局的重要合作伙伴，旗下五大品類跑步機(jī)、動(dòng)感單車、橢圓機(jī)、劃船機(jī)、筋膜槍成為“體育·訓(xùn)練局國家隊(duì)運(yùn)動(dòng)員備戰(zhàn)保障產(chǎn)品”。
這一波操作，將麥瑞克從卷低價(jià)的漩渦中完美剝離，同時(shí)收獲了更多用戶的信賴。
小小一支筋膜槍，切進(jìn)了體育經(jīng)濟(jì)的大蛋糕，也跑出了中國制造出海的新賽道。
曾祥云和麥瑞克的成功，為尋求跨境出海的運(yùn)動(dòng)器材企業(yè)樹立了典范。
