連云港灌云縣，一座信仰與性感交織的小城。這里是中國情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)，占據(jù)了中國近七成的情趣內(nèi)衣產(chǎn)能。
今天想跟大家嘮嘮，情趣內(nèi)衣的起源，在電商領(lǐng)域的發(fā)展，以及出海的歷程。
希望能夠幫到一些想要入局情趣用品的跨境伙伴。
01. 灌云鎮(zhèn)的性感產(chǎn)業(yè)
灌云的情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)，源自于電商行業(yè)的發(fā)展，同時也受制于電商流量紅利的變遷。
情趣內(nèi)衣產(chǎn)品，客單低利潤高，偏一次性使用的場景，也帶來了較高的復(fù)購。加之情趣內(nèi)衣本身的購買隱私性問題，催生了網(wǎng)購渠道的繁榮。
2008年的時候情趣內(nèi)衣在淘寶上賣的太火了，平臺推著賣家一直往產(chǎn)業(yè)上游持續(xù)深挖，優(yōu)化每一個環(huán)節(jié)，所以當(dāng)時看來，從拿貨銷售，到自己辦廠，似乎是一個必然的方向。
如今在灌云，成規(guī)模的情趣內(nèi)衣企業(yè)已超過500家，家庭作坊式的小工廠多達(dá)數(shù)千家，生產(chǎn)了全球1/4的情趣內(nèi)衣，每年銷售額達(dá)70億元！
02.從制造到智造
2012年，淘寶商城更名“天貓”，同年11月11日，天貓創(chuàng)下13小時銷售額破100億的世界紀(jì)錄。
國內(nèi)電商格局、流量結(jié)構(gòu)有了新變化，卷價格不再是電商賣家唯一生存法則。
灌云的情趣內(nèi)衣工廠，也從電商賣家采購需求的變化中，嗅到了新的風(fēng)向——消費者不再滿足單純的產(chǎn)品視覺沖擊，越來越多開始追求產(chǎn)品內(nèi)涵和體驗感。
越來越多的工廠開始著手轉(zhuǎn)型，從產(chǎn)品材質(zhì)、做工上進(jìn)行升級，進(jìn)而提升價格，有了不錯的利潤，再反向提升產(chǎn)品的設(shè)計，逐步扭轉(zhuǎn)價格戰(zhàn)帶來的惡性循環(huán)。
灌云在以往9.9元包郵為主的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，又有了19.9元、29.9元甚至更高價格檔次的產(chǎn)品。
類目也從之前單一的情趣內(nèi)衣，發(fā)展為集漢服、JK制服、學(xué)士服、職業(yè)制服、Cosplay、演出服等多樣化的主題服飾。
更多元的產(chǎn)品類型和更深的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，讓灌云的情趣內(nèi)衣產(chǎn)品在市場有了更強的適應(yīng)力，無論是從淘寶到天貓的變化，還是后續(xù)面對聚焦下沉市場的拼多多，又或是從貨架電商轉(zhuǎn)向內(nèi)容電商的抖音電商。
03.不出海，就出局
灌云的情趣工廠大規(guī)模入局跨境賽道，是在2023年下半年，主要是TEMU、SHEIN等平臺推出全托管在灌云大力招商。
目前灌云三到五成工廠都和他們有相關(guān)的合作。
而灌云的老板們，以及其他做成人用品的工廠，對所有的平臺、銷售渠道也都抱著開放態(tài)度。
比如一些工廠會選擇合作現(xiàn)在新興的海外倉分銷平臺（比如迅蜂海外倉分銷），把貨發(fā)到迅蜂美國倉庫，讓迅蜂合作的千萬個賣家?guī)退N售。
許多工廠都是常年給各種外貿(mào)客戶供貨，外貿(mào)款產(chǎn)品貨源充足，因此深受跨境賣家青睞。而且供貨價很多都是個位數(shù)！留給賣家的利潤空間很可觀。
而對于沒有跨境經(jīng)驗的情趣用品工廠來說，海外倉分銷模式更容易上手。工廠只需專注于生產(chǎn)、供貨即可，海外銷售和售后則由代銷的賣家來負(fù)責(zé)。
雙方把生產(chǎn)和銷售的強強聯(lián)合，從國內(nèi)搬到了海外，不失為一種新型的合作共贏模式！
