2024年，高光屬于半托管
美國商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示，2023年美國電商銷售額約為1.1萬億美元，同比增長率為7.5%，這個(gè)數(shù)據(jù)創(chuàng)下了2009年以來的最低水平。增長速度明顯放緩，這是電商市場從快速增長期進(jìn)入存量競爭期的一個(gè)重要標(biāo)志。
不過，鑒于歐美等市場成熟度較高，它們依然是跨境出海的首選目的地。為了突破存量市場的增長困境，出海平臺(tái)和賣家不斷迭代經(jīng)營策略，以期獲得更大的競爭優(yōu)勢。
例如，Temu采用低價(jià)優(yōu)勢和營銷推廣迅速打開美國市場。據(jù)AppMagic數(shù)據(jù)，Temu已經(jīng)取得美國用戶超過2億次下載，這相當(dāng)于該app全球總下載量的27%，美國成為Temu的第一大市場。
SHEIN在時(shí)尚領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，2023年已位列美國第三大在線時(shí)尚零售商，是美國前五大在線時(shí)尚零售商中唯一的中國企業(yè)。
在加強(qiáng)競爭優(yōu)勢，深耕本土化運(yùn)營的趨勢下，半托管模式應(yīng)運(yùn)而生，它要求賣家從海外發(fā)貨，而平臺(tái)給予合作賣家專屬流量扶持。與全托管時(shí)期相比，平臺(tái)節(jié)省了物流倉儲(chǔ)成本，賣家免去了選品、寄樣、審版、圖審等工作，此舉大幅釋放了跨境生產(chǎn)力。
無論是Temu、SHEIN還是速賣通，都在擁抱半托管。有業(yè)內(nèi)人士透露，目前Temu半托管GMV美區(qū)占比全站超過20%，這代表半托管模式在美區(qū)的銷售表現(xiàn)較為突出。
憑借半托管模式，Temu上半年業(yè)績激增。據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道消息稱，今年上半年Temu銷售額約200億美元，超過2023年全年的180億美元。其中，二季度GMV約為120億美元，美國市場占比約45%。
阿里也在財(cái)報(bào)中提到，基于全托管和半托管的Choice業(yè)務(wù)，成為了拉動(dòng)速賣通訂單同比增長60%的主要?jiǎng)恿?，今?月，Choice訂單已經(jīng)占到平臺(tái)整體訂單量的一半。
然而半托管模式浪潮帶來的不僅是市場活力，還有可能導(dǎo)致供應(yīng)鏈體系變得更加混亂。
半托管模式賣家可能面臨的供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)主要是這幾個(gè)方面：
1. 訂單混亂：如果賣家直接采用亞馬遜等平臺(tái)的海外倉貨盤，多平臺(tái)的訂單碎片化幾乎不可避免，賣家需要防備平臺(tái)間竄貨亂價(jià)，供應(yīng)鏈管理不好就容易被用戶薅羊毛，而且還有可能導(dǎo)致亞馬遜等平臺(tái)本身的權(quán)重降低。
2. 備貨風(fēng)險(xiǎn)：由于對(duì)新平臺(tái)比較陌生，選品策略一旦出現(xiàn)偏差，賣家備貨之后可能會(huì)賣不動(dòng)。
3. 履約能力：有些賣家突然爆單，但是倉庫的承運(yùn)能力沒有跟上，也沒有談到滿意的快遞折扣。
4. 海外倉問題：物流信息不追蹤、庫存信息不即時(shí)同步的情況，會(huì)給履約埋下隱患，而且海外倉本身就是支出大頭，成本很高。
在平臺(tái)大力推廣半托管時(shí)，很多賣家紛紛咨詢海外倉服務(wù)項(xiàng)目，但是對(duì)于想盡早入場的賣家來說，這個(gè)過程還是太漫長了。最好是在美國有現(xiàn)貨可以直接上架，并且能高效對(duì)接尾程物流。
這個(gè)理想情況不就是“海外倉貨盤”的運(yùn)作模式嗎？海外貨盤，或許藏著承接半托管紅利的最佳方案。
海外貨盤成決勝關(guān)鍵
半托管興起的這一年，平臺(tái)紛紛表現(xiàn)出對(duì)貨盤的高度重視。
TikTok要求美國本土賣家從美國倉庫發(fā)貨，變相要求賣家擁有美國本土貨盤。
淘寶更是發(fā)起“大服飾全球包郵計(jì)劃”，打通淘寶與阿里國際的貨盤，通過速賣通、lazada售往海外。
各平臺(tái)重視貨盤的理由各不相同，最后卻殊途同歸，希望補(bǔ)充海外貨盤資源。
對(duì)跨境賣家來說，掌控海外貨盤這一關(guān)鍵，就幾乎等同于抓住了這些平臺(tái)的增長紅利。
除了自備貨盤，賣家還可以選擇海外貨盤服務(wù)。
一個(gè)優(yōu)質(zhì)的海外貨盤服務(wù)商需要具備四個(gè)特征：1. 產(chǎn)品豐富度高。2. 產(chǎn)品安全性高。3. 海外倉服務(wù)齊全。4. 數(shù)字化服務(wù)完善。
也就是說，產(chǎn)品質(zhì)量好，種類多，現(xiàn)貨充足，能滿足多種選品需求；同時(shí)符合市場需求，動(dòng)銷情況好，并且規(guī)避侵權(quán)等風(fēng)險(xiǎn)。
此外，海外倉管理要足夠?qū)I(yè)，庫存精準(zhǔn)。最好能一件起發(fā)，更方便賣家測款，也無需囤貨。提供周到的尾程派送，履約也無需賣家操心。
還需要強(qiáng)大的數(shù)字化系統(tǒng)，不僅能清晰管控訂單流程，還能協(xié)同管理多平臺(tái)訂單，讓賣家利益最大化。
左海物流海外倉為Temu、TikTok和速賣通等平臺(tái)賣家提供海外倉一件代發(fā)服務(wù)，通過海外貨盤和履約服務(wù)，為賣家節(jié)省供應(yīng)鏈成本、提升履約效率，并有效降低入局半托管模式的門檻。【聲明】內(nèi)容源于網(wǎng)絡(luò)
